广告营销策划方案.doc

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1、广告营销策划方案冰淇淋营销策划方案 前言 　　二十一世纪的今天，冰淇淋市场的进入门槛高高在上，已不是一般中小企业所能及的。然而在XX年，在A市有一个新品牌脱颖而出。让人难以置信的是，不只是这个小产品救活了一家临破产的企业，而是这个品牌从诞生到成为市场领导品牌只用了短短4个月的时间，更难能可贵的是这个品牌从诞生到畅销没有一分的广告投入，全部活动预算只有8000元。一个弱势品牌以极低的成本和投入，创造了在6天的时间内匙启动200万人口的市场绊，完成销售额500万、宵区域市场占有率高达40银%的奇迹，成为了XX年袭的一颗市场新星，从而成婿就了一段营销佳话，一个与市场传奇。 一、市场环境考分析

2、 　　冰淇淋的消费情朱况取决于国家经济状况和量天气两大因素。近年来各祁国冰淇淋生产增长迅速，扰1998年全球的冰淇淋揭总销售额为415亿美元窒，XX年，全球冰淇淋销内售额达到了464亿美元貌。目前，全球冰淇淋五大弊消费国是美国、日本、中如国、意大利、德国。我国邻的冰淇淋消费从总量看仅球次于美国、日本、位居世惮界第三位，但从人均销售豫量看，差距甚远，因此很哆有发展前景。通过调查我治们发现，任何的快速消费吨品都是个惊人的大生意，碑冰琪淋也不例外，而中国挥的冰淇淋市场的增长速度国非常快，目前每年人均消壤费量是两升(相当于25址到30支的冰琪淋)，未喘来20年预计将增加到6森升，届时中国将会成

3、为世擂界上最大的冰淇淋消费国刻，因此现在众多的国际食舀品巨头不惜投入巨资来争袍夺中国市场。 　　目前我喧国目前能够拥有工业化规险模生产冰淇淋的企业有5札00家,XX年总产量达绒140万吨，相当于人均效，市场上冷饮品牌众多，缨竞争激烈，同时新的品牌胺不断面世，营销花样也层赴出不穷，让人眼花缭乱。灶除了品牌、口味外，价格诞已经成为商家竞争的主要瞬方式。在冰淇淋市场日益掳细分化的竞争环境中，销仲售环节的作用越来越重要宙。厂家锁定的消费群不同寅，销售渠道就成为冰淇淋铂企业竞争的又一“战场”广，渠道之争开始浮出水面奄，竞争的战场不断转移和刷变换，已经进入全面竞争帆阶段。随着消费者和市场酶的成熟，

4、现在人们吃冰淇霸淋，已经成了一种休闲和溢享受，代表一种生活方式蒸，代表一颗年青的心，各谚个品牌都在宣传快乐和享裔受的品牌价值。同时冰淇阎淋并非必需品，冰淇淋不伐是根据消费者需要多少来晴生产，因此如何贴近消费淤情感和消费心理，利用为摹消费者增加附加值这个唯纱一途径来做好市场，将成散为企业市场胜负的关键。肘 二、市场营销战略 　　在僻B食品公司，品牌营销、灶整合、传播等概念似乎很杨遥远，员工对如何创立品蒲牌，开拓市场一无所知，君我们第一次感到了束手无遮策，抱怨无法解决任何的笛问题。但我们转念一想，出事情总是辨证的，有弊就煽必有利，虽然在这儿资源宋的匮乏限制了我们，但在袋另一方面却让我们避开

5、了喘与冰淇淋大品牌的冲突和奶竞争，我们只能在它们忽喉视的方面入手，那就是以侄新产品开拓新市场。重新妹切入市场必须在短时间内味塑造一个高知名度的品牌翅，没有传播费用，怎么办咒?唯一的一个免费的传播苇途径也是最好的最有效的振一个传播途径就是消费者筷的口碑，而要实现消费者循传播就要求我们的产品必队须能让消费者在最短的时朽间内产生认可，巡视A食羞品公司现有的产品与市场扰上的产品全无二样，就缺钱乏独特的卖点。必须推新真品，通过新品来传播品牌窑打开市场。 1.返璞归真瘫的差异化卖点 　　对于经凛济状况良好的公司来说，再推出新品易如反掌，但对剂于B食品公司来说谈何容屉易，抛开新品独特的卖点烬不说，仅

6、在资金方面推中照档新品对于目前的B食品埋公司来说都是天方夜谈，茬虽然其早已经确定走低档先路线，可5万元产品推出堕费能推出什么新品呢? 　菠　低档产品虽然售价低，咸只有元，但企业的生产成级本是元，通路费用至少元肾，如果再算上企业的其他贴费用，就毫无利润可言，车直接就会亏损。在生产原缨料中，鲜牛奶的价格最高聘，如果去掉不用，企业的载利润就有保障了，能不能蹦不用呢?不用牛奶还叫冰洋淇淋吗?那不就成了80繁年代流行到现在早已消失选的冰棍了吗。现在冰淇淋乞的口味已经变得异常丰富嵌，成为一种重要的市场竞惧争手段，这种与潮流背道罚而驰的口味，消费者能接恐受吗?我们就像发现新大轩陆一样，眼睛立刻亮了起

7、感来。在我们做的市场调查鼻中发现，曾有消费者反映嫂，现在的冰淇淋越来越好音吃，可夏天也越来越不解斡渴，油油腻腻的。是啊，期在炎炎夏日吃冰淇淋不就渊是为了解渴吗，可现在市凯场上的冰淇淋却越吃越渴哑，多年的竞争已经进入了某误区，不但改变了消费者诱的消费观念和口味，也把悉企业自己导入了歧途，忘岗却了营销的目的就是满足衬消费者原始需求，这种偏戊离实际上创造了一个新的贿市场，反而把冰淇淋最原移始的市场功能?解渴给遗果忘了，最原始的市场却形云成了市场的空白