星河油脂有限公司营销策略

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1、星河有限公司营销策略2星河公司营销要素分析2.1星河公司基本情况河南省星河油脂有限公司建于1994年6月，占地面积100000平方米，建筑面积44500平方米，职工468人，专业技术人员215人。现注册资本7000万元，2009年国家财政入股3100万元，年设计生产能力10万吨花生油，12万吨花生粕，是华北地区最大的集花生油加工、销售为一体的现代化综合性民营企业。2004年被河南省人民政府命名为"农业产业化省级重点龙头企业"。公司生产的"星河"牌花生油于2005年被省政府确认为"河南省名牌产品"称号。2006年被国家质量监督检验检疫总局评为"国家免检产品"，20

2、06年被确定为国家"十一五"科技支撑计划重大项目"粮食安全生产的综合示范"课题示范企业，12月份又被国家农业部授予"全国农产品加工业示范企业"称号。2007年公司生产的花生油产品通过了国家绿色食品认证。公司已通过IS09001国际管理体系认证，被农业部授予"质量管理达标企业"，产品畅销全国十几个城市和地区，并出口香港、日本、英国、东南亚及欧洲等国家和地区，形成了稳定的销售网络。星河公司长期与郑州工学院合作，拥有国内先进油脂加工设备、技术和检测手段。生产的"星河"牌花生油采用物理压榨工艺，色泽纯正、清澈透明，属天然的绿色食品。公司严格按照农业产业化经营模式运作。采

3、取"公司+基地（花生协会）+农户"的基本运作模式，原料采购采取订单加技术服务的形式，形成两个体系：一是信息服务体系，通过各种方式准确及时地搜集、分析、预测国内外市场供求信息；及时掌握政策、金融、科技、生产动态信息；二是科技服务体系，以技术部门为依托，并聘用各级农业技术推广部门、科研院校的专家教授，以各种形式宣传和推广有关技术知识和科研成果；按公司对原料的要求，以农民降低风险和增加收益为目的，在花生的种子、肥料与农药供应、田间管理、采收等阶段给予技术服务与指导。建立原料订单农户的档案，采取定期、巡回上门传授和田间指导相结合的方式进行培训，并形成制度。通过上述各种技

4、术服务，再加上公司的良好运营，为推动内黄县农业产业结构的调整，也为公司自身的可持续发展奠定了坚实的基础。星河公司按照国家工业企业现代管理制度的要求，建立了权责分明、管理科学、相互激励、相互制约完整的内部管理体系；详细制定了全体股东共谋发展规划和以责、权、利相结合的公司章程；设立了股东大会、董事会、监事会、职工代表大会，形成了各负其责，各司其职的组织领导机构；成立了企业管理办公室、财务部、销售部、生产部等组织管理机构。按照国家企业会计制度的要求，建立健全了各项财务规章制度，实行制度化管理，规范化操作，严格依法经营、照章纳税，被安阳市政府评为"纳税先进单位"。坚持"

5、诚信至上，信誉第一"原则生产经营，深受广大消费者信赖，产品销售渠道不断拓宽，连续三年被省农发行评为AA级企业。2005年销售国内10个省区，2008年扩大到25个省区，现在，产品畅销河南、河北、山东、山西、广州、深圳、福建、北京、天津、上海等二十几个省市和地区，形成了稳定的销售网络和客户群，建立了良好的业务关系。目前，在国内市场占有率为5%，省内市场占有率为20%，产品出口量逐年增加。同时，由以往销售仅限于大中城市，到目前扩大到了广大农村。产品不仅受到国内广大消费者的欢迎，而且受到了国外消费者的青睐。2010年销售到东南亚4个国家和地区，并出口到欧盟3个国家，出

6、口量已达1000余吨，产品市场竞争能力强劲。大量的优质花生粕销售到全国各地的饲料公司。2.2星河公司外部营销环境分析成功的企业认识到在外部营销环境中存在着永无止境的机会和威胁，在外部营销环境中辨认有历史意义的变化，是企业领导人的战略职责。一个企业无法改变其所处的外部营销营销环境，但可以通过对外部环境的分析来发现营销机会和规避营销风险。对外部营销环境的分析，我们可以采用G—PEST分析模型，下面进行逐项分析。2.2.1人口环境分析人口是构成市场的主要因素，直接影响着潜在市场规模。人口的持续增长，对企业有着重大意义。人口越多，需求就越多，如果有足够有效的购买力，市场

7、规模会不断扩大。我国人口的增长，再加上经济的持续增长，预示着国内市场有巨大的发展潜力，对食品加工业的发展将带来更多发展机会。根据《2010年第六次全国人口普査主要数据公报》，截至2010年，全国总人口为13.7亿人，"十一五"时期年均增长5.1%。。在大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，男性人口为6.86亿人，女性人口为6.52亿人。具有大学（指大专以上）文化程度的人口为1.2亿人；高中（含中专）文化的人口为1.88亿人；初中文化的人口为5.2亿人。城镇居民6.65亿人，乡村人口6.74亿人。大陆31个省、自治区、直辖市共有家庭户4亿户，家庭户人口为

8、1.24亿人，平均每个家