2016年外贸业务员工作计划

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1、2016年外贸业务员工作计划2016年外贸业务员工作计划转瞬间又要进入新的一年2016年了，新的一年是一个充满应战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。我已经在公司负责业务员有四年的时间了，家庭、生活和工作压力驱使我要致力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使本人在新的一年里有更大的提高和问题。一、相熟公司新的规章制度和业务开展工作。公司在始终改革，订立了新的规定，顺便在诉讼业务方面安排了业余法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在恪守公司规定的同时全力开展业务工作。在第一季度，以诉讼业务开辟为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼须

2、要的客户全部开发一遍，无心向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的停顿状况。在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。经过到业余市场、参加业余展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发形式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以致于达到4.万元以上代理费。在大力开辟市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的停顿状况。第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机

3、,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务业余知识与综合能力的绝对进步，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，无心向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的停顿状况。第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的中央，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费

4、用每月至少达万元以上。二、制定学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需求调整我的学习方向来补充新的能量。业余知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还宿愿业务经理给与我支持。三、加强责任感、加强服务认识、加强团队认识。踊跃自动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对20年的个人工作计划，可能还很不成熟，宿愿领导指正。火车跑的快还靠车头带，我宿愿失去公司领导、部门领导的正确疏导和协助。展望20年，我会愈加致力、认真担任的去对待每一个业务，也力争赢的机

5、会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信本人会完成新的任务，能迎接20年新的应战。2016年，我有着的期待，相信本人一定能够在2013年取得更大的提高，本人就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到如今很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需求继续始终的致力，相信本人在2016年一定走的更远!2016年外贸业务员工作计划（2）转瞬间又到了新的一年。2016，又是一个充满应战、机遇与压力并存的一年。面对竞争激烈而又事实的社会，生活和工作压力驱使我要致力工作和认真学习。让本人成为一个有真正实力的人！在此我订立了工作计划，以便本人在新的一

6、年里又更大的提高和问题。一：相熟公司的规章制度和工程治理的开展，相熟本人工作岗位的业务流程。二：加强责任感、加强服务认识、加强团队认识。踊跃自动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。明确本人的工作职责，遇到成绩时要及时的去分析成绩，处理成绩，听从下级的安排。三：公司在始终的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须现身说法，恪守公司的规定。如何开展工作：1.以寻觅指标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品业余网站为方向，了解并联系指标市场知名度高销售网络庞大的进口商。2.基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径次要依照上述阐明的方向。经过谷歌

7、和百度等网络搜查引擎找到相干网站网址。3.精确知道其他国家一些大采购商的联系形式后，接上去就是如何将他们开发成为咱们的客户了。4.认真对待收到的每封询盘，及时解决并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的B2B平台上，发布产品信息，推行咱们的产品。同时在与客户沟通的过程中，发掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通形式和客户的意愿等要素了。5.对已经下单的客户，制造客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品应用反馈信息，