特许经营的十大趋势.pdf

《特许经营的十大趋势.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、公共管理IPUBLICMANAGEMENT特许经营的十大趋势按我国法律规定，特许经营是一种销售商品和服务的方法，而不是一个行业。作为一种商业经营模式，在其现有的经营模式中要多点开花⋯⋯口文／李维华从1987年到现在，特许经营在中国发展了26年，其问经历了很多变革，那些洞悉未来趋势并提前做好准备、适时进行转变的特许人企业都成功了。第一个趋势：特许经营企业将出现一些热门或新兴的岗位，包括选址员电商员、信息员、网络营销员等根据作者的统计研究，在特许人企业的实际招商中，有30％～40％的签了加盟意向的准加盟商，往往因为

2、在意向期内选不到合适的地址而最终放弃加盟；正式加盟商失败的原因50％以上是选址不当。由此催生了特许人企业内的专业选址员。特许人企业可以把自选的与店铺经营成败攸关的地址以转租、中介等方式给予准加盟商，从而大大提高准加盟商向正式加盟商转变的比率，力变成企业自己直接实施，全员网络营销普及大大降低加盟商因地址不良而导致生意失败的随着网络界面越来越简单和傻瓜化，随着网比率。络技术知识的普及，网络营销的大部分手段已经电子商务发展迅猛，网络营销注定要成为营变得非常“平民化”，比如论坛、贴吧、微博、销、宣传推广，甚至直接交易的

3、主角。电商员和微信、QQ、搜搜问问、e—mail群发、文库、知网络营销员的岗位日益凸显其重要性。道、百科等，稍微具备网络和电脑知识的人都可第二个趋势：网络招商势头继续强劲，实体展以经过简单的学习后熟练地使用。因此，越来越会继续走下坡路多的企业必然会自己实施网络营销，比如雇用专从2006年下半年始，随着各大招商平台网站职的网络营销人员、设立专门的网络营销部，并的迅速崛起，随着企业自己的网络营销与推广的实施公司全员参与的网络营销。流行，网络招商凭借其成本低、受众多、覆盖面第四个趋势：生产商、经销商、代理商等，都开广

4、、地域限制几乎为零、变化灵活、随时随地地始关注特许经营的渠道模式进行、投入回报率高等优势，大部分地代替了实在2010年前，采用特许经营模式的企业绝大体展会的招商。数据显示，目前的特许人企业的多数属于服务业和零售业，但近三年来，从事第一新加盟商75％以上是来自网络招商。、第二和新兴的第四产业的人们也已开始意识第三个趋势：网络营销日趋普及，手段由借助外到，即便是仅从营销渠道角度看，特许经营也具18决策与信息公共管理IPUBLICMANAGEMENT无可替代的优势。所以，农业、养殖业、生产和指标等压力，其实，更好的融

5、资方式是加盟。广，甚至经销商、代理商都开始自建渠道，而因为加盟“融”来的除了加盟商的资金之外，还建渠道中最好的选择之一就是开设属于自己的可能包括加盟商的人脉、经验、顾客等众多宝贵年经营体系。的资源，同时，加盟商不但不能对企业的经营指第五个趋势：加盟店的投资总额能力持续走高手画脚，还必须遵循通常由特许人单方面规定的随着人们收入的增加、可支配资金的增多，标准化模式。门用于可投资的资金总量正在上升。据笔者研第八个趋势特许人企业的市场开始急速下沉，，2013年上半年60％的潜在加盟商的投资能农村以及三线四线城市日渐成为

6、商家新的争夺焦35万元以下，而2012年这个数字是30万元，点【1年是25万元。潜在加盟商的投资能力将持续随着城乡边界的逐渐模糊，城乡经济正趋奇，增速大概在年均18％左右。于融合，同时，大中城市的市场开始趋于饱和，第六个趋势：更高学历的人才进入特许经营企而农村以及三线、四线城市的购买力却在开始上扣升，正逐渐成为消费的主要新生力量，所以，整越来越多的大学正在开设专门针对店面、体的中国市场消费主力开始下沉，商家的争夺焦等业、特许经营、连锁经营的课程、专业，甚点也正下沉。号门的学院，越来越多的本科毕业生，甚至硕第九个

7、趋势：越来越多的特许人致力于招商后、博士都会逐渐地接受、认可并积极参与到这的工作一一营建、督导、单店赢利、复制克隆品质I亍业中。这将会彻底改善服务业、零售业的整管理业人员素质、科技含量，促进特许经营更加过去和目前的特许人企业，更重视和关注盔地健康发展。的是“招商前”的工作，即如何包装公司的特许第七个趋势：特许经营的资本市场开始降温，权、如何成功地招募加盟商，而极少或根本不去家逐渐意识到“加盟”本身就是最好的融资方式关注“招商后”的工作，比如帮助加盟商科学地营建加盟店、有效地建设督导体系、提升单店那些实际获得了天

8、使投资、风险投资的“融盈利水平、量身定做地实现复制与克隆、确保品’企业发现，引进的曾经梦寐以求的资金其实牌的品质等，而这些恰恰是重点。未来必将有越“烫手”：除了引进资金之外，还同时引进了来越多的企业清醒过来，致力于“招商后”的人的指手画脚、对赌协议，以及面I临的业绩工作。第十个趋势：高科技的广泛采用未来的店面和特许人企业在进销存、人财物等个方面的经营管理等，都会借助于高科技的工具、手段