国际市场营销战略

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1、国际市场营销战略　　企业国际市场营销战略的基本类型可以从国际化程度、市场扩展与定位、国际竞争三个方面加以区分。　　⑴国际化程度　　企业国际营销战略是企业国际经营战略的一部分。从国际化程度不同区分，国际经营战略有三种基本方案：国际化战略、多国化战略、全球化战略。　　国际化战略指由国内市场向国际市场扩展，营销活动的重点在国内市场，供应国际市场的产品一般来自国内的制造点，与国内销售的产品没有什么差异。也称国际市场营销的本国中心主义。　　多国化营销战略指企业选择若干不同国别、不同地区、不同细分市场的国外市场

2、作为其国际市场营销的目标市场，并分别制定不同的营销组合，通常在不同市场地域分别生产适应当地市场需求的产品。这种战略国外市场与国内市场并重，营销中心多元化，也称为国际市场营销的多中心主义。　　全球化营销战略指综合利用全球各个市场的资源优势，实现以资金调配为中心的全球资源调配和全面跨国营销管理。这一战略也称国际市场营销的全球中心主义。全球化营销战略把若干地区或整个世界当作市场，在国际市场营销策略上强调一体化。　　⑵市场扩展与定位　　市场扩展与定位战略指企业为了实现其经营目标，不断调整其目标市场范围，同时

3、结合企业和目标市场的特色完成市场定位的加强或调整。所谓市场定位，就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品某种特征或属性的重视程度，在消费者心目中塑造出本企业产品与众不同的形象。企业通常将选择目标市场与市场定位放在一起加以考虑，因为这两者之间存在着密切的联系。　　根据是否开拓新的国别市场和是否在现有国别内寻求新的细分市场，国际市场扩展策略可以分为四种　　集中化战略将业务集中在已经进入的少数国家的少数细分市场，通常适用于刚刚开始国际化战略的企业。　　区域集中化战略通过在现有地

4、域或国别市场内不断开拓新的细分市场实现市场扩展。通常适用于国际化程度比较低的企业。　　市场专门化战略通过保持现有的细分市场而不断进入新的国家或国别市场来实现市场扩展。是配合多国化战略的典型策略。也往往作为企业实施全球化战略的一种过渡。　　多元化战略通过不断进入新的国家或国别市场和进入现有国家或国别市场的新的细分市场实现市场扩展。这是大型跨国公司典型的国际市场营销策略，与全球化战略相匹配。　　⑶竞争战略　　从国际竞争的角度来区分国际市场营销战略有三，即产品竞争战略、市场竞争战略和企业形象战略。　　产品

5、竞争战略把企业战略重点放在产品本身，强调高质量和低成本。其产品定位战略有成本降低、异样化和综合优势。　　市场竞争战略把眼光集中在不同市场人们的知觉上，强调采用恰当的国际市场营销手段加速市场接受，并牢固占领市场。企业可以有三种市场竞争战略目标，即市场领导者、市场挑战者和市场追随者。　　企业形象战略，又称CI战略，它把重点放在企业在市场所树立的综合形象上，将产品同市场知觉的一致性通过企业理念、行为和大众传媒而得到社会的认同。企业综合形象最重要的表征是企业的综合财力和盈利状况，而它是以产品和市场竞争战略为

6、基础的。