烟草分公司中秋节营销活动实施方案()

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1、XX分公司中秋节营销活动实施方案为加强高端品牌培育力度,深挖高端消费市场潜力,抢抓节日销售商机，积极引领社会高端消费潮流,达到引导消费、培育品牌的目的，进而提升消费卷烟档次，现结合XX实际，制定本方案。一、指导思路通过充分利用中秋来临的有利时机，紧抓销售良机开发商超大客户的消费潜力，以中秋促销的方式增进感情，凝聚力量，共同做好高端品牌的培育工作。发挥客户二级营销作用，增强品牌推广效果，提高客户品牌培育能力。二、基本原则（一）统筹兼顾，重点突出。注重统筹品牌培育质量，做到品牌培育结果与品牌培育过程兼

2、顾，重点突出高价位卷烟品牌消费引导，重点突出高价位卷烟品牌培育。（二）瞄准消费，高端引领。瞄准高端群体的真实消费，强化消费理念的引导，抢抓社会需求，做好高端集团消费市场维护和开发工作，努力实现价值品牌的高端引领，以品牌发展带动结构提升。（三）服务“零、消”，注重多赢。突出服务零售户和高端消费客户，搭建沟通平台，促进商零消互动，增强零售终端对高端卷烟品牌的宣传、培育、消费引导力度，营造商、零双赢局面。三、组织领导为切实保障中秋促销工作的顺利开展，成立销售竞赛工作领导小组，成员名单如下：组长：XX副组

3、长：XX、XX、XX成员：全体客服中心人员及市场经理下设：1、组织协调组：XX、XX主要负责活动前期广告品出入库管理，检查物料配送和发放情况，做好出入库签收台帐，组织协调各部门的关于促销活动的交互沟通。2、品牌推广组：XX、XX及市场经理主要负责制订和完善促销活动方案，制订各环节具体规则，全面把握整个促销活动的执行过程，评估销售促进效果，撰写分析报告和活动总结。3、监督考核组：XX、XX主要负责对活动期间品牌销售表现进行跟踪和分析，收集重点规格的价格、库存变化，及时反馈活动效果。四、活动对象及时间

4、1、活动对象⑴品牌选择：XXXXXXXX⑵客户选择：XXXXXX2、活动时间XXXXXX四、活动内容（一）活动要求1、宣传造势，终端展示要求开展活动的场所进行宣传促销氛围的展示，条件允许的情况下使用拱门、横幅、展架进行现场布置，结合驻点客户店堂环境的实际情况，充分利用X展架、台卡、海报、促销品等物料进行现场布置，改善整体终端形象。帮助客户做好卷烟柜台整理，保持柜台干净、整洁，做好香烟的重点陈列、突出陈列和生动化陈列，提高视觉冲击力，营造消费气氛。2、推介技巧，发掘机会传递“通系列”的产品特点和卖点

5、等相关品牌知识，介绍XX与相关竞品对比的优缺点，传授和指导针对不同消费者采取不同的品牌推介方式。指导客户观察、分析消费者行为特征，发现潜在销售机会3、规范监督，痕迹管理一是规范物料发放，制定物料发放流程，从物料的入库、领用、经办、使用均经过严格的规定，经办人签字确认；二是出台节日营销工作办法，要求做好考勤记录的填写；三是客服中心实地抽查工作，主要检查人员到位情况，台帐记录、现场布置等等，将活动成效纳入月考核中，调动积极性。（二）具体内容1、“中秋有喜，逢人送礼”活动内容：凡在烟草专柜购买卷烟的消费

6、者赠送XXX品吸烟，通过品吸烟派送深入收集市场信息，拓宽宣传渠道，拉近与消费者的距离，通过品吸烟回馈提升品牌培育效应，提高品牌知名度与美誉度。2、“买赠送喜，馈赠用礼”（1）活动内容：按照常规驻店助销的活动方式凡在店内购买卷烟的消费者参与活动，购买一定金额的卷烟赠送相应的广告品。将客户经理驻店营销活动落到实处，挖掘高端消费群体的品牌培育效应，拓宽面向消费者的宣传渠道。（2）活动要求：（3）活动标准：按照所购买卷烟金额10%的兑换比例进行兑换，例如：XXXXXX3、“博弈转喜，礼上加礼”（1）活动内

7、容：凡购买卷烟的消费者均可参加店内的博饼活动，投出恰好的点数获得相应的礼品。（2）活动要求：以一次投掷为准，不允许重复投掷。（3）活动标准：状元:价值178元XX榜眼：价值99元XX探花：价值65元XX进士：价值50元XX举人：价值39元XX秀才：价值17元XX4、“四重奏喜，天降大礼”（1）活动内容：消费者凭购烟小票到柜台登记号码，按登记的先后顺序进行数字编码，选取登记的前100名消费者购烟小票进行有奖抽奖活动。（2）活动要求：所持购烟小票票价金额≥160元（3）活动标准：活动中奖率100%，其

8、中一等奖1名，二等奖3名，三等奖6名，参与奖90名。一等奖奖品为价值329元XX1个，二等奖奖品为价值299元XX1个，三等奖奖品为价值178元XX1个，参与奖为打火机1个。5、“团团欢喜，处处是礼”（1）活动内容：发挥客户二级营销作用，充分调动零售客户参与节日营销的积极性，通过奖励零售客户推广团购用烟，提高节日营销活动的成功率，增强婚庆营销效果。（2）活动要求：团购目标规格订单≥5条（3）活动标准：推荐团购用烟成功，零售客户获赠一张价值50元XX。五、工作要求为扎实有效地开展中秋