中国文化传播与影视剧的海外营销

《中国文化传播与影视剧的海外营销》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、中国文化传播与影视剧的海外营销李建/马润生/程春丽/丁俊杰【专题名称】影视艺术【专题号】J8【复印期号】2009年05期【原文出处】《电视研究》(京)2009年1期第17～19页【英文标题】PopularizationofChineseCultureandInternationalMarketingforChina’sFilmandTVPlays【作者简介】李建，中国国际电视总公司总裁；马润生，中国国际电视总公司节目代理部总经理；程春丽，中国国际电视总公司节目代理部营销总监；丁俊杰，中国传媒大学副校长。    论坛主持　陈晓夏    主持人：这次《电视论坛》的话题将围绕着一个非常新的元素——

2、营销来展开，即“中国文化传播与央视节目的营销”，尤其是海外节目的营销以及中国元素的节目如何走出去。近年来，我们看到中国的电视节目开始走出去了，并产生了非常大的影响，特别是中国国际电视总公司依托资源的优势和体制的优势，在国际营销方面做出非常多的成绩，所以我想请李总先谈谈总公司在这些方面做了哪些工作，才取得了这么好的成绩。    李建：中国国际总公司成立于1984年，前身是中国国际电影公司，1997年资产重组和机构调整后，进行集团化管理。通过这些年的发展，利润从过去的几千万元到2007年的将近35亿元，发展还是比较快的。2008年年初的时候我们董事会确定了三个重点，一个是抓住走出去工程，第二个是

3、推动新媒体发展，第三个是抓住奥运商机。所以，2008年在这三个方面都取得了突出的成绩。到2008年年底，我们能够完成确保45亿元收入和6亿元的利润，争取接近50亿元。中国国际电视总公司通过这几年的发展，总资产由3亿多元，到60多亿元，每年的平均发展速度是20％以上。    在总公司整个发展过程当中，我们传统业务如电视产品的销售每年都有进步和提高，同时也抓住机遇发展一些新业务，比如网站、付费电视等。当然也面临着新的形势和挑战，今天我们讨论这个话题，正好与实现科学发展观相契合，非常好非常及时。    主持人：感谢李总，这些数字非常详实。那么丁校长，您能不能从学术角度跟我们探讨一下，节目营销的范围

4、和理念是什么？    丁俊杰：就我的理解，节目营销首先跟节目销售是有关系的，在现实的运作当中，大家往往把节目营销和节目销售混为一谈，往往觉得销售节目就是在做节目营销，实际上这是一个误区。首先，从节目营销覆盖的范围上讲，节目营销首先需要对包括节目内容、节目质量上的把握，也就是节目营销人员不仅要考虑把节目卖出去，而且要跟节目的制作部门密切联系，了解节目的样式、风格和特点。第二，从节目定价来讲，是不是节目内容质量高的节目就一定卖得出去呢？不一定。节目定价在很大程度上影响着节目的销售。跟传统的定价不一样，如果在销售当中对定价的体系、元素说不清楚，购买者也很难下决心购买，所以在定价方面要明确、要符合要

5、求，这个环节我们的营销人员必须了解。第三，从销售渠道来讲，是不是节目质量好、定价合理就卖得出去？也不一定。这就涉及销售渠道的问题，比方说中央电视台有自己的渠道，还有合作伙伴的渠道。要保障这些渠道畅通，最重要的一点就是要运用各种各样的促销因素和手段。比方说各种展会、公关活动，邀请购买方到电视制作机构、到中国参观访问，开座谈会、联谊会等等，我们把这些手段统统称作促销方式。所以从节目营销的角度来讲，营销和销售不能简单画等号。    主持人：马总，请您谈一下音像制品的营销情况。    马润生：音像制品的销售在世界范围内都呈下降趋势，在中国范围内也不例外，但是我们这个音像团队创造的业绩，从2007年突

6、破1亿元之后，继续保持上升的势头，这是难能可贵的。我们经营的音像制品一共包括三大类，第一类是戏剧类；第二类是纪录片类；第三类是动画片类。在北京奥运会期间，我们得到了国际奥组委的授权后，以零版费代理的方式，代理了中国奥运节目，发行了开幕式、闭幕式以及其他成套的节目，这些节目目前的销量已达到了150万套。最近我们将有一个非常大的举措，准备把中国的音像制品打入美国的沃尔玛超市及其他超市、图书馆、大学进行销售，目前这个举措正在洽谈中，已有了很好的进展。    主持人：丁校长，您认为和国外电视机构相比，中央电视台的节目营销有什么特点？    丁俊杰：我觉得中央电视台的营销应该是处于发展中的阶段，在中国

7、的电视节目的体系当中，营销的地位还没有像国外那么高，力量还没有国外这么强。比方说我观察国外的大部分传媒机构，基本上三位一体，集播出机构、制作机构和营销机构为一体，而在中国，我想大家更关注的是播出和制作力量，而对营销无论是在我们研究的视野当中，还是在运作当中都关注不够。    第二点，我觉得我们的营销人员对节目的制作和节目整体的影响力还不够。比方美国影响力非常强的电视剧《越狱》，大家都知道第三季中女医生死掉了，