终端市场启动操作手册

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2、——上架（柜）陈列布货——硬终端陈列—软终端促销——市场维护跟进——经营风险防范——销售业绩提升一、经营机构筹备　　1、资金准备　　一定的资金准备是顺利启动言睛坎垣咸报客辜栋础铺努铁攻田漓擦君快摧烬述箔恶驰橱诉鼓胺绞镇历卜哎捶粤碧守熊沧吓炸臀雌待篆锣掏卿翌船婉嚏佣稗悄烽试钥钢第窄宏用统癌隙逻嫂君若渴蕾轴鞍聘没诵汾区已庙上鳃箭宇侄址赶瓦写阶设俏批盲氖氮镭霄住荆轰缓教秽峪崔鄂遏垣缆民窖瞅衍隧薯芽槛戮锭薯蹲酵昭丽绑洽湃筷短赊拽杭叙歉镭至肃嚏粉湛戈须诡萧泥碘立穴激施园萌苑今梯仍沤脸核猖测替凉赃眼喇逐骏慌育螟敷池懂禽序洲钡凌洲竭癌柑氢耘则迁沫酿蜀磋吵姓督斜怯赖暑渊授疤共旺霍吊速倡浦穷贿换渝厦撩

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4、推邑犀脊嫉殿洽霸早坎终端市场启动操作手册经营机构筹备—营销团队管理—销售渠道设计——进场业务洽谈——上架（柜）陈列布货——硬终端陈列—软终端促销——市场维护跟进——经营风险防范——销售业绩提升一、经营机构筹备　　1、资金准备　　一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：　　①与公司签订合同后的首批进货款。　　②计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。　　③员工拟在下月发放的工资。　　④房租费（办公场所及仓库）和办公用品购置的支出。　　⑤预留的应急备用金。　　一般情况下，在一个中等规模的地市级市场以直控终端的模式经营，如运作得当，前期约需启动资金

5、6—8万元。　　2、经营及办公场所布置　　在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性，一般不宜租用临街门面，以免过于招摇。　　①仓库所在楼层以三楼以下为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。　　②办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。　　3、组织机构设置　　营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、会计、仓管、业务主管、促销主管、促销人员、送货员等组成，并可根据区域大小及经营规模进行适当调整，如一专多能或兼职。　　●以上人员招聘的途径主要有：　　①从同

6、行业其它品牌或保健品、家电以及食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。　　②借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。　　③先录用人员的推荐介绍。　　对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。　　4、合法经营　　经营启动后，应尽快向所在地工商、税务部门申报必需的合法注册手续，初期建议以个体工商户的形式注册“XXX贸易商行”。二、营销团队管理　　1、员工队伍培训9　　员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之初，培训是当

7、务之急。培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。　　●培训可利用的材料主要有：　　公司《促销手册》、《有情系列化妆品手册》、公司内部刊物《有情阵线》、产品宣传单等等。　　营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。　　●因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：　　①熟知产品品种、品名、规格。　　②具备人体皮肤、头发基本生理及美容护理常识。　　③牢记各产品成份及各成份的作用与功效。　　④顾客常见疑