传统企业如何借助互联网弯道超车 最迟15号

《传统企业如何借助互联网弯道超车 最迟15号》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、回归本位才能做好电商——谈传统企业如何借网络弯道超车老板懂电商世界是平的文/中国电子商务网络营销推广中心副主任吴迪比尔·盖茨“21世纪，要么电子商务，要么无商可务”的预言照进了现实——数据显示，中国网民规模已达6.39亿，网购经济已成为中国主流消费经济。2011年，中国电子商务交易总额为5.8万亿元，2012年，交易总额为8.1万亿元，2013年上半年交易总额为5.4万亿元，全年不会低于10.5万亿元。从数据可以看到，我国经济活动正加速步入互联网时代，互联网商业应用价值业已全面凸现。网络对于企业的意义远远不止信息化，网络为企业带来了无限的潜力。互联网最大的特点是去中间

2、化，去中间商，直接面对消费者，这样才能提升竞争力和利润。中小微企业转变思维模式，善于、敢于利用网络开拓市场，渠道将可以达到最大化。索拓电子技术有限公司总经理廖炯，是一个连高中都没有读完的80后。创业之初，他偶然听了一次单仁资讯集团的“实战网络营销”推广课，受到了触动。参加策略班学习后，他周密分析后决定撇开经销商和代理商，完全依靠网络销售产品。精准的目标客户群锁定战略，使百事可乐、广西移动、远大住宅等国内外知名企业纷纷找上门来寻求合作。转型当年公司销售额就接近2000万元，2012年更冲击亿元大关。所有的企业，不管是从事生产加工、贸易或者服务型企业，都有必要学习网络营销

3、，达到线上展示，线下跟进，线上营销，线下成交。资源有限的中小企业如果能够发现并借助大环境和社会技术的趋势，抢在强大竞争对手前介入，生存、成长甚至超越的机会就大大增加。要注意的是，不要认为招个网管就是在做网络营销，这是“一把手工程”。因为企业老板的积极参与,关系着企业的发展，而策略和方向是员工没办法做到的。如果老板偷懒不学，企业的网络营销无从谈起。老板必须参与其中，必须了解和掌握网络营销的关键。我们要清楚，电子商务不是一个产业或行业、更不是一个专业，而是所有企业在信息时代的一种经营方式。为了避免被淘汰的命运，中小企业主需要注意传统经营模式到网络经营模式的转变，所有企业都

4、必须去学习和运用电子商务。电子商务实际上是由三个部分组成。第一网络销售，第二电子结算，第三物流配送。最重要的是销售，销售是激情的音乐，企业有这样的音乐可以实现销售、产品的转移，对很多中小企业来说，销售是重要的关键。所以网络营销应该是电子商务核心当中的核心。网络营销是一个系统工程，必须在四大系统做文章：第一，必须在定位系统做文章。也就是很清楚地知道我的目标客户是谁，需要什么样的产品，他们接受这个产品关键的要素是什么；第二，必须有自己的营销型网站。今天的网站对大部分企业来说仍然仅仅是一个展示的网站，不是一个营销型网站。后者必须解决公信力、购买力和回头率的问题；第三，需要一

5、个非常严谨而且高效的推广系统，包括借助很多免费、付费的平台去推广产品；第四，企业要具备良好的运营系统，也就是把网络营销做好，必须配备网络营销的工具、人员，进行适当的人员培训。不过，企业做网络营销一定要想清楚，你只是想跟风做电商，还是想真正用网络赚到钱？传统企业希望向网上转型的真正目的是什么？新奇特汽车美容连锁店的少东家林乐平是我们的学员，他希望用网络营销推动公司的业务。在他上单仁资讯的课程之前，曾经做过一次活动，把30元一次的洗车券以10元的价格在聚划算做团购，几天时间卖了5000多份。活动很明显给旗下各家汽车保养美容店带来了客流。但让他无法理解的是，大部分的店面不仅

6、不感谢他们，反而大发牢骚，说他们添乱。单仁资讯的课程，让他找到了答案。低价团购带来的客户，并不是他们店面一向瞄准的高端客户人群，后续不能形成有效的长期消费。结果是公司让利给出了优惠，没有赚到钱不说，还让旗下店面搭进去其他的诸多成本。真正的网络营销，需要企业主更懂市场，更懂客户，要多研究策略。网络工具和平台，只不过是过去媒体和实体店的一个补充，只不过代替过去线下工具而已。但是资讯向谁传播，产品展示给谁看，顾客在哪里出现，需要回归到生意本身去思考，而不是站在网络上来思考，立脚点要想清楚。所以，网络转型必须以我为主，网络为用，不可人云亦云，中小企业转型网络一定以增加销售和利

7、润为目标，网络平台和技术自只是工具，只能按脚找鞋，不能削足适履。实际上，中小企业转型网络营销的趋势越来越明显，正有越来越多的企业家网络营销意识开始觉醒。有学员告诉我，过去企业多是在行业中混不下去了才转型到网络上开辟新天地。而近几年，很多做得不错的企业都在转型。某年销售额逾20亿元的纺织企业，老板亲自带着电商副总到单仁资讯听课，他们明显有紧迫感，不转型现有优势难保。德鲁克的《创新和企业家精神》这本书中提到美国梅西百货曾经发生的故事：当改变已经发生，决策者应该接受而不是抗拒。变化本身意味着创新的开始。互联网时代，没有一个品牌强大到不能被挑战，也没有一个企