国寿总公司个险新人育成体系介绍(宣导稿)课件.ppt

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1、总公司个险新人育成体系介绍(宣导篇)社会在变化,日新月异市场在变化,悄然无声总公司政策在变化，令行禁止分公司在这样的大环境下也在变化,新人新事新险种我们处于一个变革的时代，谁都无法逃脱和回避培训当然也在变化——服从，执行！总公司对加快推进个险培训体系建设高度重视个险销售部和教育培训部反复沟通磋商培训金字塔（总、分公司各有分工）总公司负责组织分公司负责组织,但培训内容、时间与方式由总公司确定总部指示：今年十月一日起，全系统4家直辖市公司与5家计划单列市公司率先全面落实执行总颁个险新人育成体系,2011年起在全国各省市全面推广。深圳分公司当然要全面落实执行！绩效目标总公司对新人育成体系

2、要求四统一：一、统一训练目标和育成时间：新人每人每月1张个险2张意外险，佣金0.5Q，育成时间9个月二、统一训练和操作模式：总公司统一规定授课、训练与组织管理模式三、统一实施方式：教育培训部与营业单位各司其责四、统一评价与考核指标：全国统一考核标准2010年3月奉总部个险部之命，教育培训部与个险部联手打造：国寿新锐101特训营10月，又将奉总部教育培训部之命再度重磅出击：个险新人育成体系新人育成体系:培养“士兵”国寿新锐101特训营：培养“初级将领”2小时1天5天5天2个月每天半天创说会职前教育资格考试辅导签约培训杨帆启航训练营乘风破浪行动营成功创富加强营主管跟进辅导培训3个月每周

3、半天3个月每周半天营业单位培训部培训部培训部分散集中集中集中准增员对象准营销员准营销员考取资格证的新人营销员营销员营销员营业单位（培训部派人）分散培训对象培训阶段培训时间执行单位组织形式初级主管育成训练营参加扬帆起航训练营顺利结业后，经过甄选，具备一定条件和发展意愿的新人，选拔进入初级主管育成训练营。留存和培养销售技能晋升和培养组织发展能力新人育成体系初级主管育成这就是总公司新人育成体系：七个阶段八个板块九个月时间9个月新人育成体系常态增员有效留存有效人力扩充文化建设规模人力扩充人力结构优化销售技能提升服务品质提高执行规章制度…….基础知识情绪管理心理建设服务服从个人成长

4、anyName>有效训练专业技能；由知道到会做到做得很好；不能为不想为有效激发内心意愿；有效塑造积极健康文化；有效将组织目标和个人目标有机结合，变要我做为我要做；有效训练做正确的事情；把正确的事情做正确、做持续；不作为新人育成体系课程介绍-职前教育主题：通过对寿险行业和公司介绍，使新人对保险行业和寿险营销有初步认识，建立对公司的认同感，并产生从业兴趣与意愿。目的：强化新人从业信心为期一天的职前教育，由营业单位采用分散或集中的教学方式，感受行业和国寿优势、体验公司企业文化，初步了解寿险工作价值和从业人员的工作模式。培训班课程设置职前教育模块开训典礼—欢迎你

5、朋友走入行业走入公司成功之路寿险与人生我的未来不是梦课程介绍-签约培训主题：培训基础知识和基本技能目的：掌握知识，提高销售技能为期五天的签约培训，由地市公司培训部采取集中培训的方式，针对新人对行业理解不够深入，对公司实力、产品以及保险销售技巧不了解等情况进行基础培训。通过讲授、演练、通关等授课方式，对新人需要掌握的基础知识、基本技能进行训练辅导。重点在于帮助学员树立正确从业观念、坚定从业信念。培训主题围绕公司、行业和保险基础知识、基础销售技巧、基础自我管理为主线来进行培训班课程设置签约培训模块行业展望非凡国寿保险的意义与功用《保险营销员管理办法》之一职涯规划职业形象与礼仪购买心理与

6、销售流程准客户开拓条款基础知识长险主打产品介绍之一短险介绍约访接洽签约培训模块分红保险基础知识长险主打产品介绍之二收集客户资料方案说明异议处理促成技巧售后服务营销员充实的一天投保实务投保单填写诚信与职业道德做保险先做人扬帆启航培训预备会及开训典礼解读《当幸福来敲门》团康活动及通关课程介绍-扬帆启航训练营主题：晋升业务主任目的：培育良好工作习惯，熟练掌握销售技能，培育晋升文化。为期两个月的扬帆启航训练营针对新人入司前三个月碰到的主要问题：对新工作环境不适应、心态容易波动、工作习惯尚未养成、产品不熟悉等方面进行积极观念的引导和深入的强化训练，旨在帮助新人树立正确的从业观念，掌握公司运营

7、、产品知识、销售技巧等基本技能，初步养成良好的工作习惯，推动新人在三个月之内晋升业务主任。集中训练专题围绕销售循环、产品话术与演练、心态观念调整、个人自我管理四个主线展开培训班课程设置扬帆启航训练营模块入营仪式、结营仪式活动管理工具介绍及使用年度规划活动量与收入的关系准客户开拓之缘故开拓及演练准客户开拓之转介绍及演练接洽及演练意外篇话术及演练理财篇话术及演练异议处理促成及演练健康篇话术及演练养老篇子女教育篇话术及演练递送保单安排约访及演练保全基础知识服务营销保险法与展