好贷网李明顺-互联网老兵的金融新传

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1、好贷网李明顺:互联网老兵的金融新传我从2000年开始做互联网，到今年已经14年了，但是依然不会感觉到累。今天来参加“周五咖啡馆”活动，我连午饭都没来得及吃，就是这样的感觉。互联网今天已经改变了我们生活的方方面面，包括吃、喝、玩、乐，衣、食、住、行。从业这么多年，互联网也改变了我。我以前是学机械的，第一份工作就跟互联网有关。到第一次创业之前，我从事的那几份工作，都跟互联网有关系。凑巧的是，到现在我已经是第五次创业了，每一次都离不开互联网。“不满意”是创业的动力源泉在互联网广告时代，我创办了“广告互联”公司，主要是帮客户解决怎样在互联网上打广告的问题；后来和戴志康合伙搭建了一个Dis

2、cuz平台，在中国80%的网站都是我们的用户，因为用我们的系统，用户很容易搭建一个自己的BBS。最大的用户是各大高校，在校园BBS中，十有八九用的都是我们的系统。2010年，Discuz以4200万美元卖给了腾讯。11那时候，我希望能够按照自己的想法去改变人们的生活，所以在2011年团购很火的时候，我决定要干一下，所以抛售了自己的很多股票，出来做了一家新公司聚淘网。团购市场变化很快，后来发现无法支撑自身的发展，后来就又做了财猫浏览器，把电商这块分拆出来。做的过程中，我们后来发现金融行业的需求很大，而且这个领域发生了很多的事情。大家很清楚，阿里是行业的老大，几乎是垄断，很多公司被迫

3、转型。我们也一样，看到金融行业的前景，就做了好贷网。为什么去创业呢？一定是因为对有些事情感觉到不满意。从客户的不满意找到自己的不满意，因为觉得自己还有更大的事情可以做，可以提供更多的服务，这是创业的动力和源泉。哪里有用户需求哪里就有创业机会创业首先是对于一种状态的不满意。为什么做这件事情？取决于这个方向是不是足够满足你的需求。今天我为什么做好贷网？就是因为我看到了很多的需求。2012年下半年的时候，我回江苏扬州老家，了解到有好多人在开小额贷款公司。那些小贷公司是金融办授权的，跟银行一样，只要不吸储就可以放贷。后来详细了解发现，光江苏省就有600家左右，全国将近有6000家。我在想

4、，这些小贷公司究竟干什么呢？出于好奇，我就上网搜它们的网站，结果发现这类公司99%连网站都没有，但是它们的注册资金很大，通常都在一两个亿，有的更大。这么大的资金链，这些公司连网站都没有！这是我感到疑惑的地方。11后来，我发现一个新的机会。回到北京后，不断有人给我打电话、发短信，问我需要贷款吗？或者开会的时候也有人问你需要贷款吗？如果换作以前，我会很烦恼，会把这些电话当成骚扰电话，把这些短信当成很讨厌的垃圾消息。但是这一次，我发现这里边有商机，因为这些人要找到客户很困难，解决这些人找到客户的需求，就是创业的机会。之后，我就开始研究怎样才能找到他们想要的客户。银行的外包公司或者一些机

5、构，每天都在干这件事情。他们每天要打两三百个电话，多的要打四五百个电话，平均一个月要打上万个电话。但是这一万个电话里，能做成一两单就很不错了！至少要打5000个电话才能找到一个客户！打电话的时间长了，业务员的嗓子会失声！而互联网就可以解决这个问题。抱着这样简单的想法，我试着去跟一些银行谈，结果发现有银行感兴趣！这给了我很大的信心，我决定干一场。于是在接下来的几个月时间，我带领我们的团队跑遍了大江南北，除了西藏、新疆和内蒙之外，几乎所有城市都去过，跟各个银行谈合作，帮银行寻找客户。11为什么这件事可以做？我是这样认为的，只要银行通过我们的网络平台能找到目标客户，那么未来所有的网点都

6、不再那么重要。据中国银监会统计，截至目前，中国共有商业银行两千多家，包括国有银行，股份制银行，城商行、农商行、农信社、村镇银行、社区银行等。其他信贷机构还有几千家小微公司，典当行也有几万家，还有融资性的担保公司等，这个市场里边，从业机构多达几万家。另外，从贷款客户方面来讲，数量更为庞大，中国有6000万家小微企业，还有更多的个人，他们都希望找到贷款。借贷双方的需求都如此庞大，我们的机会自然不愁。互联网专治各种“不服”我觉得在互联网时代，只要敢于解放生产力，就可以获得很大的自发的能量。今天，我们好贷网团队一百多人，在全国120多个城市实现了本地化服务，合作的银行几千家，每个月申请贷

7、款的额度有几百亿。互联网的创业本质就是要学会降低门槛，能够进入到这个行业里边，释放他们的能量。今天，金融服务本身也有很多东西，我觉得是需要互联网革命的。五年前、十年前有炒股的营业大厅，今天都没有了；以前有街头卖机票的营业点，现在也没有了。这些机构为什么没有了呢？因为智能手机使所有的产品被替代了。今天，中国有20万个银行网点，但我相信它PK不了6亿部手机。我们怎样才能更加解放生产力？我觉得去年带来了很多的机会。11比如余额宝，它其实就是一种货币基金。但是货币基金过于学术化，艰涩难懂