直播+产品的商业化探索和思考

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1、直播+产品的商业化探索和思考在思考整个商业化直播变现的过程当中，可以看到很多的商业化变现形式，从无到有，从有到特别成熟，是一个非常漫长的过程。作为运营人员，当你看到很多人同时做同一件事的时候，就要把商业化想法融入其中，即商业化思维。大部分人都玩过直播，即使没有亲身开过，也基本都看过，比如YY、映客、花椒等等，经过去年一年整个直播行业的快速发展，现在直播的商业化趋势已经凸显；比如直播+电商+游戏+财经+教育+旅游，内容化或者IP属性区间的探索，最典型的就是以微博时代兴起的红人电商到粉丝经济，以内容为主导。直播行业的发展历程直播是一种很好的社交互动形式，从传统的图文

2、，到语音，再到视频，视频又经历了小视频、长视频两个阶段。在早些年YY和PC时代的时候，提到的是娱乐属性，到2013年，整个视频基于社交的概念开始被广泛提及。YY之所以火爆是因为大家玩游戏要开黑，于是就有了社交联系，但它只是一种工具，并不是特别强调社交，YY是以语音方式开始，后来才加上了视频。到今天为止，社交跟直播绑定得越来越紧密了，直播的出现，拉近了人与人之间更加直观的互动方式，“无社交不直播，无直播不社交”在不久的将来应该会成为必然。如图，从2008某公司突破性地在直播中引入商业变现行为开始，到2010年YY互联网爆发的头一年，这个过程中其实有几个节点很明显，

3、再到2014年，以游戏直播为主的直播市场分出了两大阵线，一个是娱乐直播，另外一个就是纯粹的游戏直播。但这中间还有一个小门类，教育直播，但是教育直播更注重的是所讲的内容，而没有体现很强的互动。这里还有两个终端区间段，PC时代和移动时代，而内容不同时代的呈现对于商业化也有了很大的变化。现在应该说除了秀场直播、传统的直播在整个直播行业里面还算不错，其它很多相关的直播行业到今天为止盈利性运营的非常少，其成熟的商业化模式业内人士还在探索中。盈利少，竞争却非常激烈，2016年媒体上都在说，直播元年已火，整个行业，不管是创业公司还是成熟公司大概有二、三百家，但是到2017年就

4、仅剩几十家，但是为什么大家在这样的情况下还是都不愿意放弃这个方向呢？直播类产品的商业化体系现状主要是因为直播是有商业变现产业点的。整个直播的产业链是非常复杂的，它的背后有很多支撑，有内容的生产制造者，整个平台的运营支撑，还有很多渠道的合作方，完善的技术支持，所以要整个搭配起来才能比较好的把直播生态完善起来。在这个过程中有一个很重要的点，大家都知道内容为王，直播的内容产生是由主播作为最终的表现载体。只要拉长链条，后端趋势整个服务和变现的模式就会有变化。直播在上下游对接的时候，从经纪公司到商家服务，当直播开始吸引眼球，就意味着有流量，而互联网最核心的就是谁有流量就会

5、占据自己的壁垒，攻下一个山口。但这个流量并不是说每天有多少人在看，就一定能商业化变现。链条会越来越细，越来越长，所以整个商业化链条在拆分利润点的过程是非常漫长的。现在的直播产业有一个很大的变化趋势，内容提供方和平台运营方，这两者占据了越来越重要的地位，如上图收入分成当中，如果平台要得到长期的正常运营，必须要支撑运营成本，而做直播之所以成本高是因为流媒体。在这之上，后端的内容提供方需要的投入可能比平台运营方、人力方的成本要大上很多。传统秀场直播的商业模式主要为打赏提成和广告收费。很多时候的广告是平台作为流量的支撑方，把营收收入到平台，一个主播作为一个广告的存在体，

6、也会接一些软性广告。但无论是在花椒还是在YY，是非常忌讳这件事情的，因为这样会把整个平台的调性搞乱，而且商业化的行为最终无法用效果的方式来承担。广告收费很难有一个具体贡献的行为，了解直播行业的都知道，把一个主播的粉丝培养到十万，至少要花三个月以上的时间，而且要持续投入数十万资金做运营，形成她个人的粉丝标签。在传统秀场做娱乐直播，商业化变现当中最典型最直接的就是虚拟打赏。随着去年整个行业的饱和式发展，再进入这个行业的产品或者公司，几乎很难有新的营收增长点。但是在这些中间也不乏涌现出了一些有意思的新玩法产品。秀场直播是直播商业模式中最成熟也是最成功的商业模式。秀场直

7、播还可以延伸出一些比较创新型的玩法：一对一私聊传统普通的秀场直播有很多土豪给主播打赏，打赏的理由有很多，但不管什么理由主播都会重视这个土豪以及打赏后与土豪之间的关系维护。那么为什么会滋生出“一对一私聊”呢？是因为原来很多大秀场的主播，比如有一个土豪给她打了100万，她至少要发10到20万的金额再返还给这个土豪或者她的粉丝，为了更好的服务，就需要提升为VIP的身份，一对一私聊就是一种很好的方式。付费才能聊原来看直播都是免费围观，愿意打赏就打赏，后来又滋生了一波新的群体，上来就告诉你，看我的直播就必须要给钱。这样的商业化行为中有一个很大的逻辑，就是用户普遍会认为付费

8、之后，得到的内容或者一些