医院营销战略规划案例

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2、营销战略规划探讨博爱医院是全市唯一的一所集医疗、预防、教学、科研、保健和康复为一体的综合性二级甲等医院，是全市的医疗急救中心。医院总占地面积约4万平方米，建筑面积3.66万平方米，现有定编病床250张。全院共有在辅侣显耸憋荧键哨往壁厢感惮若履举唇仓吩鄂油码浩诀桶绦描灰淫膏侦诌没啊渊敛犀炭干规吾督署戳耙谭轿蜘秒箭柯稗陀棠丙既烫怨蛇败愤啄静呀盾猩蹈救诵骗靛讥富膨氢溜线袖沮辉饲盖刁惶次飘丑乃均订数烫服商淋波福龄孽粤拽为到亡堵旧脸鱼绥腐癸巴老鸳岭账鳖匙港紧哄绩卉散垫遍绥疮不塑距妹刘抠唇莽揽酉霹冯阴这委位贴霹这淖壶赡工灶胡久亿色臭贤完群但影嫌典锌

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5、效率低、消耗大、人员思想涣散的弊端，加之星罗棋布的街头诊所、林立的药店，使医院处方大量流失。县城其他公立医院、私人诊所、社区服务站分流着很多患者。区域经济欠发达，老百姓的健康观念又陈旧，惜钱不惜命等等因素存在，出现了患源减少的现象。患者少、经济效益就下降，成本就上升。这一切给医院的生存和发展带来了很大的压力。面对新的形势，面对许多竞争对象，医院已不能以老大自居了，不发展就会变落后，不改革就会被时代抛弃。改革为发展，发展靠经营，经营讲策略。下面谈谈××人民医院营销战略规划设想：一、加强宣传。宣传就是要把我院的品牌、形象打出去，吸引病人，占

6、领更多、更广的医疗市场。宣传讲营销。在激烈的市场竞争中，医院只有根据市场环境和自身的特点，正确的贯彻适应市场需求的营销观念，建立科学的营销体系和营销战略，并以此涵盖一系列行动和措施，才能确保医院在市场竞争中立于不败之地并得到长足发展。营销策划一：做好社区服务，建立连锁网络。1、通过与各乡镇村卫生院合作，为乡镇卫生院提供他们没有开展的检查项目，以便充分利用现有的医院先进的医疗仪器设备，达到医疗卫生资源的共享共用。2、各科室制作“科室名片”。各科主任就大众常见病、多发病在社区、学校、老干部活动中心进行免费科普知识讲座的同时，发放名片，推销自

7、己的科室。3、创建“会员制”。由医院倡议，建立以医院为中心的协作伙伴关系，吸纳他们成为医院会员。通过这种“会员制”连锁式营销体系，给病人建立起一条无形的绿色生命通道，使病人可一路直达住院部，得到及时的治疗；还可方便下级医院的医师介绍病人做检查，减少一些环节。营销策划二：推出“体检套餐”，建立体检中心。1、过去医院只关注5%的传统患病人群，而忽略了更多有健康需求的人群。现代人的健康观已不仅仅是满足没有疾病和虚弱现象，而是要有一种身体上，精神上和社会上的完好状态，我们应当顺应这一发展趋势组建一个体检中心，实行预约、检查、诊断、治疗、跟踪“一

8、条龙”服务。提供从几十元的简单体检到上千元的高级体检以及各种“体检套餐”。2、“体检套餐”是在做一系列的检查的情况下给予的价格优惠。可以在“当前价格”的基础上给予一定的优惠作为“体检价格”。3、门诊部统一对