电子商务营销成功案例分析

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1、关于铁凝的作文http://www.66one.net/list/%CC%FA%C4%FD/放牛班的春天观后感http://www.66one.net/zuowen47420/电子商务营销成功案例分析.关于凡客诚品网路营销成功案例分析关于凡客诚品网路营销成功案例分析一、企业背景介绍?VANCL凡客诚品是国内的这段时间比较突出的时尚服装品牌，它在中国市场出现的时间相比要比其他品牌要晚很多，而对于凡客诚品是国内的这段时间比较突出的时尚服装品牌，它在中国市场出现的时间相比要比其他品牌要晚很多，而对于时尚服装营销而言想在一个新市场当

2、中时尚服装营销而言，想在个新市场当中想在个新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入，也未必完全可以实现目标。相比抢得一席之地，即使大量的营销投入，也未必完全可以实现目标。相比VANCL凡客诚品的营销策略，应该说他们很懂市场，他们所做的事情，完全符合市场切入的需要与开展营销的必要元素。凡客诚品的营销策略，应该说他们很懂市场，他们所做的事情，完全符合市场切入的需要与开展营销的必要元素。?二、企业环境分析?关注VANCL凡客诚品的体验营销和整合营销的这些环节。可以对凡客诚品的体验营销和整合营销的这些环节。可以对VANCLVANC

3、L凡客诚品所作的策略进行深入的洞察。1、网络病毒营销?互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的?重要性第一次排在电视广告前面。?VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站因为采用试用的策略广告的点击率也大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营

4、销效果和规模要远胜于传统媒体。。2、体验营销?一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。比正面或负面的品牌形象要强有力的多。VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品试用啦啦队”，免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略用户只需要填写试穿写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费者试用过真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费者试用过VANCL凡客诚品产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般

5、情况交流都是正面的凡客诚品产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了试用装很差估计牌子就砸掉了)。3、口碑营销?“消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势，媒消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关已经让消体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有

6、力的营销策略。音乐剧猫http://www.66one.net/zuowen48033/昆虫记读后感http://www.66one.net/zuowen46802/禁毒感想http://www.66one.net/zuowen47377/金色的鱼钩http://www.66one.net/zuowen48718/关于铁凝的作文http://www.66one.net/list/%CC%FA%C4%FD/放牛班的春天观后感http://www.66one.net/zuowen47420/4、会员制体系?类似于贝塔斯曼书友会的

7、模式，订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成为凡客诚品商品的同时自动就成为VANCL凡客诚品会员，无需缴纳任何入会费与年会费。凡客诚品会员，无需缴纳任何入会费与年会费。VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志，成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了VANCL凡客诚品向沟的带向沟的带采用会员制大大提高了凡客诚品消费者的归属感，拉近了VANCL凡客诚品与消费者之间的距离。凡客诚品与消费者之间的距离。?从以上的分析而言，互联网对VANCaL凡客诚品最大的促进有三方面：凡客诚品最大的促进有三方

8、面：最大的促进有三方面?A、降低了营销成本。?B、大幅度提高了品牌占有市场的速度。、大幅度提高了品牌占有市场的速度。C消费者通过互联网对潜在消费者?C、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。从此数据和案例我觉得可以引起很多的思考，一方面是传统企业如何针对消费者的心态，利用互联网新媒体工具