Impact of Cultural Differences on International Business Negotiations-英语专业毕业论文

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1、ImpactofCulturalDifferencesonInternationalBusinessNegotiationsContentsIntroduction…………………………………………………………………………..1ChapterOneCulturalDifferenceces………………………………………………..11.1TheDefinitionofCulture………………………………………….....................11.2CausesofCulturalDifferences……………………………………

2、…………….21.2.1RegionalDifferences……………………………………………………….21.2.2EthnicDifferences…………………………………………………………21.2.3PoliticalDifferences……………………………………………………….21.2.4EconomicDifferences…………………………………………………….21.2.5ReligiousDifferences………………………………………………….......31.2.6ValueDifferences………………

3、………………………………………….31.2.7LawandEthicsDifferences……………………………………………….3ChapterTwoImpactofCulturalDifferencesonInternationalBusinessNegotiations…………………………………………………………………………..32.1ImpactofValueViewsDifferencesonInternationalBusinessNegotiations42.1.1ImpactofTimeViewDifferenceonNe

4、gotiation.42.1.2ImpactofEqualityViewDifferenceonNegotiation.52.1.3ImpactofObjectivityDifferenceonNegotiation.62.2ImpactofNegotiatingStyleDifferencesonInternationalBusinessNegotiations.2.3CommunicationProcess…………………………………..3.COPINGSTRATEGYOFNEGOTIATINGACROSSCULTURES.93.1Ma

5、kingPreparationsbeforeNegotiation.93.2OvercomingCulturalPrejudice.103.3ConqueringCommunicationBarriers.10CONCLUSION11BIBLIOGRAPHY12ACKNOWLEDGEMENTS13摘要不同文化条件下的商务谈判就是跨文化谈判。在世界经济日趋全球化的今天,随着国际间商务交往活动的频繁和密切,各国间的文化差异就显得格外的重要,否则将会引起不必要的误会,甚至可能直接影响商务交往的实际效果。这味着如何化解各国不同文化背景在国际商务谈

6、判中是非常重要的。文章从文化差异的类型入手,然后解释了这些文化差异对国际商务谈判的影响,最后分析了如何正确解决谈判过程中文化差异的问题。文章强调了这样一个观点,在不同国家商务谈判中,谈判员应该接受对方的文化,并试图是自己被对方所接受,然后在有效沟通的帮助下做出正确评估,并找出它们之间的真正利益。此外,们应该尽可能的清楚的了解并发现对方的文化。这对文化谈判的成功至关重要。关键词:文化,文化差异,商务谈判,影响AbstractThebusinessnegotiationsunderdifferentculturalconditionscome

7、tocross-culturalnegotiations.Withtheeconomicglobalizationandthefrequentbusinesscontacts,culturaldifferencesseemtobeveryimportant;otherwisetheycouldcauseunnecessarymisunderstanding,evenaffecttheresultofthebusinessnegotiations.Thismeansitisveryimportanttoknowthedifferentcul

8、tureindifferentcountriesandthewaystoavoidthecultureconflictsintheinternationalbusinessnegotiatio

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