经典案例：吉列-宝洁中国整合之道

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1、经典案例：吉列-宝洁中国整合之道引子上海虹桥机场，两男子从出口处走出，面容憔悴，仍掩饰不住内心兴奋，肩背行李不停交谈。此时，已是晚10点。他们刚从华中地区调查归来，还有另外三组人马，已在结束其它八省调查后，先行赶回上海总部。快马加鞭，没有丝毫休息，二人驱车赶往上海总部。凌晨1时，上海黄浦区，一栋办公大楼顶层，灯火通明，一群人正在“争吵”，是市调的成果让他们激动。他们正在“变态”的享受着加班的痛快――痛并快乐着。记不得有多少次在别人熟睡的深夜，为了一个战略或战术问题，不停争论，火花、思想，都在深更半夜迸发

2、－―似乎比在WC抽烟更具灵感。是这么一群人――中国营销咨询业的一群精英，来自lzzd咨询机构的咨询师们；是这样一件事――全球最大的日化公司宝洁，并购全球最大的手动剃须刀公司吉列，而中国市场做为它们的首个战略整合实操阵地，需要用更有效的方法解决中国市场问题，特别是针对吉列在中国的潜在主力产品，“威锋”系列剃须刀。如何协助宝洁－吉列打响全球市场整合的第一枪？乃至奉献一场经典的跨行业国际并购案？lzzd的咨询师们，在不断寻找着最佳答案先简单回顾一下宝洁与吉列的并购案――震憾全球的“豪门婚姻”全球最大的日化用品

3、公司宝洁（P&G），经过多轮谈判，以570亿美元并购了吉列公司（Gillette）――全球最大手动剃须刀企业。两者的结合真正促成了“P&G”商标的名符其实。宝洁拥有16个10亿美元以上品牌，吉列则拥有5个10亿美元以上品牌。宝洁、吉列的合并，在其业务2/3的范围内将雄踞全球市场首位。这桩总价570亿美元的并购，是宝洁并购史上的最大手笔。宝洁的产品诸如汰渍、帮宝适和伊卡璐等主要将目光瞄准女性用品市场，如今收购吉列将预示着宝洁开始向男性用品市场发起进攻。除了著名的锋速、威锋（主要供应中国市场）、超蓝等剃须用

4、品外，吉列旗下还拥有Oral－B牙刷、RightGuard化妆品、Duracell电池和博朗电动剃须刀等产品。虽然吉列规模远小于宝洁公司，但是它丰厚的利润和快速增长的产品线使之成为热门的并购目标。通过此次并购，吉列也期望宝洁的巨大海外市场和销售运作渠道，会帮助它在包括中国和东欧等发展迅猛的市场上获得突破。吉列中国的王者之道（本文部分资料来源于弘道经邦杭州策划公司官网www.honbrand.com

5、www.honbrand.cn

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9、）或网上整合数据，如有侵权，及时告知！吉列，“东方不败”的神奇宝洁公司，近十年来都是中国日化用品行业翘首，其各类日化产品一直是中国消费者首选。据调查数据显示，平均每位国人拥有的十件日常洗化用品中，保守估计，至少有3件出自宝洁，可见其在中国市场占有率相当之高。而吉列公司，虽然比宝洁的总盘子要小，但其行业垄断率更显惊人――每10个在中国市场销售的手动剃须刀产品中，起码有5个以上是吉列下属品牌，整体的吉列产品市场占有率，达到中国手动剃须刀架及刀片市场的85％以上份额，基本处于绝对垄断地位。吉列公司的电动

10、牙刷Oral－B牙刷和其收购的德国电动剃须刀博朗系列，近年也为其整体市场的总体销量加分不少。当然，吉列是靠手动剃须刀起家的，主要业务现今还是在手动剃须刀领域。正如其创始人吉列先生，在1900年代生产其第一代刀片时，就曾将预言手动剃须刀将是其百年不变的主打产业。果真，经过大半个世纪的发展，从20世纪初的超蓝刀片发展到21世纪的威锋、锋速感应和锋速三系列，历经一百多年，无论是刀片从双面变成单面，从单层变成双层、再变成三层，吉列在全球已成为手动剃须刀的代名词，起码在中国，我们是很难将吉列与剃须刀之外的产品联想

11、起来。俨然，在中国，吉列就是手动剃须刀的“东方不败”。吉列进入中国市场十年有余，从吉列上海工厂的建立、超蓝刀片在中国的刚刚起步，到现今超蓝产品遍步中国绝大部分地区，能够覆盖无数乡村角落（在我们所调查的全国十省市场，近万个大小终端，几乎85%以上都有吉列超蓝系列产品销售），再到威锋和锋速系列的诞生，吉列已成为中国男士手动剃须之首选。吉列中国，“换代战略”紧锣密鼓前面提到，虽然吉列生产经营的品类远不及宝洁，但在手动剃须领域，无论是在中国还是在全球，都是当之无愧的王者。吉列在中国市场的主打产品，大致可划分为三

12、级――高档的锋速系列（单面三层手动型）、中档的威锋系列（单面双层手动型）和低档的超蓝系列（双面单层手动型）。(注：手动剃须刀的刀片层数越多，刮得越干净，也卖得越贵)另外，吉列当年刚进入中国市场后，就对国产的飞鹰与犀牛等知名品牌进行了收购。一直以来，在全国大部分地区都有这两款国产低档手动剃须产品销售，价格比吉列超蓝系列更便宜（且这两种超低档子品牌产品线还涵盖单层单面装的美工小刀片，是吉列整体销量的另一支撑），主要供给于二、三、四级市场。这样，