区域市场营销与企业市场营销的关系研究

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1、区域市场营销与企业市场营销的关系研究　　摘要：无论是区域市场营销，还是企业市场营销，对我国的经济发展都有着重要的影响，尤其是在我国市场经济体制逐渐成熟的今天，其影响更加的重大。但是要想这两者真正的发挥优势，首先应该处理好两者之间的关系，然后充分利用这个关系，将两者有效的融合起来，将其功能发挥到最大。本文主要通过对区域市场营销以及企业市场营销概念的阐述，进而探讨了两者之间的关系，希望提供参考。关键词：区域市场营销；企业市场营销；关系；研究营销作为企业发展的一种手段，其种类以及手段已经逐渐的完善成熟，而市场营销是每个企业获得经济效益的

2、一个重要方法，与区域市场营销既有相同点，也有不同点，它们之间的关系总体上说是相互依存、相互促进、相互制约，都共同促进企业或该区域经济的发展。在此，笔者就两者之间的关系进行探讨。一、区域市场营销与企业市场营销概念1、区域市场营销概念6在了解这个概念之前，我们首先了解一下区域市场，所谓区域市场就是一种市场体系，只是这种体系是由某种经济组织活动构成的，之所以会形成区域市场，其主要原因是区域环境的变化，某一区域内无论是自然环境还是人文环境都很相似，又共同的发展需求，逐渐的形成区域市场。区域市场有很多的划分标准，通常都是按照功能标准来划分，

3、可以划分为本国区域市场和跨国区域市场。本国区域市场大家都能理解，而跨国区域市场最典型的例子就是欧共体。而在区域市场中之所以会出现营销，这主要是因为各个区域拥有的生产要素不同，为了能够保持区域市场的这种优势，将这些要素进行合理的组合，最终形成了区域市场营销。2、企业市场营销的概念我们经常的说的市场学或者行销学，就是现在我们所要探讨的企业市场营销，简单的说就是个人或者集体为了获得自己需要的物质，进行交易，最后创造出更大的价值，实现交易双方或者多方利益共赢。市场营销本身就是企业的一种经营活动，从大的方面说也是社会经济的一种活动，其主要特

4、征有两点，一点是企业通过市场营销将所生产的产品或者产生的劳务关系，从企业生产方转移到消费者的一方，这样就能够实现企业和消费者的共赢；另一点是企业的市场营销也是实现社会目标的一种手段，因为企业的市场营销可以通过各种类型的活动来满足社会与人的要求。二、区域市场营销与企业市场营销之间的关系1、两者之间的联系6由上文可知无论是区域市场营销，还是企业市场营销，都是一种市场经济行为，只是前者是以地域为范围，而后者则是以生产要素为范围，由此可知，企业市场营销只是区域市场营销的一部分，由此可见，两者之间具有密切的关系，主要体现在以下几点：第一，企

5、业市场营销的业绩直接影响到区域市场营销的业绩，这是因为区域市场营销都是由各种企业市场营销组成，如果区域市场营销中有很多知名企业，而且这些知名企业中又有很多知名品牌，那么，这个区域市场营销自然有很多的优势，其知名度就能创造很大的价值，但是如果这个区域中企业知名度不高甚至存在一些欺瞒行为，这个区域的经济自然不能得到快速的提高，甚至会阻碍该区域经济的发展。第二，区域市场营销行为对区域内企业市场营销具有影响作用。一方面，区域内市场组织由于受到区域的限制。在经济营销方式和策略上自然也会受到区域市场营销整体目标的制约。另一方面，一个区域内的各

6、个市场营销水平和营销能力也直接决定了该区域的营销能力，一个区域市场营销水平和营销能力的评定是以该地区的人力资源状况、社会文化资源状况、政策资源状况、经济资源状况作为标准，而这些资源的优劣程度有直接与区域内企业经营管理活动有关。2、区域市场营销与企业市场营销的区别2.1营销产品差异6首先，区域市场营销的产品具有系统性特征，而区域内市场营销产品则具有独立性。区域营销产品可以分为两个方面内容，整体产品和具体产品。整体产品指的是区域本身，因为区域因自身所具有的地理资源和文化资源而获得品牌效益；区域具体产品则是指按照具体功能、性质、目标等等

7、进行分类可以将其分解为不同的独立产品；而区域内市场营销的产品本身就具有独立性，所营销的是具体可见的某一件产品或者某一项服务。总之，区域营销对象是整个区域系统，而企业市场营销对象则是具体消费品。企业选择某一区域作为自己的经营范围往往是因为区域营销作用的结果。其次，区域营销具有地域限制性。而企业营销相对较为自由，区域市场营销对象是区域整体形象，区域的不可动资源，如自然资源、文化资源等，无法实现异地消费功能。企业市场营销的产品是具体感知实物！因而可以通过运输或者移仓的方式将产品销售到世界任何地方。即便是服务产品也可以通过连锁和分公司方式

8、为外地消费者提供与企业本部相同的商品。区域营销会受到诸多限制的原因是区域市场具有固定性的无形服务性商品。6最后，区域市场营销无法为消费者提供复制产品，而企业市场营销则能够提供完全相同的产品。在区域市场营销中，由于产品本身具有天然的差异性，自然资源、