如何有效组织团队营销

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1、如何有效组织团队营销张玉然思考:如何确定月度目标?围绕目标达成如何安排工作?在工作推动过程中我们的困惑有哪些?如何解决?以团队营销为核心的基础管理以经营客户为核心的团队营销团队营销推动的现状大多营销干部有开始的不认同，到现在理解并接受；很多机构满怀信心地开始推动；推动几次结果与预期相差很远，推动遇到瓶颈；现象：1、推动者信心不足；2、外勤参与者意愿不强；3、回收很低且客户越来越少。推动不理想的原因围绕团队营销加强基础管理，提升员工技能，增加员工收入基础管理：出勤管理、活动量管理，我们是否加强了？提升员工技能：围绕团队营销我们是否加强了职场训练？包括如

2、何邀约、如何促成？如何讲产品？如何进行拒绝处理？为组织团队营销而组织：出勤人数没有提升，不出勤的人也可以参加；活动量没有增加，以吃饭为由，死拉硬拽带来一个吃饭的；团队对团队营销没有深刻理解，认为不管什么样的客户，专业讲师就能拿下；员工不专业，追单环节还很薄弱……何为团队营销营销何为团队营销？团队营销的核心词是团队，所谓团队包括所有的内外勤，所以团队营销是所有内外勤分工协作，共同去完成一个销售流程，突出的是“团队协作”。怎样看待团队营销提高签单率：一对一十个客户出一单，团队营销五个客户出一单；提高件均：一对一销售5000元一单，团队营销可以提升到100

3、00元以上；给员工一个理由：加强活动量，筹集大量准主顾；学习的过程：团队营销的事中环节，本身就是一个培训学习的环节，丰富员工专业知识，提升技能；提升团队各种能力：团队营销能培养团队每个成员的大局意识，提升自我约束力；宣传公司：团队营销能展现公司实力和形象，提升员工信心……团队营销操作―事前环节操作点卖票定桌客户邀约活动量的追踪事前环节―卖票1、主管必须参加：如果参加十场酒会能否签一单（对赌），给员工信心，如果你带动一个属员参加，属员3000C，你能获得1840元组织利益，属员3600C，你能获得2248元组织利益。（强调：作为管理者要

4、aidusnap0>学会要求，否则你就被管理，但要懂得管理艺术，把握分寸）2、一定买套票：如果五个客户出一单，单场卖票，很容易达不到第五个客户时就放弃了；买套票最大的好处让你能把控每场的客户量。事前环节―定桌诉求：凡卖票人每场基本都能参加。定桌时不问你参加吗？只问你一加几？（我还没客户，等有客户再说吧!一旦定桌，如果某个人确定1+1，现场发票只给两张，而不是把8张套票一同给他，门票标明第一场，如果第一场没带客户，两张门票则作废；8张门票在规定的四场内，如果不能用完，则作废；定桌时原则上有组织利益关系的分在一桌，职级最高者为桌长；桌长担

5、负一下责任：1、负责追踪本桌员工的活动量；2、负责酒会的签到；3、负责会中的促成且搬救兵；4、负责本桌追单。注意点：一旦定桌，每桌之间人员不随意变动，桌数不能随意加减。事前环节―邀约客户和追踪邀约客户的理由和讲解产品和事中主持人、主讲人讲解要一致；客户要进行筛选：每天至少5访，甚至更多客户要求：1、年收入4万左右；2、客户在家里能做主；3、一定讲过富贵花活动量追踪：重叠追踪,桌长负责本桌追踪，内勤负责所有定桌人的追踪。追踪内容：今天达到五访了吗？确定了参加酒会的客户了吗？年收入在4万以上吗？在家里说了算吗？讲过产品了吗？团队营销操作―事前环节知识点邀

6、约话术简单的拒绝处理产品讲解知识点即职场训练点团队营销操作―事中环节操作点酒会前准备阶段酒会讲解过程中酒会促成阶段事中环节操作点―酒会前准备环节主持人和主讲人一定熟练掌握课件内勤人员提前1个小时到会场：签到表、投资意向书、酒水会场里至少要有一条以十年司庆，感恩客户答谢会为主题的条幅要反复强调不能迟到、不能带小孩（团队协作）早到的属员在等待时，不要表现焦急不安，来回走动，不能随意讲话，只有三讲：讲公司、讲产品、讲分红，为主讲人做铺垫（团队协作）桌长及时关注本桌到会情况，及时追踪事中环节操作点―酒会讲解环节主讲人要注意自己的控场能力，要引发客户互动；主持

7、人的主持词一定和属员邀约客户时一致会中业务人员不能靠椅背而坐，不能喝水、不能接打手机、更不能走动（团队协作），一定与主持人和主讲人互动。事中环节操作点―酒会促成环节当主持人说：“答谢会理财知识讲解环节基本已告一段落，接下来是答谢酒宴环节，让我们开怀畅饮，共享晚宴，在大家等待上菜的同时，如果各位嘉宾还有一些疑问，可与我们身边的业务人员进行沟通”。（团队协作）外勤接到一个信号：要促成了！（促成三问）同时桌长组织促成，内勤开始转桌，如果有困难，桌长发出求救信号。（团队协作）上菜后15分钟内，业务人员礼节性的请客户动筷吃饭，业务人员基本不夹菜，继续交流促成。

8、投资意向书一定让客户填写，不要代填。事中环节操作点―酒会促成环节酒会结束经理要出门欢送，表示感谢！内勤及主要