智能电网下电力网络的营销模式研究

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1、智能电网下电力网络的营销模式研究摘要：要想电力企业网络营销的策略得以正确实行，就必须将客户作为中心，并制定与客户导向相符合的运营方式，强化用户数据的管理，将后期分析的工作做好。同时需要强化网络设施建设，完善高效网络营销的平台，给客户提供优质服务。本文就我国智能电网下电力网络营销的现状进行分析，并探讨网络营销的模式，进而更好地为电力网络营销模式做贡献，促进电力产品有效的销售。关键词：智能电网；电力网络；营销模式电力营销关键就是满足客户实时的要求，也就是强调必须具备在突发事故以及分布式的接入方面的能力。同时智能电网的数字化、优秀交互性与实时性等的无物流、无仓库特点可以达到网络的营销要求。而且发展智

2、能电网可以形成相关竞争机制逐步电子企业的行业垄断，提升企业运营的效率，并降低电费与电价，从而形成关于成本反映市场的供应――需求关系电力网络的营销新模式。1.我国电力网络营销的现状7从我国电力网络长期的发展来看，许多供电企业会因为传统思想而受到影响，加之不断变化更新的电力市场，致使市场拓展过程中电力营销普遍存在营销工作人员素质较低、竞争意识不高、电网的建设投资较少、手段较为落后与服务观念陈旧等诸多问题，进而阻碍电力营销的市场发展，其中具体表现在以下几个方面：1.1关于市场营销的意识比较薄弱新时代下市场竞争愈演愈烈，市场中供电企业形成销售困难和电能的供应量增大的矛盾，使得供电企业发展受到制约。因此

3、，供电企业需要尽快转变传统营销的观念，将用户需求作为企业中心，这样才可以保障供电企业稳定发展。1.2当前营销管理的结构急需优化在近些年不断开发电力市场，深入执行电力监管的体制，逐渐形成把客户作为导向的新型市场营销的管理，这样也就给客户带来很多不便，从而影响今后供电企业营销的战略。1.3激烈的市场竞争在科学技术不断发展的背景下，逐渐涌现新型技术与设备，不只出现电能，还出现其他新能源，使得供电企业市场的竞争力不断加大。1.4在服务质量方面的要求较高7就我国供电企业而言，企业核心任务就是供电的服务。要想客户需求得以满足，就必须提供最优质服务。虽然我国供电的企业存在不同的营销管理，但是许多企业均承担销

4、售服务、电能销售与市场培训等工作内容。此外，供电企业营销管理一般由营销决策、营销、工作的质量与客户的服务四个管理工作共同组成。在计算机技术水平与通信技术高速发展的前提下，我国的电力营销同样获得飞速发展与进步，而可以支持日常的营销系统主要有：配电地理信息系统，客户服务的技术支持系统，信息管理的系统，电力负荷管理系统，账务的处理系统，以及自动集中的系统。同时传统思想也会影响到电力营销，使得改革过程难度较大，加之营销人员素质比较低，这就需要循序渐进的改革智能电网中电力网络的营销，促进电力营销走可持续发展之路[1]。2.分析电力网络在智能的电网下营销的模式2.1制定网络营销的模式价格当前智能电网可以实

5、时监控与检测电能质量与信号，还可以自动控制发电开始与结束。网络营销的模式背景下，使用网络平台能够接收售电的意向，同时反馈分布式电源，将询问后的上网价格、电量与时段信息传送至网络交易的平台，这样用户可以根据需求选择用电。交易结束后，电网技术把自动分布式的电源放在网上竞价，也就是网络营销过程确定价格的方式。2.2网络的营销模式信息体系7新时代下，我国电力营销还存在诸多不足与缺陷，例如：没有统一信息化的标准，缺乏技术统一的平台，资源的整合程度不高，以及信息化的程度低下等。其中分布式的电源三级控制体系可以解决以上缺陷，首先是单元级的控制，其可以确保电源接入电网的稳定性与安全性。其次是区域级的控制，该控

6、制有承上启下作用，进而统一协调控制的整个系统。最后是市场级的控制，把系统安全与可靠性、用户的负荷性与电力市场零售情况等部分联系起来，并作出有效决策，进而协调每一个区域级、市场级与间管理的系统。此外，网络的营销模式能够将全部系统进行整合，使各系统成为有机整体。相关电力公司还可以使用高速信号来获得用户的信息，完成电源分布式的管理，这样能预测部分电力市场发展的趋势。2.3电力网络营销的重要性就新时代发展来看，智能电网网络营销的模式正顺应了时代发展，也是当下社会需求。要想使网络营销取得利益的最大化，就必须使该模式走市场发展的路。因为网络营销在产品上有很多要求，其中包含研发新产品、产品特点与产品售后的服

7、务等，且都是为与网络营销特点相符合，实现智能电网网络的营销策略。这运行的过程中，电力企业不断提高产品品质，渐渐形成企业的产品特色，给企业产品以后营销打下坚实基础，同时创立独特品牌，所以网络营销模式可以提高企业的荣誉感与企业品牌。此外，使用网络营销方式可以企业――顾客、企业――企业、顾客――顾客间良性的竞争。在公开公正市场中，供电企业具备较多时间创建新服务与新产品。2.4电力网络营销的优势72.4.