《孙子兵法》及市场竞争

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1、《孙子兵法》及市场竞争《孙子兵法》是中华民族文化宝库里的一颗瑰宝，它所蕴藏的思想可供现代企业管理学习和借鉴。当今，美国哈佛大学管理学院和西点军校就把《孙子兵法》视作教科书让学生研读；而精明的日本人更把《孙子兵法》视作不可缺少的商战教科书，奉为最高经营教科书。在我国《孙子兵法》也日渐被人们所重视，借鉴引进到企业管理中来，很多大学己开出《孙子兵法与企业管理》的课，向管理专业的学生讲授，北大国际MBA则进行了开赴古战场的战略体验。《孙子兵法》蕴含着丰富的战略思想和用兵法则，如五事原则、全胜原则、利动原则、先知原则、胜战

2、与权变原则，可供用于指导战争，被誉为“用之者胜，弃之者不胜”。现代企业要想在激烈的市场竞争条件下，求得自身生存、获得长期发展，也必须遵循这些原则，现分述如下：一、五事原则7《孙子兵法·计篇》首语说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”接着说：“故经之以五事，校之以计，而索其情，一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五日法”。并指出“凡此五者，将莫不闻，不知者不胜。”就是说，掌握了“五事”，就能获胜，否则将招致失败。随后，孙子又推出了判断胜负的基本标准，即“七计”，以“经五事”、“校七计”来探索战争胜负势

3、态，并以此进行庙算策划。商场如战场，经营者在做出每项决策前，也必须周密筹划。首先，就要综合分折这“五事”：即“道”——经营观念与企业文化。“天”——时机，进入市场的最有利时机。“地”——竞争环境。“将”——经营者和主管干部的专业知识、领导能力等。“法”——企业的组织管理、规章制度等。通过“校七计”，分析自身优点和缺点，捕捉市场环境中机会，并预计可能出现的风险和威胁，才能制定正确的战略规划和经营目标。正如企业管理中SWOT分析，同样体现了孙子的庙算思想。若外部条件不明，自身情况不明，就无法对后续经营活动做好计划。正

4、如日本企业家土光敏夫曾说：“计划就是走向未来的意志，计划本身应该具有面对困难，向困难挑战的性质。”土光敏夫洞察“五事”，使得濒于破产的东芝电气公司重振雄风。相反，我国企业，如“巨人”集团，在缺乏对外部市场和内部经营能力的了解的情况下，贸然发展业务领域，结果昙花一现，使得“其兴也勃焉，其亡,也忽焉”，所以企业经营不可不察“五事”。二、全胜原则7孙子在《谋攻篇》中说：“用兵之法，全国为上…不战而屈人之兵善之善者也，故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城……”，这段话讲了谋胜、柔胜、全胜的关系，强调的是以柔取胜，方法

5、是以谋取胜，追求的是以取全胜。孙子这种全胜思想应用在现代经营中，主要体现为从宏观上整体筹划经营的战略战术。美国著名经济学家托夫勒曾说：“对于没有战略的企业来说，就像是在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中飞行，最后很可能迷失方向”。7企业要想获得全胜，首先必须有正确的战略。在事业开展前，先谋就一个好的产业发展投向，设计好经营方针、经营方式，以做到不战而全胜。日本企业十分重视自己的发展战略，当松下电器公司还只是街道小厂的时候，松下幸之助就确立了自己的发展战略。他认为：“家用电器产品将丰富日本人的生活

6、，它像水管里流水一样，无穷无尽而又成本低廉，这就是我们今后的使命。”正确的战术，使松下飞跃发展。日本企业采用全胜战术，在战后初期，基本避开美国竞争激烈的市场，先占领亚洲市场，随后是亚非拉各国市场。避免了久攻不克的自身消耗，等日本经济技术实力雄厚了，抓住美国市场某些空子钻了进去，一举大获全胜。不战而全胜的精髓在于尽量避免与强硬的竞争对手作正面交锋，应以谋取胜，另辟蹊径，采用迂回战术，从而达到不战而胜。当然，企业在力争全胜的同时，也应努力提高自身实力，以争取有强大的经济实力为后盾，做到刚柔相济。三、利动原则《孙子兵法

7、·火攻篇》中说：“夫战胜攻取而修其攻者凶”，“非利不动，非得不用，非危不战。”在此提出了利动原则，意思是说：如果进行战争所付出的代价而不能使国家获得功效是危险的。在战争中应做到在不占有利条件下不行动，不能赢得胜利时不用兵，不是处于危急情况下不开战，强调了以有利与否作为军队行动与否的客观准绳。经营活动中，企业也应以有利与否作为决定经营决策的原则。这也就是我们所说的“效费比”。对企业来说可以理解为利益、效益，以效益为准则的思想。780年代中期，国家提出经济工作要转到以提高经济效益为中心的轨道上来。在思想上，要进一步解

8、放思想，破除片面追求产值、速度，不重效益的计划经济旧观念。要走投入少、产出多、产出快、高效益的路子。这里所运用的即是“利动”原则。众所周知，日本丰田汽车成功的秘诀，除了设计新颖和质量超群外，很大程度上归功于丰田公司有效地降低了产品成本，从而提高了产品效益。丰田注意运用价值工程的原理和方法，在保证和优化产品基本功能的前提下，追求功能与成本的最佳匹配，以提高产品的整体价值，从