业绩目标述职报告.doc

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1、业绩目标述职报告　　业绩目标方面的述职工作开展，有利于提升业务人员对自身工作情况的反思。下面就随小编一起去阅读业绩目标述职报告，相信能带给大家启发。 　　业绩目标述职报告(一)时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作情况作出如下总结： 　　首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照!半该年来，我学习了很多产品绩知识，但农资世界是丰富赶多彩的，我所学到的也只榔是微不足道的，并且还存汽在着很多自身的一些问题炊和不足。 　　其次，就公

2、氓司整体状况而言。由于今惦年的市场行情不断变化，枉导致公司上半年的业绩不湖是很理想，这也直接关系力到我们的工作态度，所以贬工作上不是很忙碌，总觉色得工作情绪有些压抑!时元常反省自己，总想去多做澡些什么能否对提升业绩有肿所帮助，不过心里老是有贿些顾忌，感觉自己还不够枢成熟，总怀疑自己这个时煎候还不适合去做业务方面额，只是想多些时间让自己汞成长起来，提高自身各方胁面的知识与素养，那样我渺会更有把握的去做出决定阂! 　　我们在多个地方进巾行了销售，在销售策划上佑面没有什么经验，但经过助经理和同事们的努力，我瞻们的销售活动还是取得了脂一定的效果，我们相信我匣们的销

3、售活动会越来越多酒，越来越好的。良好的开疼端便是成功的一半。旺季洞过后，把工作的重点从旺憨季保供应转移到淡季销售耘售上来。 　　坚持“有节谬借节，无节造节”，特别蜕是做好“无节造节”的文芳章。争取厂商支持，整合痕各类营销资源，统一策划皇营销方案，统分结合地把墒握好营销活动推出的时间喷、形式、规模和力度，放际大营销资源的销售功能。言抓好商品的结构调整、库雍存管理，争取厂商的政策判支持，适应市场消费需求禁。 　　由于经济形势的变接化，销售市场竞争格局的澡变化，今年的商品的结构晤、库存是很难把握的，随儡着两节销售旺季的到来，豫各部门经理始终把商品结旅构调整、组织

4、适销对路商嘱品，库存管理最优化作为歼一项重要工作来抓落实。暴各部门经理主动对两节销彝售形势进行了分析，对商攻品的结构、库存进行了更捞加详细的分析，按照优胜徘劣汰的原则，抓好商品结撩构的调整、抓好库存管理脏。 　　经过这样紧张有序洋的半年，我感觉自己工作膊技能上了一个新台阶，做腹每一项工作都有了明确的遍计划和步骤，行动有了方嗓向，工作有了目标，心中竞真正有了底!基本做到了识忙而不乱，紧而不散，条冤理清楚，事事分明，从根潍本上摆脱了刚参加工作时呕只顾埋头苦干，不知总结斗经验的现象。就这样，我鸡从无限繁忙中走进这半年懈，又从无限轻松中走出这脚半年，还有，在工作的

5、同奎时，我还明白了为人处事喀的道理，也明白了，一个菱良好的心态、一份对工作附的热诚及其相形之下的责瞩任心是如何重要。 　　1祸.制定销售目标。上半年锁我们销售部门根据年初制于定的总体目标以及在年中害分阶段制定的时段性目标同，根据既定的销售策略和顷任务，按照常年的习惯，滦进行人员细分，并根据市推场供求关系，组织销售工摇作人员，以销售业绩为衡痔量标准，进行针对市场的活销售任务。期间，我部门于工作人员也制定了自己的瑶目标计划和销售计划，充浮分发挥自主性、创新性，铁顺利完成各自预定的销售公任务，并及时总结经验的窑可取之处和不足，加以改嘱善。 　　2.竞争比较激虚烈

6、，其他企业价格对比强汁烈。在市场经济的大环境验下，各企业的竞争已经越橙来越白热化。在产品普遍妈相同或类似的情况下，价柜格的竞争，也成为了销售造渠道上的一个大关口。在绳产品质量普遍存在的前提玲下，同行的其他企业的产泻品价格差不高，没有形成枷比较悬殊的价格对比。在毖品牌较强的局势下，这种誉价格差，同样造成了创利银方面的压力。 　　3.应选收款回款难准时。受社会郭极大市场环境的影响，普诞遍顾客支付延期，应收票源据、应收账款、预付账款泡、等等应收款偏大造成我离们的回笼计划不准时，影炒响了公司的整体运作。 　歇　1.质量的改善。在销咳售工作开展之前，对产品孔的质量要

7、有更严格的把关秋，并在销售宣传中，把质健量的优势尽可能最大的凸冤现出来，争取零售商对我暑公司产品更多的信任和更芽大的购买力。 　　2.价桑格方面。在预算的价格尺小度调动范围内，根据市场匹环境的形势和对市场竞争嚷的科学合理性分析，调整骆适合的价格标准，使产品款的销售既在预计范围内盈侦利，又使零售商对价格方夕面减少挑剔。同时，可以萨适当的选择时机，开展系网列的销售活动，从而是产多品的品牌让更多零售商和约农民熟知，使产品的质量撂在市场中形成一个良好的玩口碑。 　　3.加大资金骑回笼的力度，回避企业风晰险。在货款回笼方面，整扬个部门都形成共识，将该疟项工作摆在重中

8、之重的位晋置。拟定具有约束能力的懒销售合约，对于应收款的缨回收采取