置业顾问考核试题

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1、销售人员考核试题所属项目：姓名：得分：一、填空题(每空1分，共30分)1.1亩约等于666.67平方米。2.1公顷等于10000平方米，约等于14.99亩。3.现在最常用的付款方式有一次性付款，按揭贷款，免息分期付款，三种。4.其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地70年；工业用地50年；教育、科技、文化、卫生、体育用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年；综合用地或者其他用地50年。5．七通一平：是指水通、电通、道路通、排水通、热力通、煤气通、通讯通、及场地平整；6。五证是指：a.国有土地使用证；b建设用地规划许可证；建设工程规划许可证；d.建设工程开工证；e.商品房预售许可证。两书：商品

2、房质量说明书；商品房使用说明书7、一个中心是：以客户为中心；二个能力是：应变能力，协调能力；三颗心是：热心，耐心，信心；四个掌握是：国家的经济大势，房地产业的发展状况，法律法规，项目自身的情况；五个学会是：跟踪，调查，揣摩，算账，掌握。8、房屋建筑结构分类标准：钢结构，钢、钢筋混凝土结构，钢筋混凝土结构，混合结构，砖木结构，其他结构。9、房屋价格的形成有三种方法：成本+利润，市场比较法，和二者结合。10、房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为1-3层；多层住宅为4-6层；小高层住宅为7-11层；中高层住宅为12-16层；16层以上为高层住宅，30层以上为超高层住宅；二、单项选择题(每题1分，共

3、30分)1、下列不属于房地产市场调查主体的侧重内容是(D)。A．项目基地状况B．交通信息C．基本信息D．消费者2、(A)是市场调查的第一要求。A．准确性B．客观性C．实验法D．实地调查法3、(C)是各阶段市场调查常用的方法。A．座谈会B．成交客户问卷调查C．实地调查法D．二手资料调查7/7销售人员考核试题4、档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性(A)。A．越低B．越高C．视情况而定D．没有心然关系5、关于销售工作的流程正确的是(C)。A．定金收取及认购合同签订、交纳首期房款、办理按揭、签订正式买卖合同B．交纳首期房款、认购合同签订、办理按揭、签订正式买卖合同C．定金收取及认购合同签订、交

4、纳首期房款、签订正式买卖合同、办理按揭D．交纳首期房款、认购合同签订、签订正式买卖合同、办理按揭6、下列关于定金的说法错误的是(C)。A．支付定金是保证合同履行的必要条件B．收受定金一方不履行约定债务，应当双倍返还定金C．定金合同自签订之日起生效D．定金的数额不得超过主合同标额20%7、(D)是指产权人依法拥有房屋所有权的房屋面积，它由直辖市.市.县房地产主管部门登记确权认定。A.房屋建筑面积B.房屋使用面积C.房屋竣工面积D.房屋产权面积8、对于选购某套住宅的人来说，周边居民的文化素养.职业.社会地位等，是其(C)。A.自然环境B.人工环境C.社会环境D.五大圈环境9、某住宅小区的一栋公共建

5、筑，总高度为26m，该公共建筑属于(C)。A.低层建筑B.多层建筑C.高层建筑D.超高层建筑10、某套二手住宅，套内建筑面积下的价格为2000元/㎡，套内建筑面积与本套住宅建筑面积之比为0．92，使用面积与建筑面积之比为0．8，则本套住宅建筑面积下的价格为(B)元/㎡。A．1600B．1840C．2000D．217411、一般性建筑的耐久年限为(B)。A．100年以上B．50－100年C．25－50年D．15年以下7/7销售人员考核试题12、商住楼中住宅与商业共同使用的共有建筑面积，按住宅与商业的(B)分别分摊给住宅和商业。A．价值比例B．建筑面积比例C．土地面积比例D．土地价值比例13、经城

6、市规划行政主管部门批准的建设用地范围的界线，称为(A)。A．用地红线B．建筑线C．城市绿线D．道路红线14、某居民贷款50000元，年贷款利率为6%，贷款期限为5年，若按等额本金还款方式偿还，第三年偿还的利息应为(A)元。A．1800．00B．1869．82C．3000．00D．11869．8215、某居住区中，总建筑密度为40%，住宅建筑净密度为35%，容积率为90%，则该居住区的空地率为(B)。A．10%B．60%C．65%D．75%16、消费者的购买行为是在其需要的驱使下进行的，即(B)。A．购买动机→消费需要→购买行为→需要满足→新的动机B．消费需要→购买动机→购买行为→需要满足→新的

7、需要C．消费需要→购买行为→购买动机→需要满足→新的需要D．购买动机→消费需要→购买行为→需要满足→新的需要17、按照住宅质量保证书约定，在保修期内(D)单位应当承担商品房保修责任。A．物业管理B．房屋施工C．房屋工程监理D．房地产开发18、权属登记管理的根本利益和出发点是(C)。A．保护房地产使用人的合法权益B．保护房屋租赁人的合法权益C．保护房地产权利人的合法权益D．保护房地产权利人和租赁人的