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时间:2018-11-23
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1、WORD格式-可编辑洗发水市场调查报告专业知识--整理分享WORD格式-可编辑调查时间:2017年9月7日撰写报告时间:2017年9月9日目录一:调查目的二:调查方法专业知识--整理分享WORD格式-可编辑三:调查内容四:调查结果五:调查结果分析六:调查建议七:附录一、调查目的本次调研旨在了解目前洗发水市场的基本情况,对消费群体做一个基本分析,为生产企业提供合理建议。二、调查方法采用网上问卷针对不同人群进行抽样调查。专业知识--整理分享WORD格式-可编辑一、调查内容1:年龄性别2:个人消费能力3:洗发水了解、购买渠道4:购买频率5:包装、价格、功能、宣传等对洗发水销售的影
2、响6:对于各种品牌尝试意愿四:调查结果1:本次调查群体男性30人,女性22人,24岁以下青少年为主体,占比67.31%,其余群体分别是25-40占比19.23%,41-50占比5.77%,50以上占比7.69%。2:受访人群中500-1500元月消费额占多数达到61.54%,其余群体500元以下占比1.92%,1500-2500元占比21.15%,2500以上占比15.38%。专业知识--整理分享WORD格式-可编辑3:本次调查对象了解渠道主要来源于超市促销、网络、电视广告。购买渠道主要源自商场占比61.54%,专卖店占比26.92%,零售店占比11.54%。4:消费群体对
3、于洗发水类实用类一月一次为主占比71.15%5:消费者能接受的价格区间集中与20-40元之间,占本次调查人数的全部;而对于产品的包装受访群体更喜欢不透明、光滑、防滑磨砂材质;带有打折、赠品、抽奖等宣传手段的更受消费喜爱。6:而对于同一种洗发水持续使用只有3.85%的比例做到,更多的人愿意尝试其他品种,一种新品种的推出更是具有48.08%的比例消费群体愿意尝试。专业知识--整理分享WORD格式-可编辑五:调查结果分析:1:、月生活费与洗发水价格区的关系:由于参与调查者大部分为青少年群体,缺乏收入来源,月生活费主要在500-1500元。消费者月生活费在很大程度上决定消费者对洗发
4、水价格区间的选择。结合数据可以看出:月生活费在500-1500元的消费者,选择洗发水价格区间主要集中在20-40元。2:洗发水规格分析根据数据显示,绝大部分消费者选择购买不透明光滑材质的洗发水,处于消费者心理隐私、个人实用、自我欣赏,此种品类更受欢迎。3:购买地点分析由于目前市场上洗发水产品良莠不齐,大部分消费者为了购买到珍品,更愿意在质量有保障的超市购买。部分消费者选择在专卖店购买,一方面是作为专卖店会员可以享受到更多优惠,另一方面也是为了确保产品质量。当然也有一部分消费者,选择零售店,可能是急用,或者距离较近方便购买。专业知识--整理分享WORD格式-可编辑4:促销方式
5、分析绝大部分消费者更倾向于现场打折的方式促销。这说明消费者能够接受适当的降低价格,来满足消费者的求实心理,购买到妩媚价廉的产品。企业更倾向于赠送或者家庭套装的方式进行促销,因为这样有助于提高企业产品销量,甚至帮助企业处理一些滞销品。部分消费者也会选择这种方式,以便减少不同产品间的选择,提高购物效率。6:洗发水满意程度根据调查数据显示:柔顺丝滑满意度最高,其次是清洁控油、去屑止痒,防干燥,满意度最低。一方面,绝大部分消费者为油性发质。而且油性发质不容易护理,很多消费者对洗发水的控油效果不满意。一方面,随着生活节奏的提高,人们来自各方面的压力不断增加,发质受损严重,护发需求提高
6、。因此这两几类洗发水有很大的市场发展空间。7:消费者获取信息渠道分析绝大部分消费者通过广告获得产品信息,其次是超市促销和网络。由于大部分消费者为非理性消费,很容易受到外界因素的影响。因此很多企业都投放各种广告,增加消费者对品牌的认知度。大型商场、超市、导购点都聘用导购来引导消费者进行消费。专业知识--整理分享WORD格式-可编辑六、对企业的建议1:消费者购买某种产品同时受到多种因素的影响。在产品销售方面,任何单一的销售手段都不可能达到最佳效果。企业要对产品进行准确的品牌、目标消费群定位,综合利用广告手段、公关手段、促销手段、服务手段、价格手段等进行产品销售。2:根据消费者喜
7、欢的质感光滑、不透明、防滑磨砂等特征,企业进行相应的比例进行生产销售。3:目前,洗发水市场格局已经基本形成。针对实力较弱的企业,应当加强同实力较强的企业的合作。例如:宝洁公司在洗发水市场上占有很大的份额。和实力较强的企业进行合作,有助于提高企业的竞争力。4:完善的销售网络是一个企业产品能够迅速和消费者见面的保障。一方面,企业要建立多元化销售渠道,另一方面,零售终端尤其是大型连锁超市越来越成为重要的销售渠道,企业必须注重这方面的销售。5:就目前的洗发水市场而言,生产企业不仅需要保持原有消费者的品牌。同时也要对目前的消
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