出差报告(湖南五市)

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1、出差报告一、出差地点：湖南（长沙、株洲、娄底、衡阳、郴州）二、出差时间：4.10——4.16三、出差目的：开拓弱势、空白市场，寻求区域性代理四、拜访客户情况反馈表序号姓名经营性质日期情况备注长沙1倪新海租赁4.10品牌认知度不高，对我司缺乏基本了解加强联系，建立合作信心2刘天健KTV工程4.10有产品寻求，交谈顺畅，表示本月来公司实地参观跟进，联系具体来厂时间3莫燕市场零售、工程4.11客户均为三湘大市场经营户，因为一级市场，目前均有知名品牌先行进入，开展持久性合作，对新进品牌态度保守，选择谨慎，倾向于优势品牌或是有常驻当地办事处的品牌，各厂家为维系客情关系，确保销售，

2、部分派有驻店促销。选择性切入，提出更花式的合作方式，力求寻找一家区域性代理，给予门头宣传费用补贴，提升该市场品牌知名度及影响力。4沈万坤市场零售、工程4.115杨善良市场零售、工程4.116刘跃文市场零售、工程4.117陈立文市场零售、工程4.118曹电波市场零售、工程4.119谢勇市场零售、工程4.1110张亚新市场零售、工程4.11　　　　　　株洲1刘向晖租赁、工程4.12主要负责政府部门会议室及室外公共工程，表示品牌知晓度很重要，政府采购注重品牌　2陈亦凡租赁、工程4.12公司规模较小，要求利润大，觉得我司报价太高　3曹冠英租赁、工程4.12主要业务为夜场工程，觉

3、得我司品牌知晓度低，报价过高加强联系，建立合作信心　　　　　　娄底1张洁工程4.13主要业务是装修工程，参观了地下步行街工程项目，交谈愉快，表示报价高，缺乏利润空间加强联系，建立合作信心2王建平租赁、工程4.13主要以本地租赁为主，觉得报价过高　3明珠电脑城民用、市场零售、工程4.14主要经营项目为民用音响，缺乏专业音响客户，联系多家均表示暂时没有合作或是扩大经营范围意向　　　　　　　衡阳1段宜彬零售、工程4.15专营德玛、BMB，暂时没有合作意向　2李俊零售、工程4.15民用、专业相结合，山水品牌代理，倾向于民用销售加强联系，建立合作信心3升艺租赁、工程4.15政府工

4、程居多，觉得我司品牌缺乏知晓度，竞标难度大　　　　　　　郴州　1薛冬租赁、安防工程4.16主要以安防工程项目位置，对小型室内喇叭需求量较大　2飞虹桥市场民用、市场零售、工程4.16主要经营项目为民用音响，缺乏专业音响客户，联系多家均表示暂时没有合作或是扩大经营范围意向　四、出差总结及问题反馈1、湖南市场潜力较大，许多知名品牌入驻较早，占领大部分市场份额，相关促销合作方式多样化，例如：驻店促销员、企划宣传费用支持。2、我司产品在湖南市场缺乏竞争力，具体表现如下：A、产品缺乏本地市场知晓度B、价格没有明显优势，特别针对于专业市场C、资质缺乏，无法取得政府代理商的信任D、缺乏

5、意向合作客户，产品推广被动3、湖南市场型经营户反馈疑虑，如下：A、我司无当地办事处，无实物，难以信任B、品牌知晓度低，但是价格却不低C、行业竞争大，我司无法做到业务人员长期跟进推广销售4、一级市场注重品牌效应，二、三级市场注重利润空间，把握各地市目标意向客户，加强多形式沟通，逐步建立合作信心，逐一击破，力争寻求地级市代理。通过此次市场开拓拜访，体会到市场的多变性及复杂性，也感受到自身的不足，例如：行业背景、专业知识等，面对客户类似于：“你们的牌子没听过”“你们公司没听过”这样的问题，明显准备不够充分，对于如何彰显公司实力仅仅停留于图片展示，对公司工程案例准备不足，对公司

6、各项合作方案准备不足，因此业务突破难度较大，力求通过本次出差，发现不足，总结经验，面对下次市场的开拓。文明2012/4/17