“动感地带”校园营销策划

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1、2008中国移动——“动感地带”校园营销策划方案使用对象：中国移动公司重庆分公司策划人员：刘光明周卢齐艳张英雄李梦雪策划完成日期：2008.4本策划适用时间：2008.5.1——2009.1.146目录前言5第一章执行概要和要领61.1“动感地带”品牌环境分析61.2品牌主题61.3营销目标61.4营销策略81.41目标市场营销策略81.42特色营销8第二章目前营销状况102.1市场状况102.2产品状况112.21中国移动的产品112.22中国联通的产品112.23中国电信的产品122.24中国铁通的产品122.3竞争状况122.

2、31中国移动和中国联通的竞争122.32移动电话和固定电话之间的相互渗透和相互竞争122.4分销状况132.5宏观环境状况132.51消费群体分析132.52需求状况分析14第三章目标市场细分153.1地理细分153.2人口细分163.3心理细分163.4行为细分17第四章SWOT问题分析17464.1优势（strengths）174.11在产品理念方面174.12在品牌效应方面184.13在产品业务方面184.14在技术方面184.16在资源方面184.17在信誉方面194.2劣势（weaknesses）194.21技术上的劣势1

3、94.22资费上劣势194.23产品推广204.3机遇（Opportunities）204.31市场需求大204.32与联通的合作协议204.34与时代充分接轨204.35与3G紧密结合214.36企业战略214.4威胁（Threats）214.41国内市场214.42产品业务22第五章营销目标22第六章营销策略246.1品牌策略246.24P策略266.21产品策略266.22价格策略266.23渠道策略276.24促销策略28第七章市场调研31467.1关于动感地带校园卡业务的调查问卷317.2“新方式推新卡”调查报告337.2

4、1本次调查的综合情况337.22问卷的发放337.23问卷的调查结果统计337.24问卷调查结果分析347.25建议35第八章行动方案368.1大体时间安排36第九章财务规划379.1财务假定379.2费用预算379.21固定成本(期间费用)(每月每个移动高校营业点为单位)379.22营业期间平均每月费用（万）379.3现金流量预算表和利润表389.312008年现金流量预算表389.322008年利润及利润分配预算表39第十章风险控制4110.1市场风险4210.11风险来源4210.12风险应对策略4210.2财务风险4210.

5、21风险来源4210.22风险应对策略4310.3操作风险4310.31风险来源4310.32风险应对策略43结束语4346前言同一个中国，同一个梦想……五个青年，秉承日月光辉，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。因为共同的兴趣，因为同样的目标，因为缘分聚在一起，去实现心中的梦想，去成就人生的辉煌，去挥洒市营的芳香。中国移动作为国内专注于移动通信发展的通信运营公司，曾成功推出了“全球通”、“神州行”两大子品牌，成为中国移动通信领域的市场霸主。但市场的进一步饱和、联通的反击、小灵通的搅局，使中国移动通信市场弥漫着价格战的狼烟，如何吸引更多的

6、客户资源、提升客户品牌忠诚度、充分挖掘客户的价值，成为运营商成功突围的关键，“动感地带”而由此孕育而生。手机已成为人们日常生活的普通沟通工具，伴随着3G浪潮的到来，手机将凭借运营网络的支持，实现从语音到数据业务的延伸，服务内容更将多样化，同时更孕育着巨大的市场商机。面对着移动通信市场黄金时代的到来，面对着服务、业务内容上的同质化，面对“移动牌照”这个资源蛋糕将会被越来越多的人分食的状况，我们应注重营销策略，更有效的锁住目标客户，以新的服务方式提升客户品牌忠诚度、以新的业务形式吸引客户，这将是我们成功突围的关键。作为新时代的大学生，我

7、们在这里来实现自己的梦想，在这里憧憬自己的美好未来，绽放自己的热血青春。我们参与脚踏实地的社会实践，参与谨慎严密的科学研究，也参与激情勃发的市营划，用我们的聪明才智，用我们的所学所思，用我们的见闻感受，去勾勒心中的明天。天空凝视着我们,所以我们要用那强韧的脚步，迈向市营的世界。成时风光，败也坚强，站在船头搏击着风浪，拿着去尖枪刺破困难的阻挡。46第一章执行概要和要领1.1“动感地带”品牌环境分析中国传统文化历史悠久，消费者整体上都具有一些共同特征，如注重人本思想，整体协同等。与此同时，现在流行文化对于消费者潜移默化的作用，也在其价值

8、取向和消费行为中凸显。各个品牌空前热衷于寻找形象代言人就是侧面最佳例证。营销手段的刺激也是左右消费者购买决策的一大因素。极尽想象力的广告，五花八门的促销方式都为了招徕消费者。调查显示，70%的使用者是从广告中得知“动感地带”的，包括报