产品销售实习总结范文

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1、产品销售实习总结范文总结，并加以思考。根据自己的表现，总结出自己的弱点，并改正。2营销实践的基本情况2.1实践时间2011年7月15日——8月20日2.2实践地点湖南郴州市协作路电脑城2.3工作单位HiHi惠威音响2.4工作方式兼职销售人员3营销实践过程内容3.1营销策略3.1.1营销准备一、公司的具体情况本来择业前对公司要有一个比较全面深入的了解的，但是我只是做兼职而已，这步工作就大大简化了，经询问该公司其他员工得知该店口碑还是很好的（国内小有名气的音响连锁地区代理店），至少没有过拖欠工资的记录。了解了其历史和业绩之后，还问了相关领导的

2、名字和性格特点；以及公司的运作程序等二、关于产品的了解该店代理的是惠威多媒体音响，通俗一点说也就是我们常说的电脑音响，小巧美观，当然是相对来说啦。该店代理惠威产品有：篇二：产品推销实训报告书实院系：商学院班级：营销姓名：指导老师：实训日期：训报告书班2015年5月18日—5月22日目录一、引言.............................................................................................................................

3、..3二、推销准备.............................................................................................................4三、产品简介..................................................................................................................5四、市场环境分析与策略.....................

4、.......................................................6五、目标客户分析....................................................................................................7六、推销活动的过程及步骤....................................................................10七、客户异议的处理................

5、...........................................................................11八、推销总结................................................................................................................13一、引言本次实训，主要是为了使学生进一步强化推销活动的基本步骤和策略方法。重点掌握推销技术各个环节模块的实际操作，包括顾客研究、推销礼仪、推销接近与洽

6、谈、异议的处理以及推销成交；同时掌握与销售相关的谈判技巧、产品渠道认识、和销售促进各种方式的运用等；通过实训，可以使学生将书本知识真正转化成实际工作的技能。培养锻炼营销专业学生的推销职业能力，提高职业素质。二、推销准备（1）、推销准备的必要性：1、节约时间----节约购买者和推销员的时间。2、增强推销员的自信心。3、提高访问的有效性。4、增加销售额----确定一个合理的报价，比较容易成交。（2）、明确推销要点：1、产品特性----推销的产品有何特性，与同类产品比有哪些优势。2、交易条件----可给的折扣、付款条件、售后服务、送小礼品等。（

7、3）估计可能出现的问题----列出顾客可能提出的各种问题，然后提出几种答案，再从中选择最佳的答案。（4）推销策略与技巧：a.用什么方法接近顾客，赢得顾客的好印象？b.如何在较短的时间内向顾客展示自己的产品，迅速的吸引顾客的注意力？c.如何使顾客相信产品，消除顾客异议？d.用哪种提示技巧激发顾客的购买欲望？（5）约见计划和日程准备：明确约见目的和充分的约见理由，对约见对象、约见方式、约见时间、约见地点等进行有效的策划。三、产品简介根据相关性的调查和分析，在5种不同类型的商品里面我将推销自己认为比较具有潜力的商品；1、电子产品（戴尔KB212

8、键盘，价格：49.9元）戴尔这款键盘的实用性非常强，不论是用于商务还是用来玩游戏，用户体验都非常棒，再加上其超亲民的价格，实在是让人无法拒绝，对于学生和上班族来说，如果对键盘有一定的要求但是又