四川邛崃白酒百亿工程品牌之路

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1、邛酒百亿工程的品牌之路交流13568827664陶四川邛崃白酒百亿工程品牌之路一、得天独厚自然造就和酒历史起源邛崃是“中国最大白酒原酒基地”。邛崃，在藏语里表示“盛产美酒的地方”，有得天独厚的自然环境。邛酒源于西汉，有文学记载的历史已有两千多年。二、邛崃酒工业现状邛崃分布几十家大大小小酒企业，可以说在工业形态和商业上形成散而不强的格局、因为没有一个酒企业承担起像一线品牌“五粮液、泸州老窖、茅台、郎酒”那种品牌在全国市场上发言权与强势地位，甚至就是成为国内“二线、三线”品牌的市场美誉度和支撑性都没有，这里是非常惋惜一件事情。守着金窝窝没有金凤凰，

2、这也是邛崃酒业发展中最困惑之处。最大的白酒原酒基地都在为别的品牌酒企业做嫁衣、这也是邛崃酒业几十年的现状。全国很多酒厂都在邛崃拉原酒回去、进行勾兑、分级、包装、形成自己品牌出售，相当于有其品牌定价权在手，而原酒只是作为原料缺少这种定价权，也是利润最原始积累重复。三、发展品牌之路曲折与迷茫早在九十年代初期，很多酒企业都开始涉足自己品牌在全国发展建设之路，曾经也为了打开全国酒市场打开市场一赠千金局面，但最终是已失败而告终，除少部分区域认可某些品牌，占有一席之地之外，而在全国大多数区域市场，邛酒最终没有形成一种核心冲击力。失败后经历也是惨痛，部分企业

3、又回到主业定位生产“原酒”，“贴牌”邛酒百亿工程的品牌之路交流13568827664陶的行业系列中，随着中国南北各地“白酒品牌激烈争夺市场”邛酒在大中国酒市场中显得孤单与寂寥，在九十年年代，我们看到山东酒品牌曾经辉煌、占领过中低价位白酒市场半壁江山，进入二千年后看到后面湖北省几家白酒企业的快速崛起，四川泸州很多酒企业借助“泸州老窖”地域性商标文化而一路高歌，贵州整个茅台镇“借助国酒茅台”效应，成为酱香型白酒最为关注生产基地，一水之隔河对岸，郎酒已其大手笔广告费用、精确广告定位、连续冲击波效应，迅速打开国内“酱香型典范—红花郎”，全国加盟专卖店上

4、万家、上千家商场专柜都是郎酒身影。四、在白酒基地招商引资，搭台唱戏打造中国的白酒生产基地是邛崃酒工业推进核心一步，来之全国各地一些酒企业开始在邛崃建立起生产基地、形成有自身原酒生产基地建设、形成几十亿白酒工业园区产值发展。这样一个酒工业集中发展模式已经初具规模、加上未来靠近平了古镇、打造一个现代酒工业园区、旅游观光、以及下一步立体生态农业模式，都在走一种绿色循环经济发展模式。五、绕不开品牌发展之路邛崃白酒基地为无数全国白酒企业做嫁衣，但是邛酒文化底蕴和价值甚至在四川境内都没有得到很好认可，对邛酒品牌建设之路其修漫漫，邛酒要从年产值几十亿发展到百

5、亿现代白酒工业基地，自然要面临新的一次选择和发展中所必须突破的瓶颈之路。六、集中力量推动一个邛酒品牌邛酒百亿工程的品牌之路交流13568827664陶邛酒在原来发展品牌之路之时，就是个跑个路、各自推销各自品牌，但商业上这种散而不强，但实际操作中，又是明确而不会改变的事实，很简单每家白酒企业只会花钱推自己生产的品牌，大大小小几十家酒企业凭着自己猛劲一头冲进全国白酒大市场中，自然很难形成什么波浪效应。所以，邛崃白酒企业面临一个整合发展的困惑在里面，如何形成品牌整合，对邛酒发展太至关重要。政府出面牵头平衡各方利益、使整合后整体力量变大、使原来酒企业比

6、自身发展时，分配利润更多了，这才是整合发展的基础。如果不整合，一些实力不强酒企业会逐步被取代，这是商业发展必然之路。七、邛酒的品牌建设“敢走不寻常路”在传统渠道中，二三线品牌销售利润仅有一线品牌在市场中利润的30%不到，却承担起整个市场中高达60%比例市场通路成本费用，这就是市场残酷所在，在现代商业模式只有数一数二，没有不三不四，所以大则通吃，小则被消化掉成为定律。清晰自己的定位，从产品渠道模式、产品定位、宣传上要更高一层境界，不是重金才能砸出一个大品牌的概念，看看“劲酒”不就是“保健酒”中一直奇葩吗，劲酒原来销售最好市场都在南方，而不是白酒最

7、大消费地北方，小型门店餐饮业占据了60%以上销售量，想来这里面还是蕴含很多可以琢磨去学习的地方！这是一个浅显道理了。邛酒要实现真正品牌价值飞跃，也要走这种不寻常之路思维观念，这是非常核心一步。邛酒百亿工程的品牌之路交流13568827664陶八、他山之石，可以攻玉在传统渠道中、建立品牌之路非常漫长、没有品牌就不会有区域好的经销商可供筛选，没有品牌在区域经销商博弈合作中，酒企业只能处在被动格局、经销商资金、销售渠道网络、仓储与配送、地面推广宣传是发展区域市场中一股核心的力量。邛酒在发展起步上结合2种模式践行与渐进战略、即现在最新的电子商城B2C网

8、站模式和传统渠道线下发展终端零售门店、与区域经销商合资分仓系统的搭建平台、以及终端消费数据、及时优化营销策略与方案，先在国内选择部分作为试点推进战略！