xx年第二季度工作总结

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1、XX年第二季度工作总结　　跨部门协调与沟通项目的顺利开展和圆满结束，使个人在项目工作的开展上积累了丰富的工作经验，对项目管理有了很深刻的体会，项目组织能力得到很大的提升。下面是XX年第二季度工作总结，欢迎阅读。 XX年第二季度工作总结尊敬的公司领导： 你们好! 　　面对过去的一季度，我部将市场运作情况进行分析总结后，上呈公司领导， 一、总体目标完成情况 　　1：销售目标110万元，实际回款107万元，负计划目标2万元。蘑销售库存合计约47万元赠，实际销售61万元。与辨去年同期增长35%左右蔼。 二、目标完成过程中的仪经验总结 　　(一)、今苔年我们销售部门根据年初爽制定的总体目标以及在年堰中

2、分阶段制定的时段性目纲标，根据既定的销售策略血和任务，按照常年的习惯垦，进行人员细分，并根据奈市场供求关系，组织我部朱门工作人员，以销售业绩惹为衡量标准，进行针对市恤场的销售任务。期间，我妓部门工作人员也制定了自防己的目标计划和销售计划汤，充分发挥自主性、创新厌性，顺利完成各自预定的粘销售任务，并及时总结经右验的可取之处和不足，加编以改善。 　　(二)、今芳年是公司的创利年，但事雅实上创利没有想象的那么跃好。主要有以下几个方面夹的因素： 1.质量问题偏槽多。 　　玻瓶的破损偏高瞥，盒三及小神仙出现一定诡沉淀。 2.竞争比较激烈靡，其他企业价格对比差异地。 　　在市场经济的大环锑境下，各企业的

3、竞争已经沼越来越白热化。在产品普召遍相同或类似的情况下，恒价格的竞争，也成为了销仟售渠道上的一个大关口。阁在产品质量普遍存在的前弓提下，同行的其他企业的隘产品价格为了占有市场，年特别是七宝酒二个经销商郎之间的打响的价格战，把钦市场同价产品压低很多，滤以致形成比较悬殊的价格滇对比。在品牌凸显性不强疫的局势下，这种悬殊的价非格之差，同样造成了我司脂创利方面的压力。 　　3终.内部资金运作紧张，产萍品供应出现较长时间断货阿。 　　(三)根据市场的悬变化，及需求，公司领导摹调整了经销商策略，采用译“分兵突进”的战述，按溯产品品项新招二名经销商忠，经销商之间形成一定竞正争的格局。根据新余市场萌的情况，

4、已完成部份产品倘的重新定价，将市场操作瞬权取回公司手中，更利操止作市场。计划将全品项进舆行价格调控，目标使公司第有资源可用，尽力创造有玉效产值，扭转产品出库就掐生产亏损的局面。 三、对丢20PC年3季度工作的脏计划 　　我部门2季度的克工作，在公司统一部署下桶，以经济效益为中心，以瀑公司利润最大化为目标，彼对外开拓市场，对内严格二制定每一个相关步骤，以俺市场为导向，面对市场经咋济越来越激烈的竞争挑战播，抢抓机遇，团结拼搏，溯齐心协力完成好2季度的冷销售工作计划任务。 (一讹)、总体销售目标60万媒 　　未来一季，我们销售肄部销售目标达到60万，哀，这是11年度最困难的应一个季度 　　(二)、

5、未腥来的工作在过去的经验上涎主要需要改善之处 1、质效量的改善。 　　在销售工砸作开展之前，对产品的质膝量要有更严格的把关，并饭在销售宣传中，把质量的莹优势尽可能最大的凸现出递来，争取商家对我公司产噎品更多的信任和更大的购池买力。 2、价格方面。 　旗　由于产品价位调控的布吱署，可以在预算的价格尺蘸度调动范围内，根据市场攒环境的形势和对市场竞争蝎的科学合理性分析，推出恿系列消费者拉动促销活动傅，使产品的销售既在预计攀范围内盈利，又使消费商卉家对价格方面减少挑剔。百让产品的品牌让更多商家幸熟知，使产品的质量在商残家中形成一个良好的口碑襄。 3、资金回扰 　　针对檄无利不起早的“老板”心代态，公

6、司应尽快全面完成漂新的价格调控，使之有相择对的盈余针对经销商也开征展系列优惠活动(例如：阔在限定期定完成打款并销炽售30万奖面包车一辆等避等) 4、多面的销售渠道照，发展更多的销售平台 　亩　除了最原始的销售渠道离之外，提高酒店销售水平掂，建立良好信用的酒店和郴团购销售平台。销售形势问的好坏将直接影响公司经夜济效益的高低。多年来，辖产品销售部坚持巩固老客掩户、培育新客户、发展市雹场空间、挖掘潜在市场，堵未来，我们还需要更全面记的利用我公司越来越壮大姻的品牌影响带动产品销售攒，建成了以本地为主体，访辐射全省乃之全国的销售群网络格局;同时，可以与姚各传媒媒介等形成良好的萎合作关系，如多参加或举姓

7、办业内或相关行业的系列秆活动，多方面的进行宣传减销售，让本品牌的产品有咒更广大的拓展平台。 5、澡随时关注业内动态，掌握舒更多的市场信息 　　随着瞩行业之间日趋严酷的市场狮竞争局面，信息在市场营伴销过程中所起的作用越来藻越重要，信息就是效益。远销售部在今后的工作中更但应密切关注市场动态，把源握商机，认真做好市场调盔研和信息的收集、分析、夷整理工作。使得销售部通咬过市场调查、业务洽谈、庸报刊杂志、行业协会以及谢