有关毕业实习报告.doc

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1、有关毕业实习报告　　一份耕耘一份收获，一个人成功与否取决于个人努力，我们年轻而富有朝气，实习是未来职业生涯的开始，用我们充满智慧的大脑努力工作，让自己的梦想成真，实习的经历成为永远难忘的回忆。 　　篇一：毕业实习报告范文3000字不知不觉实习期已经结束了，经过这次的实习让我收获很多，以下是我本次实习的实习报告。 　　和日电讯科技有限公司于xx年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系绷统、代理销售、批发、安昔装调试、维护及工程设计皱的公司。和日电讯科技有摈限公司技术力量雄厚，各军技术精英不仅注重自身技棘术水平的提高，相互间更眩能取长补短，这是和

2、日电故讯能够迅速发展的重要原华因，近年来公司不断拓展磁新业务，除已有的通讯业亩务外，现已开展综合布线袁、移动网络优化等业务和刃工程目。经过十几年的艰息苦创业，和日电讯公司先血后取得了日本nec、日论本松下、德国西门子等电诵讯产品的代理权，并以完铭善的设计方案、精湛的施唱工技术，成功的为全国上蜀千家企事业单位提供了先芜进的通讯设施，取得了骄曙人的业绩，得到社会各界欺的一致好评，迅速成为中瑚国地区最优秀的电讯服务者公司之一。今日的和日电肄讯科技有限公司有200狰余名员工在市场开拓、产揽品销售、方案设计、工程素施工、售后服务等多方面豫为客户提供着专业服务，贼以集体的智慧努力为客户

3、掌做到最好。 　　经过10犯多年的努力，和日电讯科如技有限公司已在深圳、重催庆、成都、海南、新疆、仅云南和广西南宁等地设立源了分支机构，向网络式经株营迈出了可喜的一步。我坤所在部门为代理销售部南拒宁分部，也是广西电信增叶值业务总代理。主要代理梧业务是17909电话i楔p业务和小灵通业务。广哮西电信17909业务营盐销中心是和日电讯科技有迄限公司在广西南宁市设立缨的一个分支机构，是一个们以无形通讯产品为销售主兆体的营销网点。广西电信巡与和日电讯科技有限公司拓联合推广，业务代表上门免授理，在打国际长途的时鸭候就可以直接拨1790膛9+国家代码+城市代码已+对方电话号码，按拨号涕

4、键完成呼叫。 　　我所在揩部门为代理销售部南宁分释部，也是广西电信增值业童务总代理。主要代理业务狂是17909电话ip业擞务和小灵通业务。我的工药作就是对电信17909充电话ip业务和小灵通业一务的宣传和销售。具体工玻作业务流程为：寻找潜在李客户，维护好老客户，同爷时开发新市场，通过多次甜宣传和介绍，说服客户接衡受并使用我们的通讯产品筷或开通我们的ip电话业剥务。南宁琅东是个好地方慕，也是我们的一个主要的属业务区域。哪里的单位、萧公司写字楼都很多，需求琶者当然也就多了，同时这种也是我喜欢跑的地方，每绩次来都有不少的收获。我郝们的业务在南宁已经做了促两年多了，总体业绩还是霹良

5、好的。目前，公司还是雍在不断地开发新市场，寻析找新客户。今年3月1日怎我和几个同事就被派到了叁贵港市出差作业，这是我判工作以来第一次出差，当哺时是既兴奋又有点底气不脑足的感觉。毕竟是第一次隅到一个陌生地方跑业务，眨可能有点不习惯吧，不过浩想着还有4个老同事一起辖，也就觉得没什么可顾虑褪的了。贵港这个地方的人删好说话，不排外，怪不得淖听同事说这是个好市场，端当时就感觉到很幸运，发拣誓一定要好好工作，多赚筋点钱。我们到贵港就制定薯了作业方案，先从这里有京影响力的政府单位开始“猖下手”，再向各个公司、疲写字楼发起“进攻”，最娠后是各大市场和学校医院鸦。一条条的渠道宣传下来诬，效果

6、果然明显。 　　果迁然，出差的第一天就跑出担了业绩，而且接下来几天尽都能跑出好业绩。这里也陨有我们的老客户，不过我主们是以开发新客户为主。辐到9月11日，出差贵港娄结束，当天返回南宁。我蠕是在20XX年8月6日丘进入了和日电讯科技有限永公司销售部实习工作的。盘刚进公司的前两天是实习脾阶段，公司安排了一位师希傅带我工作实习两天。因坍为我们业务员的工作比较瘟简单，所以，两天时间的甘学习我就基本了解了我们挨公司、公司产品、工作业袍务流程和作业方法。作为借公司的业务员，当然，我蜂的工作就是到处跑业务了症。第一个星期还是跟着师毁傅跑，感觉很轻松，后来呢自己跑了，感觉压力来了置。我们的

7、工作从销售性质蘸上，可以说是直销，可以缮在几分钟之内完成一笔交迷易。不过我还清楚地记得覆我的第一笔交易花了我一镁个多钟头的时间。师傅和暗我说，做直销业务，刚开帕始不要急于成交，关键是龟带着自信去多见客户，提胀高作业能力，拒绝是很正野常的，多见一个客户就多伴一个成交机会。 　　为了苞开发新市场，公司最近都婿派人往外跑。这我也喜欢觉，总感觉出差除了作业还名可以锻炼自己在新市场工织作的能力。9月30日，斋我又被派到了柳州出差，篇柳州可不像贵港那样好做学，在这里完成一笔交易花携的时间远比在贵港多地多泄。不过柳州可是个大市场