《市场营销学》（本）模拟试卷1

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1、《市场营销学》（本）模拟试卷1总分：100分时间：90分钟一、单项选择题（每题1分，共10题。共10分）1、市场营销作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的。A.欧洲B.日本C.美国D.中国2、市场营销管理的实质是。A.刺激需求B.需求管理C.生产管理D.销售管理3、战略在时间上表现为特征。A.长远性B.中期性C.短期性D.临时性4、提供不同产品、满足不同消费欲望的竞争者是。A.产品竞争者B.属类竞争者C.欲望竞争者D.品种竞争者5、某种县官群体的有影响力的人物称为。A.意见领袖B.道德领袖C.精神领袖D.经济领导者6、某服装公司专门生产老年人服装，这是一种策略。A.市场集中化B.选择

2、专业化C.产品专业化D.市场专业化7、产品导向的适用条件是。A.产品供不应求B.产品供过于求C.产品更新换代快D.企业形象良好8、产品生命周期由的生命周期决定的。A.企业与市场B.需要与技术C.质量与价格D.促销与服务9、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于。A.零售B.批发C.代理D.经销10、人员推销的缺点主要表现为。A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限二、多项选择题（每题2分，共10题。共20分）1、现代微观营销理论的结构内容具有。A.以“满足需求”作为主线观测始终B.涵括了现代市场营销的主要概念C.尽可能结合实

3、际具体阐述D.突出强调企业的社会道德E.体现了现代市场营销研究的动态性2、市场营销管理哲学的核心是正确处理之间的利益关系。A.企业B.供应商C.顾客D.中间商E.社会3、市场营销组合中4PS因素包括。A.产品B.生产C.定价D.分销E.促销4、西方营销学者通常将消费者购买决策的一般过程分为等阶段。A.确认问题B.信息收集C.备选产品评估D.购买决策E.购后过程5、中间商的购买多属。A.冲动购买B.习惯购买C.专家购买D.理性购买E.非专家购买6、目标市场营销战略的步骤主要有。A.市场调查B.市场细分C.目标市场选择D.市场定位E.市场预测7、快速渗透策略，即企业以推出新产品。A.高品质B.

4、高促销C.低促销D.高价格E.低价格8、品牌是一个集合该年年，它包括。A.外观设计B.商标专利C.品牌名称D.品牌标识语E.品牌标志81、心理定价的策略主要有。A.声望定价B.分区定价C.尾数定价D.基点定价E.招徕定价2、推销和市场营销两个职能机构之间，需要。A.互相协调B.默契配合C.互不干涉D.各自为战E.前者在后者的指导下行动一、判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“√”，错误的打“Χ”。每题1分，共10题。共10分）1、市场营销的最终目标是企业获得利润。（）2、总成本领先是企业价格竞争的基础。（）3、组织市场的需求是派生需求。（）4、内部报告系统提供企业内部信息

5、，营销情报系统则用于提供外部环境的“变化资料”（）5、市场领导者要保护市场份额，就必须正面攻击市场挑战者。（）6、一旦新产品市场试销成功，则意味着新产品能迅速被消费者接受，企业能获得丰厚的利润。（）7、注册商标可以有效地对品牌进行保护。（）8、在企业难以估算成本而且打算与同行和平相处的情况下，企业往往采取随行就市定价法。（）9、网络中间商如阿里巴巴并不直接经销商品，二是搭建一个卖家与买家在网上接触的平台。（）10、在国际市场上，广告限制因素包含了法律限制、媒体和受众限制。（）二、名词解释（每题4分，共5题。共20分）1、市场营销者2、市场营销管理3、市场占有率4、产品生命周期5、转移价格策

6、略三、论述题（每题10分，共2题。）1.如何理解市场细分、目标市场选择和市场定位的关系？举一实际例子说明。2.简述怎样选择广告媒体。四、案例分析（阅读案例，就所问问题结合学过的相关知识点作答。每题20分，共1题。）红叶超市的购物环境红叶超级市场营业面积260平方米，位于居民聚集的主要街道上，附近有许多各类商场和同类超级市场。营业额和利润虽然还过得去，但是与同等面积的商场相比，还是觉得不理想。通过询问部分顾客，得知顾客认为店内拥挤杂乱，商品质量差档次低。听到这种放映，红叶超市经理感到诧异，因为红叶超市的顾客没有同类超市多，每每看到别的超市人头攒动而本店较为冷清，怎会拥挤呢？本店的商品都是货真

7、价实的，与别的超市相同，怎说质量差档次低呢？经过对红叶超市购物环境的分析，发现了真实原因。原来，红叶超市为了充分利用商场的空间，柜台安放过多，过道太狭窄，购物高峰时期就会造成拥挤，顾客不愿入内，即使入内也不易找到所需的商品，往往是草草转一圈就很快离去；商场灯光暗淡，货架陈旧，墙壁和屋顶多年没有装修，优质商品放在这种背景下也会显得质量差档次低。8为了提高竞争力，红叶超市的经理痛下决心，拿出一笔资金对商店购物环境进行彻底改造