上海耀皮建筑玻璃有限公司市场营销战略

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1、上海耀皮建筑玻璃有限公司市场营销战略第4章上海耀皮建筑玻璃有限公司市场营销的SWOT分析4.1上海耀皮建筑玻璃有限公司市场营销现状上海耀皮建筑玻璃有限公司是上海耀皮玻璃集团股份有限公司的控股子公司。上海耀皮玻璃集团股份有限公司成立于1983年,是当时国内最大的中英合资企业，1993年改制上市，是中国玻璃制造行业最早的上市公司之一，二十多年来一直是国内高品质玻璃的代表。集团致力于高性能、绿色节能、安全环保和可再生能源产品的研发和制造，特别是具有世界先进技术的各种低福射键膜玻璃、太阳能电池玻璃和节能中空玻璃

2、。2011年底，集团资产总额超过64亿元，销售收入超过24亿元。在建筑加工玻璃领域，集团下辖上海耀皮建筑玻璃有限公司、上海耀皮工程玻璃有限公司，天津耀皮工程玻璃有限公司和江门耀皮工程玻璃有限公司四家子公司，形成了上海、天津、广东三个加工生产基地，年产能达2800万平方米。主要产品有镀膜、中空、夹层、钢化、彩釉等各种安全、环保、节能系列加工玻璃，产品质量和服务得到了客户的高度认可，被广泛应用于上海中心大厦、广州电视塔、上海环球金融中心、上海世博中心、香港环球贸易广场、日本新东京电视塔、俄联邦大厦、美国水景

3、大厦、阿布扎比中心市场、迪拜跑马场、德国法兰克福航空枢纽和美国加州科学院大厦等世界各地新一代的节能环保建筑中。上海耀皮建筑玻璃有限公司公司前身上海阳光锻膜玻璃有限公司，成立于1992年7月，主营生产和销售镀膜玻璃、钢化玻璃、中空玻璃及其系列深加工产品。公司的投资方包括上海耀皮玻璃集团股份有限公司、上海建筑材料（集团）总公司、北京中北蜜业技术公司等组成。公司近几年来通过收购和对外投资，资产规模不断扩大，其下属控股子公司包括上海耀皮工程玻璃有限公司、天津耀皮工程玻璃有限公司等。公司2006年底完成了对上海耀

4、皮玻璃集团股份有限公司下属康桥工厂的并购，2007年又成立了江门耀皮工程玻璃有限公司，同年公司更名为上海耀皮建筑玻璃有限公司。公司引进和吸收了国外最先进加工玻璃设备及生产工艺技术，设备包括全套引进的欧洲，美国等世界著名设备供应商制造的渡膜玻璃生产线和钢化生产线、中空生产线及加工玻璃预处理设备等。公司投产以来，深化改革、严格管理、提高质量，实施推行IS09000质量管理体系，通过了国际权威机构SGS的IS09001:2000国际认证，经济效益逐年递增，同时运用一流的玻璃加工设备加大新产品幵发的力度，公司开

5、发研制的高档节能建筑玻璃产品填补了国内空白，替代了进口公司自1997年以来连续被评为先进技术型企业、连续三届被评为上海市文明单位、上海市优秀企业、外商高创利先进企业（第五名）、全国外资投资双优企业等。2011年平板玻璃业务在面临较为严峻的市场环境的情况下，公司仍然紧紧抓住市场机遇，稳定生产并及时调整产品结构。2011年成功研制了汽车级浮法玻璃新产品，并成功试生产了多种在线镀膜玻璃和薄膜太阳能玻璃等新产品，并通过各种降本增效措施实现盈利。在当前国家房地产宏观调控较紧背景下，建筑玻璃加工市场发展趋缓，市场竞

6、争日趋激烈。进一步降低原材料采购成本和提高原片综合利用率成为企业发展的关键。公司内部进行了提高运行效率的经验总结及推广。为了进一步提高管理效率，增强加工业务盈利能力，公司对加工销售机构进行了重大改革，目前改革初见成效，业务改善明显。公司始终坚持以市场为导向，以技术创新满足和引导市场需求，以技术创新支持公司差异化竞争战略。公司充分发挥科技领军人才的优势，落实科技领军人才带教中青年科技人才任务。技术团队团结协作、开拓进取，在科技创新和新产品研发方面取得较好成绩。获得了上海市科技进步三等奖，上海建材行业技术革

7、新一等奖，10项产品获得国家专利授权。4.2市场竞争环境按照波特的观点：在一个行业中存在五种基本的竞争力量，分别是行业中现有企业间的竞争、新进入者的威胁、供应者讨价还价的能力、用户讨价还价的能力、替代品的威胁。这五种竞争力量决定了行业竞争的激烈程度和行业获利能力。如图4.1所示。4.2.1竞争对手上海耀皮建筑玻璃有限公司在国内的重要竞争对手为深圳南玻，它是中国玻璃行业和太阳能行业最具竞争力和影响力的大型企业集团。总部位于深圳蛇口，在澳洲、香港等地设有子公司；在深圳、东竞、广州、成都、天津、廊坊、吴江、宜

8、昌、四川江油、广东河源、广东英德等地建有大型生产或原料基地。主要从事节能和可再生能源事业。其主营业务为平板玻璃、工程玻璃等节能建筑材料、桂材料、光伏组件等可再生能源产品及精细玻璃等新型材料和高科技产品的生产、制造和销售，是国内最大的节能玻璃供应商。次要竞争对手为信义、台玻等二流企业，台玻集团是中国第一家批量生产镀膜和Low-E玻璃的企业，建筑玻璃和银镜的产销量均高居中国第一，被誉为“银的应用专家”，是中国玻璃行业真正的领跑者。因此，耀皮面临