中国重汽重型卡车市场营销战略与策略

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1、中国重汽重型卡车市场营销战略与策略第3章重型卡车行业现状分析3.1重型卡车界定(一)国际标准根据国际通用分类，重型卡车是指载重15吨以上的车辆。(二)国内标准国内戈d分标准可依据吨位和用途来划分。根据《中国汽车工业十五规划》的定义，重型汽车是指载重量超过8吨的车辆;载重在8一15吨的算做准重型卡车，15吨以上的为重型卡车。按照这种方法，国内制造商中，重型卡车的主要制造商有:中国重汽、陕汽、北汽福田、上汽依维柯红岩等;准重型卡车的制造商主要有:一汽解放和东风。按照用途来划分，重型卡车可以分为整车、底盘、牵引车三类，具体车辆介绍如表3一1所示。本文中的重

2、型卡车是指载重量超过8吨的车辆;所涉及到的销量是指整车、底盘和牵引车三者之和。3.2全球重型卡车行业概况3:21全球重型卡车市场基本格局(一)以欧洲为代表的欧美重型卡车企业，主要有沃尔沃、斯堪尼亚、MAN(曼)、奔驰、依维柯。其特点是:技术全球领先、产品在设计上非常人性化、安全环保，但价格非常昂贵。(二)以日本为代表的日韩重型卡车企业，主要有五十铃、三菱、日野、现代。其特点是:技术比较先进，比欧美差一些;产品的可靠性强，节油;价格上比欧美产品低一些。(三)以中国为代表的重型卡车企业，主要是一汽解放、东风、中国重汽、陕汽、北汽福田、上汽依维柯红岩等。其

3、特点是:技术落后、产品的可靠性差，价格相应的也就比较低。3.2.2全球重型卡车行业发展趋势(一)世界重型卡车趋向于向重型化方向发展。在美国，大吨位重型卡车深受消费者青睐，吨位越高的重型卡车，市场销量越大。(二)大功率。重型卡车向重型化发展的趋势，要求车辆必须配备大功率的发动机。伴随着沃尔沃和奔驰公司两款刚好超过600马力发动机的载重车的相继推出，斯堪尼亚也推出了620马力的发动机，MAN(曼)公司推出的新系列载重车TG刀TGS装备了680马力的发动机。(三)随着高科技逐步应用到重型卡车中，重型卡车的科技含量也相应提高。为了提高车辆的舒适性，空调、冰箱

4、早己是重型车辆的标准配置。为了有效降低尾气污染，发动机己经采用高压共轨电喷技术;为提高稳定性和安全性，车辆使用ESP装置和气囊装置;卫星定位系统被广泛采用。(四)对重型卡车的可靠性要求越来越高。重型卡车作为生产资料，是用户赚钱的机器。为了提高收益，必须保证车辆很高的“出勤率”和低故障率，这就要求重型卡车必须具备高可靠性。(五)节油。随着经济的不断发展，国际油价也越来越高。油价的不断攀升，增加了用户的成本，收益降低，这是用户所不愿意看到的。为了提高收益，用户希望能够使用节油的重型卡车。(六)环保。随着各国有关环保的法律和政策的出台以及人们环保意识的增强

5、，各个重型卡车企业纷纷推出高排放发动机。综上，大吨位、大功率、高科技、高可靠性、节油、环保是全球重型卡车的发展方向。3.3我国重型卡车行业基本状况3:31国内主要企业简介(一)中国重型汽车集团有限公司中国重汽前身是原济南汽车制造总厂，始建于1935年，主要生产汽车零部件;该厂于1956年开始自主研发设计制造汽车，步入汽车制造企业。1960年4月试制出了中国第一辆重型汽车一黄河牌JN150型8吨重型汽车，结束了中国不能生产重型汽车的历史。2001年1月18日，中国重型汽车集团有限公司在济南正式宣告成立。中国重汽是国内主要的重型载重汽车生产基地，也是我国

6、重型汽车工业的摇篮，以开发和制造中国第一辆重型汽车、成功引进斯太尔重型汽车生产项目和与沃尔沃合资生产项目、自主研发的HOWO产品是目前中国重型汽车产销量最大的企业而闻名。中国重汽充分利用自身技术优势，广泛吸纳世界重型卡车先进技术，坚持自主设计、自主开发，努力创新，全力打造自己的产品优势。2001年开发出飞龙系列，2002年成功开发出了斯太尔王系列，2003年成功开发出黄河王子系列，2004年成功开发出HOWO一7系列和斯太尔川系列，2005年成功开发出HOWO一8系列、豪骏系列和金王子系列，2008年年底成功开发出HOWO一A7牵引车系列。中国重汽重

7、型卡车生产企业有济南卡车公司、济南商用车公司、济南特种车公司、济宁商用车公司四家;具有销售职能的有中国重汽销售部、济南商用车公司销售部、济宁商用车公司销售部、六个进出口公司。中国重汽在全国建立了营销机构1400多个，其中:营销分支机构85个、签约经销商1100多家、改装网点230多家。2007年，中国重汽加快服务站建设，新增服务站107家，签约服务单位总数达920多家，加上540多家售后配件社会经营单位，售后服务单位达1400多家。中国重汽重型卡车，2006年的国际销量达到6000多辆，2007年达到15000辆，2008年超过16000辆。中国重汽

8、拥有两家上市公司，即A股“中国重汽”和在香港上市的红筹股“中国重汽”。HOWO重型卡车荣获“中国重型汽车行业