山东如意集团案例分析

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1、老毛纺厂发展也有春天——山东如意集团案例分析第一部分企业简介：山东如意集团前身为始建于1972年的山东济宁毛纺织厂，是全球知名的创新型技术纺织企业，拥有国家级企业技术中心和博士后工作站，获得了数百项专利技术和创新成果，被中国纺织工业协会列为毛纺行业国家级新产品开发基地。继2002年“赛络菲尔纺纱技术及系列产品”获国家科技进步二等奖后，历时7年研究的“如意纺”纺纱技术，荣获国家科技进步一等奖，是全球服装奢侈品品牌的主要供应商之一。集团资产总额131亿元，拥有国内A股和日本东京主板2个上市公司。旗下拥有20个全资和控股子公司，职工3万人，2011年营业收入153亿元。位列中国企业500强的37

2、4名，综合竞争力居中国纺织服装500强前五位，出口创汇居行业百强前五位，主营业务收入居行业前十位。公司涉及毛条制造、毛精纺、服装、棉纺织、棉印染、针织、化学纤维、牛仔布、家纺、房地产等产业，目前拥有国内规模最大的毛纺服装产业链和棉纺印染产业链。企业成就：中国纺织服装行业最具竞争力十强企业（第五名）中国毛纺行业竞争力十强企业中国印染行业十强企业中国棉纺织行业十强企业改革开放30年山东省优秀企业全国纺织产业突出贡献企业全国纺织产品开发贡献奖企业山东省产学研合作创新突出贡献企业第二部分外部环境分析PEST分析政治环境：中国作为负责任的大国形象不断巩固，国际地位与国家形象逐步提升，军事实力突飞猛进

3、国际话语权也得到进一步巩固，为中国企业营造了很好的外部政治环；国内虽然在西藏、新疆等边疆地区存在恐怖势力，贫富差距过大等问题，但是整体上看还未影响企业发展，随着新一届政府的努力，国内的政治环境宏观上保证了企业的稳步发展。经济环境：近年来，GDP总值已经超过日本，成为全球第二大经济体，虽然CPI指数居高不下，在WTO框架下屡屡出现国际贸易摩擦，但是国内居民的整体收入在稳步增长，可支配收入逐步提升，国民生活水平与日俱增，大众对于消费品的品牌、质量等有了空前热情。国际需求低迷态势仍将延续，从行业发展环境看，用工等生产成本持续提高、融资难等问题短期内难以彻底改善，国内外棉价差仍在拉大，纺织行业发展

4、环境依然严峻。从国内经济形势看，继存准率和利率双双下调后，更多“稳增长”的措施有望出台，可能促进我国国内经济形势企稳向好，成为行业运行趋势向好的重要支撑。社会环境：全球人口已经突破50亿，中国人口总数已逼近14亿，巨大的人口数量为纺织品行业提供了巨大的潜在市场，人们在消费的同时，开始注重环保、节能等问题，棉麻等消费品消费比例逐步上升；对企业来讲是利好消息，但是社会诚信度缺失，腐败问题也未为企业发展以及战略规划提出新的问题。技术环境：近年来新材料技术、纳米技术、微电子技术、生物工程等在纺织行业的应用逐渐广泛，新的纺织技术，设备、工艺流程也飞跃发展，这就要求企业必须重视科技研发的投入以及创新战

5、略的实施。企业的采购、管理、销售、服务等流程也实现了信息化、网络化，企业必须建立齐全的信息化网络平台，以适应新的技术环境。通过PEST分析，国内外整体环境对于山东如意的发展是有益的，当然也存在着诸多挑战，如果山东如意能够充分利用自身既有的资源，发挥自身优势，抓住良好的发展机遇，就能够实现更大的跨越式发展。第三部分行业环境分析波特五力分析：买方侃价能力：尽管山东如意整体实力雄厚，但是国内外服装企业众多，公司所占市场比例有限，采购商采购渠道广泛对于价格也格外敏感，另外很多大型服装企业也有自己配套的面料厂，许多贸易公司和进出口公司也有自己的加工基地，所以买方侃价能力较强。卖方侃价能力：山东如意供

6、给原料给诸多国际知名服装企业，而且品牌、渠道等资源全部掌握在买家手里，这势必压低了卖家的侃价能力；此外，更多的老牌进口大国，最近一两年都将诸多的生产逐步本土化，也削弱了卖方的还价能力。新进入者威胁：尽管纺织品加工行业是典型的传统行业，各地上马的类似项目诸多，但是因为山东如意之前的飞速发展，积累了较为雄厚的经济与技术实力，并且产品研发等方面始终处于行业前沿，所以进入威胁较小。替代品威胁：传统纺织行业虽然整体上风光不在，但是逐年来兴盛的自然、低碳、环保之风愈吹愈烈，棉、毛、麻原料的追捧程度依旧，所以从产品角度来讲，被替代的威胁非常低。竞争对手威胁：中国是传统纺织大国国内竞争较为激烈，特别是江浙

7、、上海、新疆等地区凭借地域或者原料优势在竞争中占据有利地位；但是宏观上讲，国内竞争80%还是低层次的竞争，纺织企业众多，但是依靠品牌、科技实力等“高层次”竞争山东如意的优势明显。通常来讲五种力量决定了企业的竞争以及获利能力，但是对山东如意来讲，买方是五种力量的最大裁决者，所以山东如意应该将工作重点放在下游客户侧，增加对服装企业的渗透力度。第四部分企业内部环境分析ＳＷＯＴ分析：优势：１．品牌优势　山东如意目前在国内占有的市