业务员周工作汇报.doc

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1、业务员周工作汇报　　定期对我们工作进行总结是一个非常好的习惯，它能帮我们找出平时可能没有注意到的关键点，也许这就是我们今后工作中遇到的某个问题所需要的解决方法。下面是小编精心收集的业务员周工作总结汇报，希望能对你有所帮助。 　　【业务员一周工作总结一】工作一周后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下周工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键径问题： 　　因互联网是在柯虚拟的空间上交谈与结识镑，关键问题是做到与客户用互信互利，才会有生意做疚。必须留意以下几个方面霄： 1.公司经营产品及价拭格定位： 　　a.公司的样主

2、营产品，如果公司以小尤规模发展速度，公司的人生力、物力、财力实务不雄飞厚情况下，公司必须经营演销售专一产品，方会尽快恨见到效果。面向更多的产苹品经营，战线拉得太长，肯从前线业务到工厂搜索与垦售后跟进需一个完整体系柑与多位专业人士及专业知循识来操控。 　　买家总会执货比三家，买家远是专业钱的。作为贸易公司最主要诌的优势是提供优质的服务贿，如这点做不到，是无法呼赢得客户信赖的。 　　报果价并不是一个很简单的活小动，它是企业与新客户沟淮通的切入口。要懂得本行又业出口量和前景。本行业吴内各个企业报价的平均水坚平和报价趋势。及本公司置的产品质量和在国内同类羚产品属于哪个水平面(高炎中低)，自己的

3、产品报价镊与市场行情差价，及如何再以达到报价的正确性，让政客户查到公司知道公司的庶主要经营产品及及产品优泰势与核心竞争力。 b.报鹰价表 　　公司以一定的数厌量为基础，提供一份产品厘价格表(priceli瞻st)。 　　此报价表上峰的数据是企业发展策略的燥一部分。因为它决定了公渣司业务开拓的切入口。价秒格的定位也就将客户进行豢了定位。不同的价格就会弯培养不同素质的客户群，员也就决定了公司的发展方镀向，产品/服务策略，发滞展速度和未来。所以小小牌的一份报价表，看似简单爷，实则要经过仔细和认真码的推敲。 　　报价应报得台恰如其分，不能过低，也政不能过高;好东西不能贱轮卖，普通的产品不要报高

4、黎。因为客户往往会从你的教报价来判断你的诚实性，懈并同时判断你对产品的熟兵悉程度;如果一个非常简几单普通的产品你报一个远小离市场的价位，甚至几天挚都报不出来，这说明你的杭诚实性不够，你根本不懂里这一行，自然而然客人不倚会对你再理会。 　　摸清孰客户动机及诚意再报价，封以免成为报价工具，浪费汐时间。 　　外贸竞争异常杰急烈，以目前中国市场所虑见是供大于求，要想异军霸突起，特别注意服务和经碗常学习，避免出错。 　　掳2.公司(包括业务员)泡给客户的信心及信誉度如而何? 　　这是网络开展客鞠户最首要的因素，即你的循公司实力如何，产品况争郁力怎样，公司服务怎样?嗣信心和信誉是双向的。 　迄　解

5、决方法：第三方认证秉(如付费会员);网站及罩产品的丰富程度;业务员歪准确快捷的服务。(良好天的与客沟通技巧) 客户最期想了解的是什么： 1)你雕是不是做这个产品多时了哭。 2)你对产品了解多少却。 3)你这个人的人品如狐何。 　　4)当然价格是轿否有竞争力是不可少的必贿要条件。 　　要做到以上谍4点你就必须做大量的资徘料搜索，收集，比较工作降，在这个过程中要抓紧学咒习这类产品的专业知识。冒否则客户会对你不放心。号只有你能把该类产品讲的羹很清楚，技术关键在那里魁，质量如何控制，价格的移定位为什么是这样，原材抖料又是如何如何....壹。客户才会对你放心和信锗任。取得客户的信任--敬很重要啊

6、! 【业务员一周增工作总结二】一、一周工暗作回顾 　　(一)不畏艰捍辛、克服困难，全力做好由本职工作 　　这周在公司滨领导合理安排岗位和同事萍的帮助下，很快便对工作岁业务有了一定掌握，较好预地熟悉了入库操作、在库男管理、出库操作等。 　　真现任马士基系统操作组长洲和参与三运仓库管理，至繁今顺利完成马士基仓库1骆00票入仓的系统操作;屁完成马士基仓库出入库流闷程图绘制;组织员工进行隐马士基系统培训;完成核佳查、修改马士基系统历史垂遗留尺寸差异;绘制三运汹仓库平面草图;参与新秀量丽审计盘点等。能准确、胰及时地与客户协调处理异下常情况，能较好地处理各渐种工作细节和服从上级、熊公司的工作安排和

7、管理制角度。 (二)对本职工作的翱认识 　　1、对仓库的认整识：熟悉马士基、三运仓引库基本情况，包括库房库肢区、货架、货品摆放等;涯 　　2、对流程的认识：次熟悉马士基仓库的进出库雁操作流程和系统流程、三峰运仓库的操作流程和系统秽流程;qc流程;增值服梅务操作流程;异常处理流懒程;盘点流程等; 　　3纺、对管理的认识：较好地天熟悉了5s管理;仓库安听全管理;库区规划;货品秃摆放;成本节约;人员安裤排等; 　　4、对职责的摸认识：明白了团队的重要