《快消品经销商如何快速做大》

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1、《快消品经销商如何快速做大》杨永华目录第一部分：经销商规模竞争的时代来临10第一章看清趋势才有未来11一、趋势大于优势11二、消费者变了12三、服务要跟上12四、渠道多样化13五、微利经营14第二章经销商到底难在哪15一、为什么钱难赚15二、为什么人难用16三、为什么事难管18四、为什么货难卖19五、规模竞争是关键20六、快速成长靠什么21第三章经销商如何做好内部管理22一、管理中存在的普遍问题22二、如何管人24三、如何管事26【延伸阅读】起步期的经销商：从成功运作一个品牌开始30第四章提升经营能力，实现快速成长32一、经营中存在的普遍问题32二、改变经营思路34三、从“

2、兔子鹰”走向“孩子狼”36四、经销商的自我磨砺38【延伸阅读】经销商公司化经营模式制定39第二部分如何成功地打造新产品45第五章经销商如何选产品46一、经销商自身情况的分析46二、进行有效的区域市场分析47三、企业运营实力的分析48四、产品质量好坏的分析50五、产品价格定位的分析50六、产品品牌影响力的分析51七、经销商选产品的三大观念转变51八、经销商选产品的五项基本原则54第六章如何正确地认识新产品56一、为什么总是被动地接受新产品56二、如何主动接受新产品58三、新产品失败的原因61第七章如何成功打造新产品63一、新产品上市的5个环节63二、新产品如何制定价格策略67

3、三、新产品如何制定促销策略71四、新产品如何做好终端推广74【延伸阅读1】如何和终端建立良好的关系82五、新产品如何制定渠道策略83【延伸阅读2】深度分销结束，推广时代到来88第三部分：渠道分类管理与终端动销89第八章市场竞争的发展趋势90一、什么叫市场90二、做市场到底是做什么91三、市场的变化的推动因素92第九章新环境推动市场运作转型92一、信息环境的变化92二、消费环境的变化93三、供应环境的变化95四、商业环境的变化96第十章如何进行市场精耕97一、市场耕而不精的主要原因97二、如何鼓励员工做市场精耕98第十一章如何实施市场精耕98一、从收废品的转型看市场如何精耕9

4、8二、不同类型的市场如何实现精耕100第十二章渠道分类运作与管理103一、渠道分类多元化103二、渠道的运作103三、如何实施渠道动态管理105第十三章终端动销的前期准备107一、终端不动销的误区107二、如何找到终端不动销的原因107三、终端动销前要做好6件事110第十四章如何实现终端动销111一、终端动销的六大攻略111二、终端不动销的常见问题与对策114推荐序1赢，从来不是在起点而是在转折点养元六个核桃总裁商场如战场，这个原理如今在快消品市场领域正在得到充分的展现。变动的市场与变化的需求正在给营销工作带来挑战，依赖营销战术也许还能取得一时、一市（场）的成功，但要做到持

5、续的成功已是难上加难。成功不再像过去一样孕育成功，甚至还有可能掉入“成功陷阱——过去的成功成为今天的包袱，今天的成功成为明天的束缚”。快消品市场的这种变化让众多的营销从业人员走到了一个非常关键的十字路口，学习与创新变得比以往更加重要，学习把握现在，创新迎接未来。站在前人的肩膀上，学习他们的营销智慧与经验并与时俱进，这样的营销人员路会越走越宽，会从成长走向成功；相反，那些只低头拉车而不抬头看路，甚至连车都拉不好的营销人员不仅会越走越累，而且生存空间也会越来越小。变局中的快消品市场继续向前发展，需要营销智者的推动。智者，以良好的学习习惯和实践精神做基础，不走冤枉路，善于学习前人

6、总结出来的规律、理论和经验。智者有正确的价值观，会将知识应用于实践并从中产生价值。智者有理性的批判精神，不生搬硬套，会活学活用。智者有使命感，不满足于自己一人的成长，而是以整个行（职）业的进步为荣。好在快消品领域正涌现出越来越多的营销智者，杨永华先生就是其中的一位。结识杨永华先生是养元智汇饮品企业2009年初的年度营销培训，那是我们企业战略崛起的元年，他不仅为我们做了非常有价值的培训，而且还从咨询的角度给了我们非常好的建议。之后的这些年，我们不仅有着各种形式的合作，而且也是非常好的朋友。多年的合作与接触，我知道杨永华先生有着深厚的理论功底，有着从基层业务到领袖型企业操盘手的

7、营销从业历程，有着助推快消类行业企业从成长到成功的咨询经历，如今他在经销商转型与升级的历史性时刻，带领团队不遗余力的深入一线市场调查研究，且将研究融入实践，将实践贯穿研究，以“实践先于理论，理论指导实践”的辩证地位，为经销商未来发展指明了道路，并愿意将自己的研究成果整理成《重构期经销商如何做大做久》这本书，是十分难能可贵的。这本书，首先是在互联网，移动互联网以及物流，电商的大环境下，研究传统经销商，批发商面临的挑战与机遇，告诉了传统经销商，批发商如何转型升级。在分析总结过去20年商业流通市场发展规律的基础上，对未来