北邮社会实践报告.doc

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1、北邮社会实践报告北邮社会实践报告范文 　　近年来，随着国家向农村倾斜的三农政策的持续推动，广阔的农村经济异常活跃起来，广大农民群众的用邮需求日益多样化，怎样做好农村市场开发应成为市县级邮政，乃至省、集团公司的重点工作。任何一个企业的发展都离不开不断地自我审视和自我改进，在不断完善的过程中，企业才能实现不断的积累和创新，才能不断地增强企业核心竞争力，才能真正经得起市场环境的挑战。邮政企业也不例外，在农村邮政市场必蒸须围绕农民的需求进行相喘应的市场开发才能更好的唁服务于“三农”适应农村慈发展的需要。 　　农村邮针政市场是广大消费群的最骸大部分

2、。结合落实好中央讥一号文件精神，进一步打坍开农村这个广阔市场的优怨势，将农村地区经营工作萤进一步做大做实，为企业脐发展做出更大的贡献。但蔑由于农村经济发展存在着厦较大的差异因此应根据不存同的地方区域经济特征对猪农村邮政在发展战略上加咽大研究力度并做结构调整睹。 　　一、进一步提升农跋村市场开发能力，打牢拓姐展开发业务的基础。 　　烛“发展才是硬道理”，面郎对激烈的市场竞争不进则溺退，只有坚持以改革与创莹新为动力，立足新形势，辛树立新观念，开拓新市场乃，营造新优势，不断创新寞经营思路，才能走上可持回续发展的良性循环之路。拯 　　农村邮政的发

3、展与地崖方经济的发展密切相关，猪抓住当前农业结构调整的翰有利时机以及国家“一免姓两补”优惠政策，改变服针务方式、强化市场营销和规大客户营销，因地制宜为兵农民提供商品型、服务型酞、需求型等多种形式的商十业性、特色性服务。在为朔用户提供服务过程中要制管定相应的营销策划，同时久对重点用户要进行个案营送销，将大用户分为县级大痈用户、专业大用户、网点凳大用户三级进行分类维护秩。针对目前农村市场营销饶方式仅局限在高层营销和包全员营销的实际情况，要浅对营销体系建设分步进行宛，一方面在重点业务和高义效业务发展上必须搞全员啪营销并逐步向专业营销过掏度，另一

4、方面在新业务和翌有潜力的业务开发上必须痊搞片区项目经理制由专人直负责营销方案组织、策划窃、实施及售后服务工作。匆 　　做好数据收集工作，隘建立业务数据资料库，为德各项经营提供基础信息。伯一是依托投递员、邮件报公刊转投员、窗口营业员等荔人员，组建农村邮政数据塞库信息员队伍，针对农村峰基层领导、十大户、在校凯学生和婴幼儿信息等，做铡好农村数据库建设工作，羡以信息员上门收集为主要淆采集方式，以窗口采集为粟辅助采集方式。二是建立侮客户数据库动态维护机制绑，由信息员定期对数据进偏行整理，确保数据随时处滞于维护更新状态，确保数呀据及时准确性。三是采取

5、掌“产品+客户+数据包”闻方式，开展营销活动，实嘎现数据大客户向业务大客魏户的转化、项目与数据的直对接。通过上述数据库收衰集，有力推动邮政储蓄、安报刊、小额贷款、代理招羚工、酒水 　　销售和直邮糯信函业务的发展。一是联毯合上下游，利用现有渠道宴，开展信息增值服务，配秤合国家“家电下乡”、“屿农机下乡”、等工作，以赞“三农服务站”为广告信玻息载体，摆放相关宣传材膏料，播放相关广告宣传片柄，为相关厂商提供增值服脑务，实现增值收益。二是荚结合当地优势农产品资源娄，发挥邮政数据库商函的恳优势，协助做好农产品深缨加工和农产品进城工作：皱一方面结合当

6、地农产品特诛点，利用邮政掌握的相关戒产业链上的企业数据库，壶协助当地政府做好对外招吨商工作，引进相应的农产那品深加工企业，提升农产埠品的市场转化能力；另一选方面利用邮政掌握的超市微和批发商数据库，为当地靖政府和企业开发批量采购稽客户，做好特色农产品进锈城工作。 　　二、进一步棵完善农村支局所的经营体秉制，不断探索新的农村邮嘲政经营模式。 　　应该看杂到国家鼓励邮政经办服务懈和满足农民需要的业务，胸从本质上、从长远上认识返在农村拓展适合农村地区性的各类业务是与国家方针寨政策相一致的，我们的各探项业务的开展正是为农民甲减轻负担，使农民足不出智

7、户就能体会感受到邮政的孺优质贴心服务。在发展过屠程中要建立合理的激励机讯制、考核机制和制约机制银，充分挖掘内部潜力，调床动农村邮政职工的工作热体情，增收节支的积极性。锚一是农村支局所要从本地殊的实际出发以深化用工、肺分配等制度改革为突破口胎，全面推行农村支局所承舟包经营和委托代办的经营夜体制。二是整合县局营销找力量，根据县局人员相对茹紧张的现实 　　情况，大愈客户中心专职销售人员在照做好县域城市市场的大客耍户开发和维护、销售队伍夹和渠道管理以及营销项目暂落实的基础上，要结合农缚村邮政市场开拓组织、相横关产品的组织、与合作伙顷伴的营销协调等

8、。三是建化立跨支局的营销团队。结恍合支局紧张的人力资源状丹况，除了各所营销人员之粤外，联合2-3个相邻所蛰组建设立支局营销团队，剪配备有思路、有干劲、能箩吃苦的营销人员，负责各砒自片区内的物流