说话要像“美女的迷你裙”,10秒钟就让人印象深刻

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1、说话要像“美女的迷你裙”，10秒钟就让人印象深刻在美国讨生活，最困难的不是说英文、不是害怕种族歧视、不是食物贵桑桑都买不起、也不是酒量不够 Party 不够嗨。最让人感到困惑和有挑战的，是那个很不一样的“Social Norm”（暂且称为社会规范吧）什么时候要说话或不说话、介绍自己的方式、笑话要怎么讲、要怎么跟不认识的人微笑握手…这些相信是所有海外学子天天会遇到的问题和小尴尬（我自己常常惊讶：为什么我讲的笑话总是没有人笑？）。如果把场景带到了弱肉强食的求职生态系里面，身为国际学生的我们常常迷惘又不安。 在美国，N

2、etworking 是从小就训练起 有别于多多少少强调“树大招风”并且提倡谦虚美德的台湾，美国喜欢学生自信、出头、举手发言。在社交场合里，我们常常看到听到同学们主动说出自己优点，大肆行销自己；值得注意的是，他们这么做是有原因的－因为在美国非常强调“networking”，一个“主动累积人脉网”的概念。人脉网不是与生俱来，不是靠你爸妈是谁，而是必须主动靠自己争取的。 要累积自己的人脉，就必须要把自己推出去，让大家认识你。大学教育是一个青少年转换成职场新鲜人的过程，而美国人的理念是：训练成长中的孩子这种主动积极的人际

3、观念，养成“networking”好习惯，在往后人生的道路上懂得经营累积自己的人脉圈。 秉持着“It’s not about what you know， but who you know”这句名言的概念，美国社会里充满着各种让大众累积人脉圈的活动。举凡产业聚会（我所在的加州就有数不清个创业聚会定期举行！）、社交同好聚会、徵才活动、议题研讨会、以学校为单位的alumni（校友）活动等等，不胜枚举。在各个场合里，大家交换名片，认识新朋友，好不快活。 你会觉得：这有什么难的？还不就是吃吃喝喝聊聊天交朋友，到哪里都一样

4、！错了，其实 networking 也有分好坏、专业与否。同样是 networking，有些人替自己塑造了讨人喜欢的形象，有些人则相反。 说话的策略：美国人脑子结构跟我们不一样！ 从我自己的经验，我发现台湾学生常见的通病有下面这几种： 1、不是讲太多，就是没有存在感 很多学生觉得话说的多就是厉害，于是好不容易抢到了说话机会，就滔滔不绝。而我们的英文又没有特别好，于是整整五分钟，旁人都在听你一个人支支吾吾的讲自己多优秀。英语是个很直接的语言，美国人习惯条列式的，非常简单的表述方式，与我们散文式的沟通习惯不太相同。我

5、们很习惯论点与论点环环相扣，但我每每这样与美国朋友沟通，不出30秒他们就雾煞煞了。因此我们必须训练自己“15秒快狠准原则”要说的话，能不能一个论点或是问题保持在15秒以内？要自我介绍，能不能去芜存菁，10秒钟就让人印象深刻？ 另外，还要切记“迷你裙理论”：说的话要像辣妹的迷你裙一样，长到可以遮住重点，但是却短的吸引大家的兴趣！ 讲太多又没重点的另一个极端是当透明人。刚来美国参加学校正式活动的时候，几乎每一场校园徵才我都在当壁花。因为我讲话速度不够快、理解英文力不够好，常常好不容易想到要讲一个句子，别人都说到下一个

6、话题了。面对这样的困境怎么办？答案是：厚脸皮就是了！不管句子文法对不对、想到要讲什么了没，觉得有什么想要脱口而出的，说就对了！ 没有人会笑你，大家反而会欣赏你发表的勇气。我当交换学生的时候，为了要确保自己英文完全正确，在任何场合理总是深思熟虑过后才说话，结果搞的自己给别人总是留下沉默寡言的印象；但是同期的一个日本男生，英文破烂却非常敢表达，总是很high的用他的日式英文跟大家沟通。另我讶异的是，他的英文大家都听的懂，而到最后，他跟一帮美国男生成为了好麻吉，一年下来，英语也进步神速，也成为校园红人呢。 2、Netw

7、orking 不是做直销：透过与人互动，进入宝山挖宝！ 另一个更深层的认知是：networking不是一个单向肤浅的推销过程，而是可以一个蒐集资讯的契机，以及培养契合度的机会。 这里我来举个美国徵才活动的例子。校园徵才活动的流程大约是这样：30分钟的公司简报，剩下一到两个小时不等的时间全部用来让学生 network。公司通常会带来好几位员工，他们可能分散在场内不同角落，让学生自由问问题。你觉得这只是让你单纯“问问题”而已吗？错了，他们也在看学生，也在想办法认识你，进而找到下一个优秀的人才。 这样的 network

8、ing 活动，是让学生和公司认识彼此，可不是现场语音问答而已！请把握机会，尽可能的跟公司麻吉麻吉一下。该怎么做？ 首先，你必须先做好功课，列出自己想蒐集的资讯，然后问聪明的问题（这家公司的业务自己有哪些地方搞不清楚？公司文化如何？Career path 大概是什么？培训过程如何？）。在做功课的同时，也顺便了解自己哪些优点适合这家公司，该怎么行销自己，同时也确认这真的是自己