魔方套组活动方案.docx

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1、Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;notforcommercialuse罿魔方金牌方案详细说明一、二、蚇终端情况问答羄你店里面的顾客如果烫发加买产品一次消费你觉得顾客能出多少钱？莂莀膅你店里的发型师收入是多少？有几个人？螃蒂螁你店里面洗一个基础头发成本是多少？你能赚多少？袆螆薂你店里面的外卖业绩怎么样？想提升的话你愿意付出一个月的洗发收入作为代价吗？袇薈薄你的会员卡有多少？卡金大概有多少？蚂芈肆芃三、四、螂老板问答虿一个顾客在你们店消费一次你想赚他多少钱？那么你又有多少这样的顾客？螈肂袂肀膆肅一个顾客一年能在发廊消费几次？大该产

2、值是多少?袁膇羈袄羁你为什么要办会员卡？薈莆蚃肁发廊最缺什么？能不能用另外一种方法把顾客永远留在店里！罿肈蚆膁三、你觉得活动的目的性重要吗？这次活动你想以什么目的为主？莀薅四、活动详情公布蒅魔方产品6种混搭，厂家在送一种，共7种产品。终端销售价格为：488元！送一次价值200元左右的魔方烫发，送一张“全年护理卡”护理你的秀发一年~！一年内免费享受魔方养护造型值不值？芁4种产品留在店里用，每次来做简单的造型护理都用他的产品，哪种用完买哪种！其他的拿回家。就像《流行美》的经营模式，“买发夹我们免费给你扎发”。发型师一定要帮顾客填写全年造型护理卡，上面要详细留有顾客的基础信

3、息以便以后要约顾客，可算指定客或预约客，提成标准是不一样的。螁现金利益划分芇A：员工出钱，反四六分成法芃（1）488-188=300300*0.6=180+30=210-137=73元袀（2）188*0.3=56.473+56.4=129.4（员工）蒆（3）188-56.4=131.6131.6+90=221.6+一套药水（老板）芄（4）221-X=X蒁B：老板出钱，五五分成法羀（1）488-188=300300-137=163163*0.5=81.5（员工）袇188*0.3=56.4（员工）56.4+81.5=138（员工）羆（2）188-56.4=131（老板）1

4、31+81.6=213（老板）薄肀芈五、老板的顾虑一、以后都是免费！利润在哪里？莄（1）让发型师自己维护联络顾客。芃（2）让员工赚到钱，简单成交烫发业绩、解决少人的问题。聿（3）使竞争对手，措手不及建立顾客火爆的人气，提高烫染率。虿（4）赚取永无后顾的现金流。《办卡你还要想办法怎么销》膆（5）下一次的外卖，顾客补货的利润肂（6）外卖项目的开启成交更多低价格的项目！腿（7）常年锁客，返店率大大提高，给我们更多的销售机会。肀六、老板的顾虑二、发型师、助理的提成怎么算？薄有两种方法：（1）包干制：老板根据以上的利润核算自行分配。膅（2）次分制：发型师一次性提成包干，洗护技师

5、按照以前的提成标准（但要按最低标准）冲洗一个3---5元之间。艿膇老板的顾虑三、员工要是拿完提成不干了怎么办？芆答：首先我们把488元分开成2个部分，一是188元的烫发二是300元的外卖。发型师烫发188元的提成走与不走店里都要给是不是？因为是这个发型师促成的成交！其余的300元属外卖，按照平时20%的提成为60元，而我们本次活动的提成为70---80元只是多给了20元左右。那么下一个发型师来接受顾客有两种方法：1、吹风一个给4元，以后这个顾客除购买（魔方产品）其他照样算提成。2、如果是有保底的发型师，给此顾客吹风不计算任何提成那么顾客要是补产品他一样有20%的提成。

6、袄荿老板的顾虑四、发型师与洗护师不愿意怎么办？薈答：1、发型师平时靠自己的老顾客、轮牌客、搓单等不可能每个成交金额都达到188元。2、即使能够达到188元也不能有那么高成交量，而我们这样的捆绑活动才使发型师有很稳定的高收入。3、技师洗一个头发我们给一个提成！如果这个顾客从前是洗套餐的，技师一样可以洗套餐，只是在逃参价格里面减除一个基础价格，提成是一样的。技师可以推荐（魔方护发）用加热的方式来操作收取10--15元的手工费。羇老板的顾虑五、哪些地方会想我们这么傻使用这种经营模式？蚃答：《流行美》买一个发夹就可以终身免费扎头发，自助餐火锅，48元随便吃。瑜伽馆、健身房、1

7、800的年卡天天去都没关系！甚至有很多的发廊推出烫发年卡，一年内随便烫然，难道他们的那些顾客天天去吗？甚至有很多顾客的卡都丢了，忘记了这回事，顾客的时间、心情、收入、等等都会影响我们的销售，这种经营模式的目的就是让顾客的产值最大化。在营销学角度：人在消费是最大的顾虑就是“保障”与占便宜的感觉。我们自己买电器时为了保修时间长宁愿多花一些钱，原因就是保障和安全感。可是我们的电器用了一年连保修卡都不见了是不是？葿老板的顾虑六、顾客如果天天来洗头发怎么办?或不来怎么办？罿答：1、我们这次活动目的就是希望你天天来！顾客在刁蛮也就3天洗一回头发，一个月10次！我