商务谈判课程教学大纲

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5、的40%先修课程：管理学市场营销学二、课程简介谈判的历史源远流长，但作为一门科学和艺术的谈判学是近半个世纪日渐发达的商品经济的产物。当今世界经济全球化和世界经济一体化的趋势正进一步深化，世界各国经济与贸易的联系与交往越来越频繁，商务谈判已经成为经济社会广泛而迫切的需求。《商务谈判》是一门理论性、实践性和艺术性都很强的应用型科学，它从大量的谈判实践中总结规律，提炼技巧，对谈判者的个体修养提出一定要求，14因而具有很强的实践性和操作性。三、课程性质与教学目的《商务谈判》是贸易、营销、管理类专业重要的专业基础课，它主要研究商务谈判的原则、

6、策略、方法以及技术、技巧，是现代企业和商务人员必须掌握的一项职业技能。为此，我们从职业技能和高等职业教育的要求出发，以课堂教学和实训、实操为依托，确保学生习得扎实的商务谈判的基础理论和谈判的基本操作方法，能够独立进行商务谈判。四、学生能力培养要求1、基础知识要求学习本课程的学生应具备一定经济学、金融学、法学、传播学等基础理论知识，和市场营销、财务会计等实践知识。2、素质要求学的分析方法，有较强的分析能力和判断能力。3、实践操作要求《商务谈判》课程实践操作侧重于训练学生对谈判议题的策划判断能力；对“达成谈判”的运作沟通能力；成功谈判的

7、语言表达能力；与谈判对手的协调、尊重和礼遇的能力。以此提升学生市场营销的综合素质和创新能力。第二部分：课程教学内容及基本要求第一章商务谈判概论一、目的和要求了解谈判谈判的内涵和原理；掌握商务谈判的构成要素和主要类型。要求学生理解商务谈判是一门科学和艺术的来由，培养商务谈判的职业兴趣。二、教学重点与难点：重点：1、明确商务谈判的基本概念。2、把握商务谈判五大原理。3、了解商务谈判的构成因素及其对谈判实践的影响.144、掌握商务谈判的实践原则，明晰当代商务谈判主要类别及其特征。难点：商务谈判的各种类型及其特征。三、教学内容引导案例：1、

8、学生买鼠标的经历2、画家卖画的策略第一节何谓谈判引导案例柯达公司与中国合作投资谈判主要内容一、谈判的内涵二、谈判的基本原理第二节商务谈判的原理引导案例香港主权的丧失与恢复主要内容一、谈判的本质是一种特殊的人际互动。二、谈判的最高境界是