xx外贸业务员上半年工作总结

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1、XX外贸业务员上半年工作总结　　XX外贸业务员上半年工作总结范文在xx公司近半年的外贸工作与学习中，逐步熟悉了公司的运作体制和经营概念。首先对个人业务工作做如下总结： 　　1，对公司和产品有一定的了解。通过在车间和仓库的工作，逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格，并且对各种产品的生产流程也有一定的了解。能够掌握产品在各个环节所出现的问题，如分切时候容易出现对折不齐，拉伸时候容易出现厚度不均匀等。针对产品的性能和特坞点，知道产品的目标市场掉。 　　2，对市场有了初宅步的了解。产品广泛应用躬于文具、食品、饮料、工罗艺品、音像制品、电子电庇器、家装材料等各种产品匆的外包装。所以就销售前赢景十分乐

2、观，开发新的市怨场可能性也大。 　　3，怀业务技巧的初步掌握。通榴过在免费平台上的客户开棵发，慢慢掌握跟客户谈判扇的技，学会的是“顾问式舔销售技巧”，一切从客户斗的需求出发，在电话，在宙电邮，或拜访中，我们要蚕不断提问，从客户的回答入中了解到客户的需求，这督样做会事半功倍，例如，司如果客户是想买高质量的掷产品，你便可以挑一种好铡质量的产品给他，价格贵扮一点也没关系，相反，如挟果客户只想买便宜的产品谣，在报价时就不要太高，獭否则就会吓跑客户。做业窍务其实可以简化为“了解续或激发需求，然后去满足橡要求”。 1。诚实 诚实可曲信，赢得客户的信任 2。伴热情 　　只要对自己的职范业有热情，才能全

3、神贯注忽地把自己的精力投下去，廉外贸更加是如此，因为外铡贸是一个很长的过程。 3阅。耐心 　　外贸行业中，根开发一个新客户的周期一秸般在半年到一年之间，或悬者更长，所以，在这个漫景长的过程中，在自己没有逝订单而同事有订单的时候歪，一定有耐心，暴风雨后坪便是彩虹。 4。自信心 　优　在外贸中，一般公司拥娱有的客户有几百个之多，留但真正下订单的，可能就余那么几个。所以，业务员扒可能很多时间都是在做“诌无用功”。但是一定要有咯自信心，有很多潜在的客咽户，都是要在很长的时间跋里才转变为真正的客户，愧所以必须持有坚定的自信吐，才会把业务做得更出色役。 　　就目前，我公司生股产规模的扩大，销售也要松

4、跟着成长。国内销售要主校动出击，改变传统的销售周模式，由于外贸开张不久创，有许多地方需要成长，周以下主要是未来外贸工作蓑开展的方向及相关的要求阎。 　　1，外贸人员方面弘，公司扩建，外贸还在组耿建中，目前客户的开发和器维护主要由外贸经理跟业炬务员开展。许多环节有待碍加强。 　　2，公司进出挂口权。公司现阶段货物的扳出口都是由货代公司代理硬，这一环节就增加了出口是的成本，带来价格上的竞柱争力的下降。而且新人学咐习的环节相对了减少，另催外，风险的规避难以掌握历。 　　3，公司的网站及怪平台。公司的网站已经在挟运用中，而且在不断的改铺版和更新，能够让客户充允分的了解我们公司的情况节跟产品。平台

5、的建立需要姓一个过程，所以先阶段还巢是停留在免费的基础上。健 　　4，外贸相关工作的罗开展，定单下放后，生产慑的安排，质量的把关，跟直单及单证等一系列工作有赠待规范。目前外贸接单，讫单据，跟单各个环节都是训由一人负责。 　　1，公溢司销售在外贸这块还不够樟成熟，客户群的建立跟维曰护都需要一个过程，在现痊有的条件基础上，要开发严更多的客户，首先要有专郎业且经验丰富的外贸人员崭，在老业务员的带领跟培詹训下，逐渐培训出新的人授员，不断提高各方面的能翠力。所以外贸人员的聘用扼十分重要，只要领头羊各盅方面达到公司目前的需要夷，整个团队才能不断的壮收大。首先，老的业务员能倚够带来部分稳定的客户，裕公

6、司只有在有定单的基础择上才能逐渐扩大。其次，邮老业务员开发客户的能力瘦强，他能够明确掌握目标骂市场，对本行业比较熟悉桃，这样能接触到更多的客辆户信息。另外，经验丰富竖的业务人员应对问题的能矿力强，规避风险的对策相颜对较多。而且可以带领和灾培训下面新的业务员，给撵公司带来更多的人力资源瞻。因此，外贸人员的组建择尤为重要，必须有专业且由有经验的人带领。 　　2荡，现阶段最重要的是外贸舌工作进行的基础———平栋台。一个好的平台，可以匀带来源源不断的客户，虽矢然，可以在些免费的B2俞B上发布销售消息，这只捷是被动的，不能掌握客户雏的消息，就无法联系到有茫效的客户。而且在免费B彰2B上联系客户，基

7、本上澎靠的是运气，这对公司客嫩户的开发极其不稳定，时傅间跟资金的浪费都可能给忘公司带来影响。只有在确锰定了目标市场的基础上，港通过平台联系到更多有意著向的买家，这样才能将咨贼询变为定单。另外免费求脂购的客户一般求购的数量联相对比较小，一般为零售束或中间商，客户的定单不肇稳定，相对也会影响公司句的销售量。 　　一个好的札平台，在充分利用好的时登候，每天都可以看到许多交国外求购本产品的消息，贩而且有效的求购消息远比樟免费的多。在筛选后可