商品包装设计与消费者购买心理的关系

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1、商品包装设计与消费者购买心理的关系　　一、包装设计概述　　（一）包装设计的含义.包装设计就是说选择适当的材料，以一定工艺上的手段，对包装商品进行结构造型和美化设计.包装设计具有可观性、商标印象、使用说明、卖点等特点。包装设计包括包装的外形、包装的材质、包装的色彩三个主要部分，外形都是以圆形和方形为主的立体结构，材质也有单纯的保护商品逐渐发展向更深层的领域，而色彩通过视觉激起消费者的美感对商品的整体包装设计起到了不可忽视的作用.　　（二）包装设计的作用.它的作用主要是对商品进行保护以及美化和宣传.包装是为商品而产

2、生，它也由起初单一简洁的外在形式慢慢转向为复杂多样的形式，在商品包装的材质、形态、色泽搭配、图案设计等方面有了很大程度的提高.　　（三）包装设计的重要性.随着社会经济的不断进步与发展，商品包装的重要性日益体现出来，它已经成为商家尤为重要的一种竞争手段，包装的质量直接影响商品在市场中的价值，包装设计使商品具有自己的个性，也给消费者留下了独特的视觉印象.　　包装设计赋予商品市场价值，随着经济和科技的迅猛发展以及人们消费水平的提高，商品的同质化竞争越来越激烈，消费者在购买商品的同时越来越考虑商品的包装设计，好的、独特

3、的商品包装，能给商品带来更多的吸引力，能够增加消费者的购买欲望，所以企业的竞争在某种程度上已经转为商品形象的竞争，赋予商品新的生命力才能让企业立足于市场.　　包装设计不仅是简简单单的视觉上的刺激，更为重要的是设计出商品的信息和消费者的情感体验。　　二、消费者购买心理分析　　（一）消费者的购买心理过程　　1、对商品的认知过程.认识过程从消费者的视觉开始，从而产生一定的感觉，商品和企业进行市场刺激，使消费者感受到视听以及其他方面的信息，从而产生对商品属性的反映，就是对商品产生的感觉.这是消费者购买行为产生的第一步，

4、也是尤为重要的一个阶段，而这个阶段主要就是消费者从包装设计获取该商品的功能作用，通过一定的了解，消费者在心中产生对商品特有的感觉。在这个过程中消费者会考虑到自己是否需要该商品，以及对商品所在的环境以及服务的质量进行综合评定。　　2、消费者的情绪过程。积极的消费如开心、喜欢，它能增强购买欲望从而促进购买的行为；消极的情绪如气氛、讨厌等，它能减弱购买欲望从而抑制购买的行为；双重的情绪如即喜欢又忧虑，这会导致消费者的购买欲望和行为处于纠结的状态。影响消费者情绪的因素有多种，比如购买的环境、商品的包装设计、个人的情绪、

5、服务的态度。另外，消费者会对商品进行分析和比较，这就要求包装能够提供充分的商品信息，从而对商品进行评价和选择.　　3、消费者的意志过程。经过上述的过程，消费者进入最后的决策环节，消费者会再次考虑是否需要该商品，自己是否有支付的能力，有时还会听取他人的评价及意见.经过分析比较最后进行购买行为。　　（二）消费者购买心理动机.研究消费者的心理动机以及变化对商品的包装设计也很重要，只有深切地了解并适当应用消费者心理活动规律，才能有效地提高商品在市场的流通.消费者在购买行为产生之前有着复杂的心理活动，而这些心理活动也受着

6、多种不同因素的影响，这就要求设计者在研究该产品的同时，也要考虑消费者的心理动机，从而确定包装设计的重点和层次.　　1、追求实用的心理动机　　求实心理动机主要就是对包装商品的实际使用价值的需求，实用和实惠应在商品包装设计上着重体现出来.　　持有求实心理的消费者大多数是家庭主妇、年长者、工薪阶级等一些成熟的消费者，他们在消费过程中对于包装商品的选择比较保守，而且比较重视自己的经验，希望商品使用起来方便简单、价格划算、经久耐用，并不着重追求商品美观的外形和新颖的款式.从根本上来讲，此类消费者最关心的就是商品的质量，在

7、消费者没有购买经验的条件下，只能从层面来了解商品的质量，比如企业背景、品牌、口碑、广告等；除此之外，包装设计也成了参考的重要标准，因此在设计方面要讲究实用性，提供足够的商品信息，如质量资格认证、使用实效、保质期等，包装新颖往往起不到促销作用，可能还会因此提高成本.　　如果在设计时考虑到包装的再利用，会更加吸引求实心理的消费人群.　　2、追求新颖美观的心理动机　　求新求美心理动机主要就是对包装商品的新颖时尚美观的需求，包装设计应着重体现商品的新颖、美观、潮流.持有这种心理动机的往往是年轻人、知识阶层以及一些爱美人

8、士，此类消费者比较讲究新鲜、追求美丽、善于变化，容易受包装设计。　　和宣传的影响，在选购商品的过程中，反而不太注重商品的实用性能和价格高低，而是特别关心商品的款式以及潮流程度，这样的商品类型多，像儿童玩具、手表、装饰品等，要求在包装设计方面多变化，外形新颖奇特，在色彩方面有较强的冲击力，增强消费者购买欲望。在包装设计的时候要注重包装的外形、色彩以及艺术性。设计师在包装设计时要首先考虑商