首格格子间女生项目创业实施方案大学毕设论文.doc

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1、格子间·女生——山西大学商务学院格子间·女生1项目概述31.1项目内容31.2项目宗旨32项目运营阐述42.1实体店运营阐述42.1.1“首格”格子铺运营阐述42.1.2“首格”经营模式52.2淘宝网店运营阐述52.3首格业务流程63项目市场分析63.1行业概述63.2市场分析73.2.1市场规模73.2.2市场容量83.3竞争分析83.4价格分析93.5销售渠道分析93.6SWOT分析93.7市场调查114实体店“首格”运营策略124.1市场定位124.2“首格”营销优势124.2销售策略134.2.1价格策略134.

2、2.2促销策略135淘宝店“格子间·女生”运营策略155.1网上购物的现状155.2网店的目的和优势165.3网店设计方案175.4网店营销策略206机遇、风险及其防范216.1机遇216.2.可能存在的风险216.2.1店面选址和租金217财务分析228创业规划258.1未来目标258.1.1短期目标（1—3年）258.1.2中期目标（3—4年）268.1.3长期目标（5年以上）268.2目标实施268.2.1初期268.2.2中长期268.3目标实施要点26第33页共33页格子间·女生——山西大学商务学院格子间·女生

3、9【格子间·女生】团队介绍27附件一宣传海报30附件二问卷调查31第33页共33页格子间·女生——山西大学商务学院格子间·女生首格&格子间·女生项目创业实施方案1项目概述随着时代的不断的进步，社会的不断变革。当前，受国际金融危机影响，我国就业形势十分严峻，高校毕业生就业压力加大。面对现状我们选择了开小店自己创业。1.1项目内容（1）实体店格子铺租赁与运营实体店格子铺店名为“首格”，就是在一个实体店铺中设置一个个小的格子，格子的租赁者即称为格主，每个格子空间出售各种不同的商品，相当于一个大型商场的缩小版。我们通过出租格子获

4、取租金，吸引大家来自己创业，放自己想卖的商品；同时我们团队也自营部分格子直接获取销售利润。（2）淘宝网店宣传与运营淘宝网店名为“格子间·女生”。为了扩大实体格子铺的销售范围与销售业绩，我们在淘宝网开设了网店“格子间·女生”，把各位格主的商品免费在淘宝网上进行展示与销售，格主只需承担物流费用。这一模式扩大了实体店“首格”的知名度，也实现了网上与网下的互利共赢。1.2项目宗旨（1）通过格子租赁与自营获取销售收入，实现自我创业；（2）通过格子出租与网店运营提供在校大学生创业平台，帮助大家实现创业梦想。第33页共33页格子间·女

5、生——山西大学商务学院格子间·女生2项目运营阐述2.1实体店运营阐述2.1.1“首格”格子铺运营阐述“首格”格子铺位于山西大学商务学院生活区内，现有面积30平方米，每年需向诚得购物中心缴纳15000元的租金，从2009年8月开始运营到现在，已初步实现了盈利。“首格”是一家面对在校大学生，以格子租赁为主，经营休闲、时尚、娱乐商品及信息发布的综合性服务商店。我们的店铺在盈利的同时，能够帮助在校大学生实现自己的创业梦想；格子铺只是一个服务的起点，我们将围绕在其周围扩充其服务内容，以便为大学生带来更多丰富服务。图1所示为“首格”

6、店铺布局图。图1店铺布局图第33页共33页格子间·女生——山西大学商务学院格子间·女生2.1.2“首格”经营模式我们在店内设置一百二十个风格各异的小格子，每格大小为50*50*50cm左右，我们目前自营？个格子，其余格子对外出租，现已租出95个格子，小格租金按照位置的不同分为150元/月和200元/月，如果格主租赁的格子数量多、租期长，我们会将租金优惠10%—20%。我们与每个格主签订合同，确保双方利益有良好保障。我们有专门的销售人员为“格主”保管、出售商品。各个格主所售商品我们会进行相关协商，避免商品“撞车”，从而防止

7、格主之间的无谓竞争。2.2淘宝网店运营阐述“格子间·女生”是“首格”格子铺在淘宝网上开设的一家网店（http://gezijiannvsheng.taobao.com）。网店的存在不仅扩大了格子铺的销售范围，拓宽了销售途径，而且有着宣传、咨询与客户服务的功能。这样，我们可以突破商院局限，在网络上开辟自己的一片天地。图2所示为“格子间·女生”淘宝网店的截图。图2“格子间·女生”的截图第33页共33页格子间·女生——山西大学商务学院格子间·女生2.3首格业务流程图3所示为“首格”业务流程图3“首格”业务流程3项目市场分析我们

8、的格子铺是一家实体店与网上店铺相结合的新型店铺，实体店铺位于山西大学商务学院内，经营时间一年多，规模不断扩大；网上淘宝店铺虽然经营时间不长，但是已经有不少交易量，有很好的信誉。以下是我公司实体店铺与淘宝店铺的行业分析。3.1行业概述第33页共33页格子间·女生——山西大学商务学院格子间·女生格子铺是一种新的营销模式。