依靠太阳镜制造基地,创建自己的品牌

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1、依靠太阳镜制造基地——创建自己的品牌台州非常上镜商贸有限公司包灵冲总经理各位电子商务行业的同仁：大家好！感谢上海网商联合会和伟雅老师能带给我这个机会与大家分享我们的品牌故事，感谢各位朋友的到来。如果大家能听完我的演讲觉得这个下午不虚此行，评价为“干货”品质，认为在这个时候陪我这个爷们比陪自己喜欢的人更有意义，那我就很开心了。当然，如果不少人愿意做RAKISH的代理商，那我就更开心了。下面我会先介绍下非常上镜和RAKISH的故事。我是浙江台州市杜桥人，这里有2000多家眼镜产业相关工厂企业，也有中国最大的眼镜城，全镇四分之一的人口也在从事眼

2、镜相关产业的工作，每年出口上亿付太阳镜到世界各地。作为我自己，姐姐是本地十家最大眼镜工厂之一的老板，和多家眼镜厂目前也保持了良好的合作关系。杜桥几十年的眼镜产业积累也让我耳熏目染，利用身边的得天独厚的资源，在大学读书期间就在淘宝上开了一家店铺经营太阳镜。毕业后工作了不长时间，我就辞职和女朋友回到了眼镜行业，回到了淘宝。我的起点真的可以说是白手起家，完全靠着自己和女友，在外面租了一间15平米的小房间，一个人开始专职做淘宝。没有信誉，没有顾客群，半个多月都没一单。年底又碰上几十年一遇的雪灾，不过我还是给自己定下了过年前一定要冲到钻石的目标，经

3、过自己的不懈努力，终于在年前实现了自己的小小目标。当时，我心里就暗暗发誓，我要做淘宝上最大、最专业的太阳镜卖家。从那时候到现在的两皇冠，到2008年10月入选浙江省十大优秀网商，到拥有了陪我一路走过的员工，到RAKISH品牌，现在回想起来能分享给大家的，也就是“坚持”这两个词。我是2008年年底有了进入网络分销的想法并开始行动的。眼镜相对于服装等行业，有其特殊性。老客户单款几十件的春夏女装一些小厂还是愿意给生产的，但是在眼镜行业，即使我在长期合作的工厂，单款下单也几千付才能生产。如果是厂家本身生产的眼镜，想要拿到出厂价，所需要订货量也是相

4、当高的。因为，对于淘宝上的中小卖家来说，自己下单或者直接下单生产是不太现实的。我就在考虑，我能不能利用自己的库存在厂家与淘宝店主之间搭建一个渠道呢。当我说出这个了这个想法之后，几家关系不错的工厂也表示愿意给与一定支持。于是，我开始在招募淘宝上招收代理商，给他们性价比相当高的眼镜货源供应，提供小单批发和代销代发货服务。由于我本身之前已经有了几年淘宝上销售眼镜的经验，在选适合淘宝销售的款式、眼镜产品相对要求高的包装发货、拍摄图片并制作淘宝数据、眼镜的网络销售经验指导上，提供了传统线下工厂、代理商所不能提供的服务。产品的高性价比、优质的相关服务

5、，使我在网络分销上走的比较顺利，截止到目前，我们已经拥有了100多家淘宝拍拍上的代理商，其中包括柠檬绿茶、心蓝T透、探索者、1981、棉先生等金冠店、几十家皇冠店、一批钻石店。2009年下半年，随着淘宝上对于大牌原单、仿单之类货的打击力度加大，以及看到一个个网货品牌成功，我觉得应该重新考虑一下后面的路了。但是，国产品牌正品虽然有一些品牌的代理权，因为会和线下价格冲突，我认为是不会再淘宝上走的太远。最后，我拿下了香港卡尔保眼镜国际有限公司旗下RAKISH品牌在大陆地区设计、制造、销售的总代理权。我对RAKISH的定位是，专注网络渠道，节省渠

6、道成本，不大铺广告，汲取国际一线品牌的流行款式，将高品质的时尚眼镜产品以尽可能优惠的价格带给网上的消费者。去年9月，我抱着试一试的心理上市了1006款防辐射电脑镜，其实这并不算一个新产品，但是由于所有的上网人群都是有潜在需求的，并且52元的价格和其他品牌比起来也是很实惠的，不少淘宝买家抱着试试的心理购买了。结果上市当月就销售了6000付，让我惊喜之余也更坚定了自己要在网货品牌继续走下去的决心。于是，我们就又紧接着上市了颜色更丰富、款式也更流行的10081009。11月，1002上市。12月我们在淘宝刚上线的钱庄兑换活动中赞助了1000付R

7、AKISH眼镜，进一步提升了知名度。今年1月，限量情侣款上市，并且防辐射电脑镜系列产品成功进驻国内最大眼镜B2C商城欧诺眼镜网，成为欧诺在多家知名B2C联合推广网站江南会中1月活动唯一推荐产品。这个月，RAKISH太阳镜系列产品30款也上市了，我们将线下国内一线品牌销售200-500元的同品质甚至某些方面更优秀的太阳镜定价为50-180元，目前已经从代理商处反馈回来的信息还是销售不错的。我们对RAKISH2010年目标是在淘宝上销售量达到国内眼镜品牌的第一。当然，像雷朋这样的品牌，短期内即使在淘宝上我们也是很难超越的。下面我想和用几个不做

8、和大家分享下RAKISH品牌的运营理念。RAKISH不做把商品卖给代理的品牌。只注重推广，却忽视了提高产品本身的销售竞争力，结果用诱人的宣传，以不可退的加盟费、预存款、首次最低拿货额度等形式把