信息时代租船经纪人的困境与出路论文

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1、信息时代租船经纪人的困境与出路论文摘要：对于租船经纪人来说，信息是其赖以生存的重要基础，而互联网的普及与迅猛发展，使得信息更加透明和公开，信息不对称的情况正在逐渐减弱淡化。生存环境改变后，租船经纪人该何去何从？本文针对信息时代租船经纪人的处境与出路进行深入的分析探讨。关键词：租船经纪人信息时代困境出路一、租船经纪人的生存环境正在改变租船经纪人（CHARTERINGBROKER）是租船市场的实际参与者，也是市场的主要调节者，通过他们的运作与协调.freelSN、EMAIL等现代的即时通讯手段来谈判租约和处理商业文件。他们一方面享受着信息化所带来的便利与高效，另一方面也在承受

2、着信息透明所带来的困扰与煎熬。在互联网上，很多船东公司与外贸公司都纷纷建立了自己的网站，因此只要获得任何一点关于船舶或租家背景的信息，利用一些航运软件或网络搜索引擎就可能查到相关租家或船东的联系方式。作为船东或一个代表船东利益的经纪人，从自身的利益出发，他会希望直接联系租家，这样不仅可以提高缔约的可能性，还可以省去一大笔佣金。反之亦然，租船人何尝不希望中间环节少些？被租家或船东跳过，这是所有租船经纪人的梦魇，是最恐惧也最无奈的遭遇。而且，因为大量的信息被发布到网上，当事人要了解市场行情，咨询运价租金走势等都更为便捷，也更准确，这将导致部分以签背靠背合同赚取运费或租金差价为

3、主要经营手段的经纪人（此时，他已不是纯粹的经纪人，实际上是二船东的身份）的愿望更难实现，他可以运作的空间也更为狭小。同时，现在的租船经纪人很难和过去一样垄断某些货盘信息或船舶动态，这个时代信息传播的速度和广度往往超乎我们的想象，这也意味着将有更多的租船经纪人加入到同一个货源或船源的竞争行列。这恐怕是当前BROKER感到压力最大的地方，竞争加剧，大浪淘沙，那些无法顺应形势发展的经纪人必将被市场无情地抛弃。租船业务与电子商务的结合是近年来的一个发展趋势，有不少专业航运网站已经开发了在线交易的平台，虽然大多数经纪人对于网上交易怀有恐惧心理，因为这将在一定程度上直接威胁他们的生存

4、，不过谁也不能否认电子商务会促进传统业务、乃至提升传统业务，最终将改造传统业务。因而，尽管在短期内电子商务要取代传统的业务模式是不太现实的，但是我们注意到原先的租船经纪人运作方式已经开始或多或少地出现转变了。三、租船经纪人的应对之策租船经纪人作为货主和船东之间沟通的桥梁、信息的主要传递者、合同谈判的重要推手、解决争议的居间协调人，他的地位是经过历史和市场的长期考验奠定的，因而笔者不认为这个职业会消失或是他的地位会被削弱，只是我们面对新形势新环境，必须保持一种前瞻性，充分认识信息化网络化给租船经纪人带来的各种挑战，及时做好角色的转变和经营策略的调整，主动去接近、拥抱、利用因

5、特网，而不是消极应对，或是去攻击和排斥网络租船市场。1．提高自身素养，提供富有特色的增值服务租船经纪人立足主要靠资源（信息和关系）和服务两大要素，目前中国的现状是本土经纪公司大部分依靠关系来生存，轻视服务。事实上，租船经纪人要在该行业继续生存发展的条件，必须是科技含量的增加、信息质量的提高、经营范围的延伸和低成本高效率的优质服务。要达到这些要求，经纪人必须加强学习，提高自身的素质，才能为他的委托人和客户设计与提供除信息以外的特色化增值服务。租船经纪人可以从咨询服务入手，运用自己的知识经验对纷繁的信息进行专业高效的处理和分析，为船东和货主出谋划策，提供一个最佳的租船方案或可

6、行性建议。散货租船，特别是油运租船，一般喜欢通过经纪人来查询订租价格，并直接与其中一个经纪人来进行洽商、交易。这样做有两个目的：一是为了保密；二是为了可靠。只有一个非常大的船东才能自己承担经纪人的作用，而且他们通常比不上四五个经纪人组成小组共同研究市场所获得的信息。俗话说：三个臭皮匠抵上一个诸葛亮，所以在复杂多变的市场中，采用专业经纪人提供的建议方式还是最好的选择。国外许多大船东都拥有自己专属的租船经纪公司，他们将自己所有的洽租机会都交给他的经纪人去负责，除了可节省时间成本和办公费用外，我想最主要的原因是他们觉得这些被他们所信任的租船经纪公司能够为他们提供更专业更高质量的

7、服务和最佳的业务机会。2．凸显自己的作用，让委托人对自己形成依赖租船经纪人不想在当前高度竞争的环境中逐渐被边缘化甚至被淘汰出局，必须充分发挥自己的优势，以更优质贴心的服务让其委托人对自己形成依赖，进一步凸显自己在租船业务中的作用，这样不论是船东或租船人，他们都很难离开租船经纪人的协助，这种做法可有效地降低租船经纪人被双方当事人中途抛弃的概率。具体到实务工作中，我们可以以租约签订后租船经纪人的工作为例。船舶合同签订后，租船经纪人仍然有很多工作要做。例如，预报船期、跟踪备货情况、协调装卸工作、催收运费、签单放货、结算滞期、速遣费等