小米国际化-优点没了缺点放大

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1、小米国际化:优点没了缺点放大　　据《华尔街日报》日前报道，小米手机因为产品认证和法律障碍，未能在巴西和印度尼西亚如期推出，国际化首遭挫折。不过，在笔者看来，这种挫折算不了什么，小米国际化真正的麻烦还在后面。4月23日的小米新品发布会上，雷军声称小米今年将进入10个国家。包括亚洲的马来西亚、菲律宾、印度、印尼、泰国、越南；欧洲的俄罗斯、土耳其；美洲的巴西、墨西哥。雷军的底气是，通过去年试水台湾地区、香港地区和新加坡，小米已摸索出一套海外生存法则。中国市场渐趋饱和，智能手机增速放缓，小米在内地已达到巅峰，可拓展空间不大。作为一家资

2、本驱动的企业，小米追求更高估值，必须要向海外拓展。但，小米把国际化想得太简单。小米目前不具备在海外玩转智能手机的资质。虽然小米在香港、台湾有了试水经验，由于这些地区和内地在文化上十分相似，人口规模也偏小，这种“走出去”的说服力并不高。4在搞清小米国际化遇挫之前，我们不妨问几个问题。小米在内地大获成功，是因为其产品品质吗？显然不是。是因为供应链吗？更不是。小米在内地市场独领风骚，得益于其独特的“文化洗脑”。在内地，小米最早提出硬件不赚钱的概念，并承诺未来几年也不靠硬件赚钱，一心一意为发烧友造高性价比的手机，这种“毫不利己专门利人

3、”的崇高思想境界，迎合了国内“�潘棵恰钡目谖丁�小米对中国网民的消费心理了如指掌，因此将互联网思维发挥到了极致。而其他传统硬件厂商，虽然手机产品也不赚钱（联想甚至多年亏损），但却从来没有拿出来说事，甚至担心媒体曝光，仿佛很丢脸似的。而小米呢？一开始就将“不盈利”放大，将“不盈利”上升到“为了用户”的高度。传统厂商小瞧了小米“文化洗脑”之威力。事实上，正是因为小米硬件不赚钱的承诺，让消费者误将小米当作处处替自己着想的“衣食父母”。他们甚至包容小米手机的缺点，拼力为小米护短。小米一代用户大多遭遇过频繁死机的经历，依然没把小米击倒。

4、今年3・15消费者日公布的榜单中，小米是手机行业投诉率最高的，但对其影响也有限。那么，小米的硬件真不赚钱吗？完全不是这回事，这仅是小米使出的一个“障眼法”。在国内，小米手机的利润远超过中华酷联。尤其是小米长期使用饥渴营销，保证手机不跌价，越卖到后面越是暴利，这也让小米赚得盆满钵满。小米手机的高利润（此处不详细论述，周鸿�4t已揭露过小米手机的成本），是小米能进行多元化发展的重要原因。迄今，小米涉足了电视机、盒子、平板电脑、路由器以及可穿戴设备等多个领域。如果小米手机不赚钱，单凭软件补给和融资，是完全无法支撑小米的快速扩容以及多

5、元化策略的。现在，包括华为、中兴、酷派等也都推出了互联网品牌，而且做工好过小米，价格与小米同类产品差不多，甚至更低，但它们为什么玩不过小米？一是因为这些传统厂商担心线上、线下左右互搏，但更深层次的原因在于小米凭借“文化洗脑”，已深入年轻用户的心智，粉丝们免费甘当小米的“五毛”。小米文化就像国内的传销一样，在外人看来不可思议的，当局者却执迷不悟。理由很简单――一旦经过洗脑，则对固有认识之外的东西产生排斥。窃以为，小米要想在国外疯狂起来，也必须对当地人进行“文化洗脑”，但这完全不切实际。中国与国外，完全不同的文化，让小米走出国门难

6、免水土不服。因为，中国人易被洗脑，是特殊的历史文化背景造成的。小米在国内屡试屡爽的这套，到国外去就不适用。不仅缺点被放大，优点也不见了。首先，小米走出去面临品牌问题。海外用户对品牌很看重，而小米在国内凭借口碑传播打造出的品牌度，在海外市场与三星、苹果、LG、索尼、华为、中兴、联想等相比，相差甚远。即便是华为、中兴、联想，它们走出去多年，在海外已经扎根，各种渠道也已打通。小米走出去却是一张白纸。这一点，是小米必须面对的。4其次，就性价比而言，小米也没有优势。这是由小米生态不够完善造成的。小米迄今没有自己的工厂，导致在生产上无法随

7、心所欲地控制节奏，对产品质量也难以把控。而小米的期货模式在海外行不通，真刀真枪跟其他厂商比拼，在价格上占不到优势。再次，小米在国内有互联网渠道优势，可节省成本。去了海外，小米必须与当地的电商合作。比如，小米选择了与地最大的电子商务网站Flipkart合作，小米在国内的渠道优势不能移植。更何况，海外市场是运营商渠道的天下，欧美成熟市场更是这样。最后，小米面临本地化的现实困境。巴西法律就要求小米在当地组装产品。据小米负责全球运营的副总裁雨果・巴拉透露，在巴西推出小米手机可能花费很长时间，未来1年能否完成还很难说。而在印度，小米同样

8、面临本土化难题，即国内的系统、功能、应用以及界面等，在当地不一定受欢迎。对小米而言，这充满着未知。此外，小米还面临知识产权不足等问题，其国际化之路必定崎岖。4