需求调研篇｜如何快速摸清一个市场？

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1、需求调研篇｜如何快速摸清一个市场？本节说在是当面对一个专业交易市场，如何在短短一周的时间内，通过数据收集和实地走访，摸清市场的交易特征和整个行业大致发展情况，为市场的转型找到方向。我们知道很多证券行业研究员，经常需要在短短一周的时间内了解一个新的行业，并出具研究报告；虽然，大部分时候我们不敢相信他们研究后荐股，但，他们在这么短时间内摸清一个行业的特征和行业发展趋势，还是有很多方法值得我们学习的。最近就接到这么个案子，需要在一两周时间内，调研清楚一个行业市场，然后为行业市场的转型找到方向。任务：调研玉雕

2、交易市场，摸清市场交易行情和特征，找到市场转型方向；目标市场：河南镇平石佛寺玉雕交易市场；时间：一周；石佛寺简介：石佛寺位于河南南阳的镇平县，是中国的玉雕之乡，全国70%以上的玉雕产品是从这里出去的，整个玉佛寺镇分布着大大小小十多个交易市场，从业人员达到30多万，下图是其中一个市场的实景拍摄。面对这么一个规模空前庞大，整个镇分布着十多个专业、非专业的市场，商品种类达几千种，从业人员几十万，该如何来调研呢，刚接到手确实有点懵。这种专业市场调研，和我们前面讲的某个企业的项目调研完全不一样，你找不到一个指定

3、的调研对象，你只能通过数据的收集，实地的走访来了解这个行业。而且，更要命的是，你去问某个摊主、店家；他给你的信息很可能是不真实的，有很多信息也是问不到的。那么，怎么办呢？带着种种的疑问，我们开始了调研之旅：第一步，自然还是线上资料收集要快速的了解一个行业状况，线上的资料收集，除开基本的知识了解外，最快捷途径是搜集一些研究机构出具的行业研究报告，然后如果还能官方的行业统计数据，自然是最好。针对这个案例，我们的资料收集包括如下几点：玉雕行业基本知识；行业新闻，行业前几名的企业一些情况；玉雕产业的整个供应链

4、构成；行业研究报告；政府官方发布的玉雕产业规划和统计数据等；玉佛寺市场分布和规模等资料；前面1-4是带我们了解这个行业的基本情况，找行业新闻、找行业排名靠前的企业，以及搜索基本的行业知识，都是为了帮助你尽快建立期概念，建立起初步的对这个行业的理解和认知，对于行业里面存在的一些行话、术语，其实刚开始不了解没关系，先记下来，后续找到对口的人去咨询，了解。5-6其实是为我们实地调研做准备的，这块要做的工作也很多，核心还是围绕着市场规模，市场行业、市场相关新闻、市场的一些统计报告类的数据来进行。其实这块的工作

5、，对你的商业敏感性和嗅觉要求很高，需要我们慢慢磨练。附我自己会常用的收集行业研究报告和统计数据的网站：—供参考艾瑞研究-艾瑞网（互联网行业报告）199IT互联网数据中心-所有行业报告，内容繁多，支持搜索中国统计网数据分析与数据挖掘从这开始DCCI互联网数据中心DCCI互联网数据中心洞察网络中华人民共和国国家统计局>>中国统计年鉴旅游数据报告-旅游圈德勤中国

6、审计，企业管理咨询，财务咨询，风险管理，税务服务及行业洞察第二步：专业市场的实地走访石佛寺的交易市场，从时间上，区分早市和午市两种市场

7、；从市场的摊位形态来看，分成大棚市场和店铺市场；、从分布的位置来看，又分成室内市场、室外市场；从市场的主体来看，又分成政府主导的专业市场，和民间自主形成的交易市场；以上这些的区分，实际上是在为各个不同的交易市场，找出其归属的类型，然后才能针对性对该市场开展实地调研。我们以早市的调研来说，如下图：石佛寺早市市场实景拍摄早市事实上并非专业的交易市场，是一些小的玉雕作坊和个人经销商拿货到早市上来交易，而前来买货的，也只是大多带着碰碰好运气的想法前来淘货的；那么面对这样一个市场，我们该如何来走访呢？首先，进行

8、市场观察1.市场规模有多大，可大致估算分布的摊位有多少；—–简单的方法是看每个摊位多长、10米内分布了多少个摊位，再看整个早市摊位的大致长度，就可以进行估算了，当然，多抽样几个10米精度会比较高；2.市场的交易时间特征；人流情况怎样？3.市场品种主要有哪些4.前来卖货的人，年龄分布，口音，性别；5.前来买货的人、年龄分布、口音、性别；6.实际观摩几个交易达成和未达成的过程；（1~3是收集市场特征、4~5是为用户画像做准备）观察其实蛮考验功底的，大家都是在市场上走马观花一样，但是不是能看出不一样的名堂，

9、其实需要你有些小技巧的。比如我们要观察人流、交易情况，我记得原来在深圳高新园上班的时候，楼下就是“嘉乐园”、“快乐园”的台式快餐厅，中午时排队1~2小时吃饭，我们就经常讨论：这一中午不得了，1~2个小时下来，流失应该都好几万。讨论多了，我就想，有什么简单的办法能估算出来他们一中午的营业收入情况吗？最笨的办法，自然是呆上一中午，数人流就好，再估算每个人平均单价，得到流水，但仔细观察我发现，所有人排队最后就两个收银台，你只需要站在收银台边上，随机抽样5个1分