4A广告提案论坛-马良传播

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1、14A广告提案论坛出品-专题策划广告公司介绍系列媒体竞争分析马良传播市场部2008.09框架媒体介绍框架概况框架资源框架制作与价格框架服务框架与马良传播的对比分析受众对比媒体特性对比价格对比框架客户主要客户群回顾最新上刊客户目录框架概况进入期竞争激烈，全国20余家企业同时运作电梯平面媒体，利润低，生存艰难，市场混乱，没有统一的行业标准。企业间竞争全部归总于价格战增长期框架获得IDG和汉能基金的入资，增长快速，谭智收购8家竞争对手，一线城市占有率高达90%，并于2005年被分众收购，完成了飞跃式的增长成熟期目前中国最大的电梯平面媒体运营商，与分众联合形成了中国最大

2、的生活圈媒体网络衰退期？TimeSalesFramedia1999-------------------------------------------------------------------2008年框架马良传播发展9年进入成熟期，延缓衰退进程2年进入增长期，加速进入成熟期，整合资源资源市场平铺于一线、二线、三线城市，媒体价值分散，且市场空间饱和住宅楼内电梯媒体优势显著聚焦在一线城市，把握中国市场的50%投放量专注于市内核心区域的商住楼宇停车场，资源属性丰富优势媒体资源广泛，覆盖中高端人群数量多范大众媒体覆盖高端人群质量高媒体特性显著：干扰性小，强制收

3、视，有效达到率高趋势注重媒体创新及增值服务，框架2.0以及FPS定位工具就是其发展第一步战略的产物马良开拓市场、整合资源的同时，提升其品牌形象、扩大销售份额、提高服务质量是目前的重点框架资源框架覆盖了39个城市,14万块电梯看板,但其自有资源城市只有13个，其余26个城市均为非自有资源框架每天所覆盖的580万电梯受众包含了大量2、3线城市，受众的平均媒体价值降低，面对高端客户群，其多城市的网络不具备竞争优势目前框架在北京上海广州深圳共运营3,995个场地位，共98,228块媒体目前框架在北京上海广州深圳每天覆盖的受众人次为：1754万人次数据来源：CTR市场调研

4、框架媒体制作与价格框架1.0424mm×570mm标准尺寸平面看板北上广深：780/块/2周，面积：0.24168㎡，每平方米价格：6455元/月/㎡（不含制作费）650mm460mm2007.03.0111：30框架2.0高清液晶显示屏外径:650X460mm，屏幕：对角线22吋，厚度：3cm北上广深：780/块/2周，面积：0.299㎡，每平方米价格：5217元/月/㎡（不含制作费）框架服务销售执行售后增值了解客户的市场行销策略分析客户的广告投放需求选择最恰当的投放组合提供完善的媒体解决方案专业的安装精良的制作全国统一监管清洁修护专业监测媒体调研一站式服务流

5、程由TOM传媒率先引入大陆媒体市场，现在已是各媒体公司的标准流程，马良同样如此3个工作日内上刊完成，如有漏刊等影响广告发布情况，超过总投放量5%的，将采取1：2的比例补偿（5%以内按1：1的比例）框架媒体介绍框架概况框架资源框架制作与价格框架服务框架与马良传播的对比分析受众对比媒体特性对比价格对比框架客户主要客户群回顾最新上刊客户目录框架受众收入：框架受众年龄：框架60%的受众年龄范围在20-29岁之间，此类人群大部分是年轻白领，多数处于事业的初级及上升阶段，他们具有高端产品的消费欲望，但实际消费能力远远低于马良的受众从受众的收入结构对比可以看出，框架1000-

6、3000元收入的人群比率高达37%，而6000-15000元收入的人群仅有20%，而且只是办公楼受众的统计，如果算上住宅区受众的收入，则平均水平更低框架月收入达到马良平均值的受众仅有3%(10000-15000)，月收入>6000的受众仅占20%受众对比数据来源：CTR市场调研马良受众年龄：马良受众收入：媒体特性对比框架马良传播干扰度拥挤的电梯空间内受众基本不会正对媒体，接触视角差广告画面被拥挤的人群遮挡留意时间大部分是电梯的停靠层数而不是媒体停车场空间开阔，受众每次进出停车场可从不同角度接触多个媒体广告面积大，媒体形式多样，画面遮挡度小出入口大牌、指示灯箱等媒

7、体强制性接触有效到达率84%82%接触频次每天4.3次马良受众每天平均停车次数2次，每次停车有机会接触媒体2次（停、取），因此每天可接触马良媒体4次留意时长框架受众每次的媒体接触时长为46秒马良受众每次进入停车场有效留意媒体的平均时长达1.2分钟（72秒）回忆率接触高峰集中于上下班时段，在此时段内电梯干扰度高，有效留意时长短，影响广告信息的有效传播干扰度低，媒体强制性传播，有效留意时长长，有效提升回忆率马良平均媒体有效留意时长计算方法：1.2分钟=（∑各媒体有效到达率×留意时长）÷5接触时长≠留意时长，留意时长<接触时长数据来源：CTR市场调研入口大牌：7500

8、/块/月，面积10㎡，平