公共平台物流模式发展的实践——安能物流发展模式解析

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1、公共平台物流模式发展的实践——安能物流发展模式解析公共平台物流模式发展的实践——安能物流发展模式解析打造一个公共开放平台,提供差异化a,OlN务产品.根据客户对时效,增值服务要求将产品进行分类,引进符合货物装配要求的车辆和线路资源进行分类管理和推广.只有建立大型集散中心,形成规模化经营,最大限度地发挥社会资源ffg~lJ用效率,才能达到节约,集约的目的一刘海燕/文巾I国货运物流业发展至今,全国范围内工商注册企业达到78万之多,而全国前1O强企业的业务总量之和不到全国总量的5%,这只能说明两个问题:一,在中国发展公路零担物流还有很大空间和各种机遇;二,中国公路零担物流发展还十分落后.具体

2、到以公路为主营业务的行业.基本的业态可以分为四个类别进行比较说明(见表1):此表对于这四个基本业态的分析不一定全面,站在一个旁观者的角度看问题,难免挂一漏万.但通过这种分析,我们可以看到一个核心趋势:网络化,标准化,平台化!至于选择直营还是加盟,反倒不是优势的比较内容.当然,直营和加盟各有利弊,具体要看管控能力!安能模式:货运班车客运化经营安能物流2010年6月成立,从最初的4条专线开始合租场地开始,至U7月份正式完成股权改造,形成一个整体的公司进行市场开拓和运营,短短几个月时间.以"定时达"卡车航班为主导产品发展到现在,从上海直发全国主要城市20条专线,同时建立了以广州为中心的华南平

3、台,以成都为中心的西南平台,虽然前期规模不大,但我们知道,平台式的发展思路,为广大客户提供一站式的零担快运服务是一种趋势,从节约与集约角度理解,也算August10,2011第O8期I63表l:比较优势分析和形态比较类型全国网络型区域网络型项目客户主导型加盟快递网络代表企业德邦,天地华宇城市之星,佳怡恒路,新杰"三通一达"快递有较好的全国品牌知名有强大的品牌品牌优势有良好的全国品牌知名度.有较好的区域品牌知名度.度.知名度.德邦:(基本法)做引导和修正行为规范,价值观;老板文化赚钱效应文化,现金文化,还占一定地位;老板文化,老板的心态决定企业的命运,没有一种好自负盈亏文化,自下而上企业

4、文化的企业推动文化,完全的天地华宇:TNT收购后逐步职的职业经理人落地的平台和生存土壤.制度第一,现金第一,人业化团队管理,西式管理较多,情靠边.掌舵人的精神作用不大.天地华宇:1200家以上,德邦:300家左右,区域内基本100家左右.基本辐射5000家以上分割配送区门店数量即将突破1500家.全覆盖.省会,发达城市.域.年营业额30-40亿/年5—8亿/年10-15亿/年50亿以上现金流全年应收8-12%营业额,需要资本支持.檗25—30%'资金需譬帐款,现金流非常职能部门强大.成为全国的虚职能部门不够强大,总职能部门非常强大,纯粹拟管理总部.对政策研究分析,职能部门有,但功能和执

5、部业务驱动型.多数分利益驱动型,运营管理中职能部门行情调查,绩效规范,企业文行力不够强大,主要还是公司机构基本属于功能心,仲裁管理中心和网络化,企划营销,运营,IT建设业务驱动型管理.完善性质,不是实质意管理部是核心部门.等对全国输出标准和管理.义上的业务机构.基于市场覆盖需求加盟开开店原则基于市场开门店.基于客户设门店.店.自建和采购渠道,终端基本直区域内基本直营,区域外自建:采购=7:3,采购航空渠道,公路渠道渠道建设一级城市网络直营,营.基本采购连同终端配送.基本自建.二,三级网络基本采购.卖面单等收益,边际收益盈利模式由差价,配载效益转为边际效益也成为主要利润来源.差价模式.是

6、核心利润来源.产品定位羞蒿爵矗譬担业务r区域性网络零担快运是核以项目客户为依托转型单票1O公斤以下的统治心产品.零担网络搭建.者.定向客户对接.基本停强大,满足电子商务发展信息化接触电商并全面推进电子商务有趋势,但效果不明显.留在内部办公,数据核建设物流发展.的基本需求.算简化层面.布局边远寻求业务平衡,重点基于人力资源瓶颈难有大基于客户的个性化需求标准化,全国网络无缝隙发展方向满足.难以推进标准化,发展西南地区.规模的对外扩张.配送.规模化的扩张.在个性化和标准化之间简单,标准,加盟,强调运营模式简单,标准,直营.简单,标准,直营.纠结并进行平衡.的是运营能力的大小.德邦:强调快.快

7、也准,但没有特别包装项目物流是合约式服务,强调速度,广度,深度的到货时效天地华字:强调准.和推广.定位不清晰..零担业务没有突出点.结合.项目客户依据客户需求个性定价,零担业务报单价高相对价格高.较高.价基本参照德邦价格体总价低.系进行调整.主动开发大客户,小客电子商务,小包裹,文件客户定位拒绝大客户.大小客户并行.户吸引力不大.信函.阿里巴巴物流推荐商,主打淘宝,电商推荐物流商,电子商务无.无.B2B业务.主打C2C/B2C业务.类比形象肯德