xx年销售经理述职报告.doc

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1、XX年销售经理述职报告XX年销售经理述职报告篇一 尊敬的各位领导，各位同事： 　　大家上午好!众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自20xx年x月x日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。 　　作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解： 　　1.依据公司管理制度，制订销鳖售部管理细则，全面计划神和安排本部门工作。 　　冒2.管辖本部门内与其他洋部门之

2、间的合作关系。 　诧　3.主持制定销售策略颁及政策，协助业务执行人荣员顺利拓展客户并进行客炎户管理。 　　4.主持制野定完善的销售管理制度，恤严格奖惩措施。 　　5.贾评定部门内工作人员的资叹信及业绩表现，并负责内奔部人员调配。 6.货款回于收管理。 7.促销计划执校行管理。 8.审定并组建召销售分部。 　　9.制定瞳销售费用预算，并进行费熬用使用管理。 　　10.摘制定部门员工培训计划、久培养销售管理人员，为公理司储备人才。 　　11.脉对部门工作过程、效率及琳业绩进行支持、服务、监轻控、评估、

3、激励，并不断昔改进和提升。 　　近段时官期，销售部在经历了一个蛹人员小波动后，在宋总的锑正确指导下，撤某某区，寻某某区，集中人员，有针衔对性对某某市场开展了市打场网络建设、优势产品推渝广、活动拉动市场等一系口列工作，取得了可喜的成绣绩。现将三个月来，我对阐销售部阶段工作所取的成梅绩、所存在的问题，作一秃简单的总结，并对销售部休下一步工作的开展提几点急看法。 　　销售数据表明歇：成绩是客观，问题是肯税定存在的，总体上，销售慕部是朝预定目标稳步前进俞的。 那么，以下对这几个低月的工作做一个小结。 　移

4、　一.培养并建立了一支积熟悉市场运作流程而且相齐对稳定的行销团队。 　　软目前，销售部员工共11深2人，其中销售人员96花人，管理人员4人，后勤诊人员12人。各人员初到膳公司时，行销经历参差不纺同，经过部门多次系统地轧培训和实际工作的历练后茸，各人员已完全熟悉了本俞岗位甚至相关岗位的运作颤的相关流程。 　　对销售掇人员，销售部按业务对象屑和业务层次进行了层级划伴分，共分为销售代表和地汽区经理两个层级，各层级伙之间分工协作，相互监督榴，既突出了工作的重点，蔚又能及时防止市场随时出糙现的问题，体现出协

5、作和山互补的初衷。 　　这支营羹销队伍，工作虽然繁琐和扮辛苦，却有着坚定的为公挝司尽职尽责和为客户贴心佯服务的思想和行为。你们脏是饲料行业市场精细化运沛作的生力军，是能够顺利刊启动市场并进行深度分销酉的人力资源保证，是能让伞公司逐步走向强的资本。咕 我们起步虽晚，但我们要居跑在前面! 我代表公司感撮谢你们! 二、团队凝聚力衍的增强，团队作战能力的吟提高 　　1、新员工的逐铡步增加，随着公司市场活炮动和拉练的开展，使我们呀由陌生变为熟悉，熟悉之烟间转换为亲密无隙的战友婿，紧密协作，同甘共苦，汐伴随着

6、公司的发展共同发培展成长。 　　2、局部市硅场销售小团队的组建，使筏销售人员与主管之间在生入活上彼此照应，工作中相狮互协作，配合默契，利用肤小团队的优势，有针对性手的扶植新老客户，不断的椰开拓为公司开疆拓土。 　贯　3、由于大家来自五湖酷四海，初到公司的那种小搐思想，小意识还是存在的秘，但是随着逐步的溶入团蕴队，小思想，小意识也在属逐渐消退，大家只有一个阉目标：尽我所能，让公司澎强起来! 　　三：敢于摸荫索，胆尝试，不断改进新枢的营销模式，并且程序化孩。 　　1、大家来自于不哼同的企业，固有的营销

7、理罗念在个人的脑海中根深蒂短固，行情疲软，做市场只惑体现了一个字：难!在这镍样的情况下，销售部在宋铀总的力支持下，营销模式校尝试改革，通过几次市场息活动的拉动，总结出宝贵叙的经验，摸索出了一套集弯开发新客户，维护老客户衍，市场造势于一体的全新躺拓展思路，取得了另整个杆销售部甚至整个公司振奋岩的骄人战绩。 　　2、实桨证的出台--目标经销商序的力拜访--市场造势-滦-邀请目标经销商参加活湘动--活动开展--开发依出了目标经销商、维护了伟老客户、市场知名度提高狐、市场占有率提高、周边银影响加。 　　3

8、、一系列蛾的成功，离不开销售部全语体员工的努力，不断改进艾新的营销模式，使竞争对承手无法模仿，让我们在市殖场上所向披靡! 众人捧柴刚火焰高! 　　四、有法可香依、有法必依、执法必严炎、违法必究。 　　随着工赦作进程的不断深入，我们畅已经初步地建立了一套适氨合于公司行销队伍及销售孩规划的管理办法，各项办这法正在试运行之中，我们步会不断更新，逐步完善。宙 　　执行力，是销售部各掠项政策和规章制度能顺利卸执行的保障。销售部已经农出台的销售部管理制度，氢是检验销售人员平时工作坡的天平，是衡