管理不同的生存之道

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1、管理不同的生存之道他们或许只是“商海一粟”，但走过的创业路程，也是中国诸多小企业艰难探索生存发展之道的一个缩影。“几个小人物做了力所不能及的大事”孙庄亿普泰电子有限公司总经理亿普泰公司做的产品是等离子电视显示屏中的一块电源。是tcl、创维、彩信、厦新等国内家电行业大企业唯一供货商，也是目前国内唯一一家具备该产品研发技术的企业，在亿普泰的会议室里我们看到墙上醒目位置挂着这样一句话：“rule:ifyoudon'ttakecareofyourcustomers,someoneelsewill.”我做小企业，做得特别累,就是因为我们几个小人物做了力所不能及的大事情。小企业成功，是有一定的捷

2、径可走，一路走来，我们的体会是：第一，不做终端产品。终端产品绝不是我们能做的，如果你能做，说明你的技术含量不高，人家也就仿制了，竞争性不强。需要更多人力、物力、财力去开拓市场。第二，跟大企业走，去发现它的发展方向，从中寻找自己的位置。这样的成功率非常大。大企业有很多研究机构，我们现在研究的东西，是人家5年、10年甚至20年前研究的东西，等离子电视是20世纪60年代美国人发明的，70年代日本人买下来，80年代韩国日本开始生产，90年代推向市场，但数量太少，成本太高，市场还属于导入期。但确实是发展方向。我们自己没有能力去发掘市场的发展和潮流，但我们可以借助于大企业的能力来发现商机，这是风

3、险小而且比较容易成功的方法。loCALhOSt第三，掌握核心技术，积累市场经验。我们在研发阶段和客户一起开始共同对产品进行沟通，是他们的合作伙伴。小企业决定一件事情相对容易，时间浪费很少，大企业相对来说困难点，很多大企业的研究院为了论证新产品花了大量的时间，等到意见一致时，人家早开始做了，这是很可怕的事情。对于新产品来说，时间是最重要的。大企业做到一定规模，一定会牵涉到社会上很多资源。要转换过来，就必须把以前的东西全部推翻，这是个巨大的风险，小企业在这方面灵活些，好调头。对像我们这样的小企业来说，最最重要的是市场，技术也许通过某些渠道如引进相应人才可以延续，市场能保住，能扩大是很不容

4、易的。小企业有好多头痛的事情，处处表现出来，我深有体会。创业初期，各方面得不到大家的认同。这个“大家”包括我们的供应商、包括政府、包括银行很多资源。比如我们的供应商来看我们企业，都觉得这样的规模能把这样的技术弄出来真是非常不容易，也表示支持，但真正要供货了，我们的数量不可能很大，所以同样拿不到好价格。我是从大企业出来的，大企业有的看上去很大，全是空架子，人数多，规模大，有国家的许多资源集中，但没有效益。我强调企业的人均利润。我认为这是衡量企业大小的主要标准。还有，看企业的发展方向，能不能带领社会进入一个新行业，能不能做到这个行业的领头羊。我认为成为生产标准的企业，这个才是真正的一流企

5、业，大企业。“资本、科技、人才在早期巧妙结合”张欣博士深圳微芯生物科技总裁包括张欣在内的6个留美回国博士创立的微芯生物被媒体戏称为“海龟窝”，微芯也因为这个特殊的团队精英变得引人注目。在2002年北京亚太区技术高峰会上，被评为亚洲最有发展潜力的10家生物科技企业之一，承担6个国家研究课题和6个国际专利的赫然成果让我们不得不相信张欣说的“一开始变得很重要”，因为他们的起点，比其他创业者优越和幸运得多。我们的体会，企业在20人之前是最重要的。不能因为现在是小企业而按小企业去运转一个企业。要知道小企业的目标是成为大企业，这种情况下对团队要求更高。开始的架构一定要搭好，架子一定要稳固。像盖房

6、一样，盖平房和高楼大厦是不一样的，地基不同。地基打的不好，你再盖高楼大厦就比较难，即使勉强搭起来，也会遇到各种各样的问题，比如房子质量问题，客户满意度问题，别小看这些小问题，它能让你没有时间去想大事。这就是为什么我们常说的一开始变得更重要的原因。另外，我们最大的特点是有一个很好的6个人的核心、团队，都有技术背景和海外背景，关心企业的人比较多。我们取得的一切对我们任何一个人都无所谓，任何人单独出去也不可能做成这个事情，这是一个团队奋斗的结果。第三，科技是要和资本市场结合起来的。为什么70%～80%的小企业都失败了，因为资本市场是很贪婪的，它为什么愿意流向科技型企业中去，因为看中它的高回

7、报，所以我们要将资本、科技、人才在早期巧妙地结合。微芯在这几方面的优势都非常明显，一是技术平台，我们有整合了国际水平的新药开发平台；二是人员优势，微芯被戏称“龟窝”，管理层是由6个海龟组成的团队。都是博士和科学家，我们有国际水平的博士和科学家，在国内企业只有我们这里才能有机会和这些导师一起工作学习，这一点就能吸引很多人才了，这是一所学校。三是资本优势，比较幸运的是，资金对我们不是困难。我们的6家投资者都是行业资本组合中最好的。另外，沟通是否顺畅、透明对小企